2023-02-15 16:01:25 - 米境通跨境電商

    在國內(nèi)做外貿(mào)、電商類賣家做線上海外獨立站營銷一般也就知道3大社交平臺Facebook、Twitter、Youtube，但有些垂直領(lǐng)域的平臺經(jīng)常會被人忽視，比如美版貼吧Reddit，美版知乎Quora,美版什么值得買slickdeals，美國今日頭條Buzzfeed,美版圖片分享網(wǎng)站Imgur等等，做獨立站引流最重要的是融入他們的生活，做到無孔不入。獨立站推廣的流量構(gòu)成有以下8大方法:

    1、KOC營銷

    用大量KOC冒充真實用戶的方式來完成第一次曝光。因為商城冷啟動期間，肯定要給一些正面印象來打消用戶疑慮。

    越是新興的平臺，反作弊技術(shù)水平不完善，就越好做。像Quora以前可以隨便添加修改問題wiki，直接留下推廣鏈接，都不問審核的。但是像facebook這種成熟平臺就很難搞了，只要發(fā)現(xiàn)你的ip變換了就得審核，賬戶經(jīng)常被封。而且瀏覽器指紋技術(shù)運用廣泛，別以為不同ip的賬戶就發(fā)現(xiàn)不了你了，依然是有風(fēng)險的。

    koc最大的作用不是點贊，而且洗腦！每天給別人安利你的品牌，你會發(fā)現(xiàn)在谷歌搜這個品牌的人數(shù)越來越多。搜索量和曝光起來了，你會發(fā)現(xiàn)有人愿意為你的產(chǎn)品寫測評文章賺傭金了，也就是下面第5條要講的CPS營銷。

    2、廣告營銷

    在三大廣告平臺Facebook,Google,TikTok等平臺做廣告推廣，完成第二次曝光，加深用戶的印象。

    投廣告一定要了解清楚廣告平臺投放準(zhǔn)則，很多人投facebook廣告，沒過多久廣告賬戶就被封了，感覺莫名其妙。廣告這塊，有很多被禁止的灰色商品，不能侵權(quán)，對廣告素材也有要求。

    Facebook廣告社區(qū)準(zhǔn)則可以參考：Facebook廣告發(fā)布政策

    新手投FB廣告可以買FB個人解限號來投，不要用自己的個人廣告賬戶去投，被封了影響企業(yè)廣告賬戶開戶。

    谷歌購物廣告社區(qū)規(guī)則一定要看官方的GoogleMerchantCenter指南，再看看這一系列的谷歌廣告投放教程。

    目前Tiktok廣告算法不大穩(wěn)定，Tiktok國內(nèi)戶走新手村也可以投歐美廣告了。

    3、折扣營銷

    上美國折扣網(wǎng)站http://slickdeals.net或者其他返利網(wǎng)站，獲得流量曝光。自己的商城設(shè)置轉(zhuǎn)盤之類的促銷代碼。

    4、郵件營銷

    國外郵件使用率是很高的，郵件打開率20%，點擊率2%左右，是一個很好的喚醒用戶，維持品牌印象的方法。

    郵件分類包括觸發(fā)性郵件，營銷郵件和商務(wù)溝通郵件。觸發(fā)性郵件指的是用戶注冊，棄購訂單挽回，物流單號發(fā)送等等提醒類郵件。營銷郵件就是促銷類信息群發(fā)了，但是也不是亂發(fā)的，否則進(jìn)垃圾箱黑名單。商務(wù)溝通郵件一般是回復(fù)客戶咨詢的問題，合作伙伴業(yè)務(wù)交流等。這三類郵件對應(yīng)三種不同的郵箱服務(wù)，需要做技術(shù)配置。

    5、CPS營銷

    以傭金形式請大量網(wǎng)站博主測評你的產(chǎn)品，如果用戶要去google搜索產(chǎn)品推薦，最終還是導(dǎo)入你的網(wǎng)站。

    聯(lián)盟營銷非常值得重視，商家可采用CPS按成交付費模式，這樣可以節(jié)省很多成本，如果引流過來沒有成交就不用付傭金，獲得了免費曝光，一定要找那種提供Dofollow外鏈的測評網(wǎng)站，這樣鏈接權(quán)重才會傳遞到你自己的網(wǎng)站上。

    不過只有小有名氣的品牌，那些聯(lián)盟推廣者才愿意幫你推廣，所以聯(lián)盟影響是后期才考慮的。

    6、內(nèi)容營銷

    像很多人淘寶喜歡逛先搜知乎一樣，美國版知乎Quora，同樣有這種提問，這時候你需要獻(xiàn)上比較專業(yè)的回答。

    內(nèi)容營銷的核心還是從搜索引擎引流，在商城開通blog發(fā)表文章，商品頁面因為內(nèi)容太少很少能直接上谷歌里搜到，但是博客不一樣，文章內(nèi)容多可以覆蓋很多長尾關(guān)鍵詞，對引流有很大的好處。需要運用關(guān)鍵詞工具來查詢關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，以此確定文章標(biāo)題和內(nèi)容。

    每個站都在網(wǎng)站底部給主站加友情鏈接，這樣每個頁面底部都有一個外鏈指向主站。相當(dāng)于給主站生成了海量的外鏈，主站權(quán)重也提升了。

    注意:Review站群不要和主站共用同一個googleanalytics賬戶，域名注冊信息也不要一樣，以免谷歌判你作弊。

    網(wǎng)站SEO的探討的內(nèi)容其實就是三部分，寫了什么東西(關(guān)鍵詞優(yōu)化，內(nèi)容覆蓋更多的長尾關(guān)鍵詞)，搜索引擎怎么判斷文章質(zhì)量(外鏈的作用)，爬蟲抓取成本(網(wǎng)站速度優(yōu)化，抓取規(guī)則)。