2022-07-11 10:14:52 - 米境通跨境電商

    

    一、選品的重要性

    無論是哪個電商平臺，也無論是做國內(nèi)電商的還是做跨境電商的，選品雖然是老生常談的一個話題，但在店鋪實際運營盈利中是不可忽視的一個問題。

    俗話說“巧婦難為無米之炊”，店鋪在產(chǎn)品鏈接的引流上做再大的努力，拉取再多的流量，要是沒有選到好的產(chǎn)品來沉淀和轉(zhuǎn)化，也是無法達到開店的最終目的——盈利。

    你仔細想想，一款不好或不合適的產(chǎn)品給你店鋪會帶來多少問題呢？

    客戶差評、體驗感差、口碑崩壞，，往往會影響一個店鋪的正常運轉(zhuǎn)和銷售來源。

    所以說，在選品上做到嚴格篩選和合理測試，不僅能保障店鋪轉(zhuǎn)化率，也是店鋪生意是否成功的首要因素之一，后期更能帶來粘度較高的忠誠客戶以及優(yōu)質(zhì)購買人群。

    既然選品這么重要，那在店鋪選品的時候要注意哪些事項呢？

    二、選品的注意事項

    在選擇產(chǎn)品進入一個市場的時候，首先應該考慮兩個問題，那就是市場競爭度和產(chǎn)品的生命周期。

    市場競爭度：市場上的競爭者還不是非常多，或者說非常強的競爭者并不是很多的時候，可以考慮進入。否則的話，處境可能比較艱難，至少可以肯定一點：燒廣告的費用肯定不低。

    產(chǎn)品生命周期：在考慮進入一個市場的時候，不僅要看這個產(chǎn)品是不是季節(jié)性的產(chǎn)品，還要從更長的時間維度看產(chǎn)品的更新迭代周期。

    所謂產(chǎn)品的生命周期，這個說白了，就是人們時常所說的風口，也就是產(chǎn)品的紅利期，以及品牌轉(zhuǎn)化的沉淀時長。

    爆款有一個特征：當市場參與者還沒有飽和的時候，就是賣家賺錢的好時機。

    因為紅利期，取決于信息差或是供需失衡的時候，嚴格來說，供小于求，產(chǎn)品自然是好賣又賺錢。

    但是這樣的紅利期非常短暫，過不了多久，就會有越來越多的人參與進來，競爭越來越大。

    如果你選擇在市場飽和的時候進入，想一想眾多競爭者和現(xiàn)在的廣告費，還想從中獲取利潤就顯得非常困難。

    所以要看市場的趨勢變化，盡量不要去做接近飽和的市場，除非你進入做這類產(chǎn)品比別人早，或者憑借手中的資源堅信自己可以比別人做的更好。

    三、選品的一個底層邏輯

    除了選品需要注意一些事項之外，也離不開一個底層邏輯，那就是站在客戶的角度去思考。任何一款產(chǎn)品都和客戶的實際需求無法脫離。所以，在做調(diào)研的時候，就要去確定這款產(chǎn)品到底是哪類人群會需要，他們有什么特征，他們的生活方式是什么樣。

    明確誰是目標用戶，目標用戶的年齡層、收入、職業(yè)、生活習慣等參考要素，比照篩選要求確定目標用戶為什么用這個產(chǎn)品的原因。

    那如何從客戶的實際需求，去認真思考一款產(chǎn)品進入市場的切入點呢？

    這就不得不提下“5W1H”六何分析法了（5W：對象-what，場所-where，時間-when誰-who，原因-why；1H-how，方式）。

    簡單可以換算成這么一個問題：什么樣的用戶在什么情況下使用這個產(chǎn)品，產(chǎn)品提供了什么服務，解決了什么問題，起到了什么作用？