2023-08-17 13:52:16 - 米境通跨境電商

    先說(shuō)說(shuō)，站內(nèi)引流。站內(nèi)引流的成本很大，看重的就是轉(zhuǎn)化率，也就是客戶(hù)質(zhì)量。

    但是客戶(hù)在站內(nèi)搜索進(jìn)來(lái)會(huì)有比較，價(jià)格，銷(xiāo)量，客戶(hù)評(píng)價(jià)都會(huì)影響最后的購(gòu)買(mǎi)。

    所以剛進(jìn)平臺(tái)的商家其實(shí)更需要站外引流才完成基礎(chǔ)的銷(xiāo)量，否則站內(nèi)推廣自己總是處于劣勢(shì)。

    我認(rèn)為三類(lèi)客戶(hù)比較適合做站內(nèi)推廣：

    1.做得早的或者是新興品類(lèi)，流量精確成本低，不在此時(shí)圈地跑馬更待何時(shí)？

    2.產(chǎn)品利潤(rùn)比較客觀的，資本論不是說(shuō)過(guò)有一定的利潤(rùn)率，什么都會(huì)有人干嗎？

    3.公司有實(shí)力，不靠此盈利的。這類(lèi)老板就是燒錢(qián)做品牌，或者燒錢(qián)吸引投資的。人家的收益不在于此，怎么比呢？

    其他的中小賣(mài)家，都有必要了解一下站外引流的概念，因?yàn)槟阋捞詫氈蓖ㄜ?chē)熱門(mén)詞很多已經(jīng)燒到10幾塊一個(gè)點(diǎn)擊，你覺(jué)得跨境市場(chǎng)呢？做B2C平臺(tái)的商家，站內(nèi)流量基本是同一緯度競(jìng)爭(zhēng)，差異化會(huì)體現(xiàn)在站外引流。做垂直平臺(tái)的商家，GoogleAdwords是同一緯度競(jìng)爭(zhēng)，差異化會(huì)體現(xiàn)在新興流量平臺(tái)。

    海外移動(dòng)流量會(huì)創(chuàng)造很多新的外貿(mào)電商奇跡，這是一個(gè)相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。站外引流的具體途徑

    說(shuō)到站外推廣，大家就想到谷歌關(guān)鍵字，如果你不是自建站，只是為了給亞馬遜店鋪引流，我不建議用谷歌關(guān)鍵字推廣。原因很簡(jiǎn)單，既然價(jià)格同樣貴，我為什么不直接用站內(nèi)推廣？

    言歸正傳，下面就將具體途徑分享給大家：

    1.在不同的review站內(nèi)投放文字、圖片廣告。比如fivver，elance，freelancer

    2.在國(guó)外的視頻站進(jìn)行引流：視頻站點(diǎn)有：Youtube,Vimeo，Dailymotion.com，可以直接找有粉絲的網(wǎng)紅合作，來(lái)進(jìn)行推廣，自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)時(shí)間花費(fèi)太大。

    3.在社交平臺(tái)引流，F(xiàn)acebook，Twitter,Instagram,Pinterest,Quora,VK，但是你在這社交平臺(tái)要引流,務(wù)必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體。粉絲運(yùn)營(yíng)困難的話，那么也可以直接跟已經(jīng)有相同定位的網(wǎng)紅來(lái)引流。

    4.博客引流：分為免費(fèi)和付費(fèi).免費(fèi)就是自建博客。幾個(gè)或者多個(gè)都沒(méi)有問(wèn)題，軟件直接讀取slickdeal的數(shù)據(jù)，slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就會(huì)吸引不少人，然后50%的產(chǎn)品還是放自己的產(chǎn)品但是也有50%放別人的產(chǎn)品，因?yàn)槠鋵?shí)還挺多人是這么干的。付費(fèi)就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。除了這種還可以找博客主合作在博客中軟植入信息，更容易帶來(lái)引流。

    5.網(wǎng)紅引流上面有多次提到網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源的話可以到MODE全球新品發(fā)布匯去找，MODE本身是一個(gè)海外網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)的女性時(shí)尚APP，聚集了大量網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源提供給賣(mài)家做引流。網(wǎng)紅有自己的社交網(wǎng)站和博客，流量比較大，一般商家自己比較難找到這些人。性?xún)r(jià)比較高。

    6.論壇站引流論壇有2個(gè)方法，其實(shí)有些論壇的確可以自己發(fā)，雖然流量不大，但是轉(zhuǎn)化還可以。另外一個(gè)方法就是付費(fèi)進(jìn)去給點(diǎn)錢(qián)，起個(gè)自己品牌的分論壇，但是試過(guò)一下，不一定有很流量。比如英國(guó)比較知名的yell.com只要中國(guó)品牌在的論壇，你也就可以在里面發(fā)，只是方式要自己摸透。

    7.Coupon站Coupon站影響不大，大家都說(shuō)，但是品牌做得好的coupon站也還不錯(cuò).在各大coupon站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。Retailmenot站排名很高，是允許免費(fèi)提交coupon的，效果還好。還有部分coupon站也可以。大多數(shù)情況下應(yīng)該是你要加入Amazon聯(lián)盟才能進(jìn)入更多的coupon站。

    8.Deal站引流http://www.reddit.com/r/DealsReddit/這個(gè)Reddit流量杠杠的，可惜轉(zhuǎn)化率不能保證。但是有deal的情況下絕對(duì)也不吃虧。在選擇不同國(guó)家的deal站投放你的文字或者圖片廣告。

    每個(gè)國(guó)家都有每個(gè)國(guó)家的Deal站，加拿大有Redflagdeal，法國(guó)有dealabs，英國(guó)有hotukdeal,Wowcher,Kgbdeals，西班牙有tringa,LetsBonus,俄羅斯有mysku.美國(guó)就更多一堆：dealnews，woot.com日本有：racoupon.rakuten.co.jp/，ponpare.jp/,kakaku.com/等

    9.行業(yè)站引流你是賣(mài)相機(jī)的，就在Google聯(lián)盟的相機(jī)網(wǎng)站投放你的Listing廣告。在這里我還是要給出我自己的建議：建議引流到官網(wǎng)再導(dǎo)入亞馬遜：

    類(lèi)似anker，這種辦法好處是可以通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)和收集郵箱等方式沉淀客戶(hù)，我們知道亞馬遜是沒(méi)提供客戶(hù)郵箱給的，做零售沒(méi)郵箱實(shí)在不是持續(xù)發(fā)展之路。建議將亞馬遜的老客戶(hù)沉淀到社交網(wǎng)站上：主要通過(guò)在產(chǎn)品里面寄畫(huà)冊(cè)以及用Facebook廣告(就是將亞馬遜的客戶(hù)電話導(dǎo)入自定義廣告群體里面)引導(dǎo)老客戶(hù)關(guān)注我們的企業(yè)主頁(yè)，平臺(tái)是比較難做品牌的，但可以作為一個(gè)篩選忠實(shí)老客戶(hù)的有效渠道。

    在這里說(shuō)一個(gè)站外引流的重點(diǎn)，你一定要知道引的流量到底是什么？國(guó)家，品類(lèi)，需求，層次等。你理解流量，才能用好它！