2023-02-13 15:51:04 - 米境通跨境電商

    國際疫情還在持續(xù)升溫，而這個(gè)時(shí)候，我看了下周邊朋友的獨(dú)立站，發(fā)現(xiàn)他們的銷量其實(shí)都還不錯(cuò)，不僅如此，他們表示流量還有進(jìn)一步暴漲的趨勢。其中原因我認(rèn)為有幾個(gè)：

    1.宅經(jīng)濟(jì)使得居家消費(fèi)需求上升，人們有更多的時(shí)間宅在家中，也相應(yīng)地刺激了相關(guān)品類產(chǎn)品的銷量。2.疫情影響下的經(jīng)濟(jì)頹勢驅(qū)使人們尋求性價(jià)比更高的替代產(chǎn)品。3.恐慌情緒作祟，這種情緒最顯著地表現(xiàn)在囤貨現(xiàn)象之中，而線下門店的關(guān)閉更是加劇了供需的不平衡。4.電商平臺(tái)政策的限制。

    種種跡象都在透露著獨(dú)立站賣家光明的前景，但當(dāng)下，他們卻不得不面對一個(gè)關(guān)鍵性的問題：貨從哪兒來？該怎么去？空有流量卻沒有貨，稍不留神貨便成“禍”。然而，伴隨著挑戰(zhàn)而來的，往往還有機(jī)遇，閑話不多說，我們講講巴西。

    巴西，擁有著2億人口，經(jīng)濟(jì)總量世界排名第9，全球十大經(jīng)濟(jì)體之一。相比于東南亞市場來說，巴西是一塊更大更有人的蛋糕，然而她卻讓跨境賣家又愛又恨。很多人幾次三番想要放棄，又偏偏不忍心，咬牙堅(jiān)持著；他們想要有突破，又屢屢碰壁。有人笑說，做巴西的生意，就像和一位神秘女郎談戀愛，費(fèi)神虐心。其實(shí)，巴西并不神秘。

    基于巴西本國的政策原因，從境外發(fā)往巴西的貨物往往會(huì)面臨關(guān)稅高、物流慢、清關(guān)難、丟包率高的問題。這就意味著，對客戶而言---付款了，等了很久，還沒收到貨！設(shè)身處地地想，客戶心里肯定不舒服，慢慢地賣家這邊差評變多了，口碑不好了，自然而然客戶就會(huì)流失，形成惡性循環(huán)。僅僅靠中國產(chǎn)品的物美價(jià)廉這一點(diǎn)維系客戶根本是不夠的，更別說要形成自身的核心競爭力了，這就是大家選擇做海外倉的原因了。而一批獨(dú)特的美客多（巴西的淘寶mercadolivre.com.br）本土賣家也因此誕生了，他們在速賣通上進(jìn)口批發(fā)產(chǎn)品在本地電商平臺(tái)出售，對他們而言，速賣通很便宜，他們只需小批量采購下來，就可以放到“淘寶”上賣，然后利用本地的優(yōu)勢提高物流體驗(yàn)。當(dāng)然美客多上賣的很多貨也是從巴西本地的進(jìn)口商那里采購的。

    今天我們?yōu)槭裁催x擇講美客多？巴西大部分產(chǎn)品是進(jìn)口而來，在巴西，有幾千個(gè)華人進(jìn)口商從中國進(jìn)口商品，這使得美客多上面的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，豐富的產(chǎn)品加上本土的運(yùn)輸，美客多做到了X日達(dá)的物流效果。盡管都是進(jìn)口商品，盡管稅高導(dǎo)致價(jià)格高，這些都不影響美客多成為巴西最受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站。她的成功揭示了我們可以努力學(xué)習(xí)以及突破的方向。不過，巴西人的海淘熱清依然旺盛，各種在巴西買不到的中國3C電子小玩意在各種營銷手段的加持下就能讓巴西人愛不釋手。