2019-06-06 17:00:22 - 米境通跨境電商

外貿(mào)ERP系統(tǒng)以其現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和管理手段，有效地對(duì)企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源進(jìn)行整合，改善了企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)模式。那么，外erp銷(xiāo)售管理系統(tǒng)如何開(kāi)展運(yùn)作的呢?下面小米跨境電商就帶大家一起來(lái)看下。

一、銷(xiāo)售訂單管理

訂單是整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的核心，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行都會(huì)涉及銷(xiāo)售訂單。通過(guò)銷(xiāo)售訂單可跟蹤銷(xiāo)售的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，訂單管理主要包括訂單生成與訂單維護(hù)。

1.訂單生成：客戶(hù)通過(guò)查詢(xún)商品報(bào)價(jià)，以及和銷(xiāo)售人員交流以后，就可以訂購(gòu)商品，系統(tǒng)自動(dòng)生成客戶(hù)訂購(gòu)清單，經(jīng)過(guò)客戶(hù)確認(rèn)后生效。銷(xiāo)售人員通過(guò)查詢(xún)客戶(hù)的訂購(gòu)清單.通過(guò)手工錄入銷(xiāo)售訂單。

2.訂單維護(hù)：銷(xiāo)售人員通過(guò)訂單維護(hù)系統(tǒng)可對(duì)銷(xiāo)售訂單的狀態(tài)進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，可以查詢(xún)訂單的狀態(tài)。對(duì)處于沒(méi)有下達(dá)狀態(tài)的訂單可以進(jìn)行修改和刪除，對(duì)于已完成的銷(xiāo)售訂單，可以進(jìn)行手工或自動(dòng)結(jié)案。系統(tǒng)提供訂單的查詢(xún)功能，使企業(yè)可以方便、及時(shí)、快速地了解訂單的完成情況。包括：延期訂單查詢(xún)、訂單執(zhí)行情況查詢(xún)、未完結(jié)訂單查詢(xún)等?？砂串a(chǎn)品執(zhí)行情況、按客戶(hù)統(tǒng)計(jì)訂單執(zhí)行情況、按地區(qū)統(tǒng)計(jì)訂單執(zhí)行情況。

二、銷(xiāo)售價(jià)格管理

外貿(mào)ERP系統(tǒng)為銷(xiāo)售價(jià)格管理提供了豐富的管理功能，包括價(jià)格定義、價(jià)格維護(hù)和價(jià)格查詢(xún)。

在ERP環(huán)境下，因銷(xiāo)售管理與庫(kù)存管理集成使用，銷(xiāo)售管理可以進(jìn)行可用量的管理，包括可用量控制、可用量檢查與現(xiàn)存量查詢(xún)。

三、信用管理

外貿(mào)ERP系統(tǒng)環(huán)境下，因銷(xiāo)售與應(yīng)收款管理集成，信用管理能根據(jù)某客戶(hù)的信用狀況決定是否與其進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。

信用管理主要包括信用對(duì)象設(shè)置、信用策略、超信用處理。除此之外，系統(tǒng)同時(shí)可以查出有關(guān)應(yīng)收賬款相對(duì)應(yīng)的客戶(hù)信息資料.通過(guò)客戶(hù)訂購(gòu)量、客戶(hù)還款時(shí)間、客戶(hù)退(換)貨等相關(guān)信息，綜合評(píng)定客戶(hù)的信譽(yù)程度。針對(duì)不同的客戶(hù)，企業(yè)可以及時(shí)采取不同的收賬政策與報(bào)價(jià)政策。

四、內(nèi)部控制管理

ERP環(huán)境下的業(yè)務(wù)流程具有程序化與實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，有利于加強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)部控制的事前、事中控制。事前控制主要體現(xiàn)在初始設(shè)置的權(quán)限控制。事中控制主要是錄入控制與業(yè)務(wù)流程控制。信息輸入系統(tǒng)前明確責(zé)任，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)在操作已授權(quán)與審核的基礎(chǔ)上，對(duì)業(yè)務(wù)流程加以控制。

總之，企業(yè)通過(guò)實(shí)施外貿(mào)erp軟件，規(guī)范了銷(xiāo)售部門(mén)基礎(chǔ)管理，優(yōu)化了部分業(yè)務(wù)流程，保證了業(yè)務(wù)處理的通暢和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為基層應(yīng)用人員及中層領(lǐng)導(dǎo)提供了方便的數(shù)據(jù)查詢(xún)和統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，為高層管理者提供了深層的決策依據(jù)。對(duì)企業(yè)綜合管理水平的進(jìn)一步提高產(chǎn)生了積極、深遠(yuǎn)的影響。