2023-08-07 13:58:42 - 米境通跨境電商

  

    1.亞馬遜的商業(yè)模式b2b

    可以的，首先要開(kāi)拓市場(chǎng)。

    2.亞馬遜商業(yè)模式

    1、不同的開(kāi)店模式。

    京東：有自營(yíng)B2C平臺(tái)和對(duì)商家開(kāi)放的B2C平臺(tái)。商業(yè)交易產(chǎn)生的費(fèi)用由京東在結(jié)算前收取。京東有自己的倉(cāng)庫(kù)和物流，將對(duì)商家開(kāi)放使用，并幫助他們開(kāi)具發(fā)票。同時(shí)，京東也支持商家在純淘寶模式下開(kāi)店。

    亞馬遜在自營(yíng)系統(tǒng)和開(kāi)放系統(tǒng)上與京東是一樣的，但它比京東更開(kāi)放。除了飲料等特殊保管的商品，其倉(cāng)庫(kù)和物流都是完全開(kāi)放的，甚至可以支持在京東或淘寶開(kāi)店的商家。亞馬遜在產(chǎn)品推廣方面對(duì)開(kāi)放平臺(tái)上的商家要求非常嚴(yán)格。產(chǎn)品描述只支持文字，KA大客戶除外。仍然駐軍B2C商店必須是一個(gè)企業(yè)。

    2、不同的商業(yè)模式。

    京東：對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)企業(yè)。除了入駐的第三方商戶，相當(dāng)一部分賣(mài)家是京東自營(yíng)產(chǎn)品，部分品牌完全以京東集團(tuán)的名義。這是京東的利潤(rùn)。因此，京東的角色更像是一個(gè)大型超市，一些專(zhuān)柜交給第三方商家，另一些專(zhuān)柜自己使用。

    亞馬遜：和京東一樣的模式，但是經(jīng)營(yíng)理念跟不上中國(guó)的快節(jié)奏。

    3、不同的物流模式。

    京東：采用自主研發(fā)物流。買(mǎi)家需要等待京東售后服務(wù)處理退貨和換貨，然后安排京東物流上門(mén)提貨。如果產(chǎn)品是自營(yíng)的，有三種退貨方式。一種是上門(mén)取貨，只收手續(xù)費(fèi)。另一種是在京東現(xiàn)場(chǎng)提貨，買(mǎi)家可以直接將貨物免費(fèi)送到京東。

    亞馬遜：亞馬遜有三種主要的發(fā)貨方式:跨境物流FBA、第三方海外倉(cāng)庫(kù)和自產(chǎn)自銷(xiāo)。

    3.亞馬遜的商業(yè)模式畫(huà)布

    英國(guó)著名畫(huà)家有所羅門(mén)、威爾遜、科特曼。

    以下是這三位畫(huà)家的詳細(xì)介紹。

    1、所羅門(mén)

    所羅門(mén)是一位英國(guó)畫(huà)家。19世紀(jì)60年代，他創(chuàng)作了大量作品，尤其是描繪猶太人宗教典禮、禮節(jié)為主題。盡管所羅門(mén)的作品中融入了很多羅塞蒂和伯恩瓊斯的繪畫(huà)理念，尤其是對(duì)女性的刻畫(huà)，但他的作品仍以鮮明的個(gè)人風(fēng)格為人們所立即認(rèn)出。1873年，所羅門(mén)的創(chuàng)作遭到挫折，他因?yàn)槭峭詰俣徊叮瓉?lái)的朋友全都躲避他，不愿再與他交往。后來(lái)所羅門(mén)的事業(yè)生涯成為了拉斐爾前派藝術(shù)家中為數(shù)不多的悲劇之一。

    2、威爾遜

    威爾遜是英國(guó)風(fēng)景畫(huà)家。1714年8月1日生于威爾士蒙哥馬利郡的佩內(nèi)戈伊斯。

    威爾遜前后游歷意大利，受法國(guó)畫(huà)家洛蘭和普桑影響，轉(zhuǎn)而畫(huà)風(fēng)景。返回英國(guó)后繼續(xù)畫(huà)意大利風(fēng)景和英國(guó)鄉(xiāng)村房舍、公園及威爾士山脈的風(fēng)光，作品造型明確，色彩豐富，善于用光，為英國(guó)風(fēng)景畫(huà)奠定了基礎(chǔ)，故有“英國(guó)風(fēng)景畫(huà)之父”之稱(chēng)。其畫(huà)對(duì)透納和康斯特布爾有很大影響。其代表作有《威耶山谷》、《茅達(dá)區(qū)山谷》等。他還是藝術(shù)家聯(lián)盟的發(fā)起人之一和皇家美術(shù)學(xué)院的創(chuàng)辦人。

    3、科特曼

    科特曼是諾里奇畫(huà)派的英國(guó)風(fēng)景畫(huà)家。

    1810年以前，科特曼主要從事水彩畫(huà)創(chuàng)作，作品多為平涂，裝飾性強(qiáng)，表現(xiàn)了他對(duì)古典素描的強(qiáng)烈興趣。后轉(zhuǎn)而研究古代建筑和古銅器，著《諾?？说墓糯ㄖ贰ⅰ吨Z?？撕退_福克的墓葬黃銅器》。1838年，他為《獨(dú)立畫(huà)室》一書(shū)所作的48幅插圖，又奠定了他在英國(guó)蝕刻版畫(huà)史上的地位。

    4.亞馬遜的商業(yè)模式B2c

    亞馬遜是一個(gè)b2c企業(yè),b2c就是公司對(duì)消費(fèi)者的意思，換一個(gè)方式理解，亞馬遜是一家書(shū)店，但是是通過(guò)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售阿里巴巴是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的B2B網(wǎng)站，及公司對(duì)公司或者說(shuō)是企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易門(mén)戶。同時(shí)他也是中國(guó)第一個(gè)也是目前最大的B2B交易平臺(tái)淘寶被定義為為C2C交易平臺(tái)，及個(gè)人對(duì)個(gè)人，當(dāng)然淘寶中也有少數(shù)企業(yè)對(duì)個(gè)人的交易，但畢竟只是少數(shù)。它是目前國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是一個(gè)大型的B2C的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。它把自己定性為一個(gè)綜合性的交易平臺(tái)，優(yōu)勢(shì):自己控制貨源,品質(zhì)跟售后都有保障.劣勢(shì):流動(dòng)資金被壓的太多了,對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度不快(這也是當(dāng)當(dāng)只做書(shū)的原因!)亞馬遜與當(dāng)當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)模式是十分類(lèi)似的

    5.亞馬遜的商業(yè)模式創(chuàng)新

    一、亞馬遜特色

    信息特色：亞馬遜平臺(tái)變化非?？欤还苁怯嵪⑦€是規(guī)則，它都在快速變化。所以帶來(lái)的影響就是信息的時(shí)效性低。同時(shí)在各個(gè)站點(diǎn)之間都有相似的規(guī)則，包括一些硬性規(guī)則：禁止刷單、刷評(píng)等。

    平臺(tái)特色：亞馬遜一直遵循著“四重、四輕”原則，包括：重推薦、重展示、重產(chǎn)品、重客戶；輕廣告、輕客服、輕店鋪、輕賣(mài)家。其中大意就是注重產(chǎn)品，維護(hù)買(mǎi)家，一切以客戶為中心，這就是它一直壯大的原因。

    二、亞馬遜殺手锏——物流

    FBA：

    FBA是亞馬遜獨(dú)有的物流體系，它以產(chǎn)品為紐帶，形成一個(gè)閉合的銷(xiāo)售路線：賣(mài)家發(fā)貨給倉(cāng)庫(kù)→倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存貨物→買(mǎi)家下單后倉(cāng)庫(kù)打包發(fā)貨→客戶簽收→若不滿意退貨就會(huì)回到倉(cāng)庫(kù)

    它能幫助賣(mài)家減少工作時(shí)間和工作成本，不僅有智能化的物流管理，還支持全世界多渠道的配送服務(wù)，它也是亞馬遜買(mǎi)家所信賴(lài)的物流方式。

    它也有不足之處，比如說(shuō)：①它不會(huì)為賣(mài)家提供頭程清關(guān)服務(wù)②對(duì)于客戶的退貨要求FBA不會(huì)有太多的干涉等。

    6.亞馬遜的商業(yè)模式畫(huà)布圖

    以下是一個(gè)商業(yè)模式畫(huà)布案例分析，以亞馬遜公司為例：

    價(jià)值主張（ValueProposition）：亞馬遜的價(jià)值主張是提供一個(gè)方便、快速和安全的在線購(gòu)物平臺(tái)，通過(guò)賣(mài)家和買(mǎi)家之間的交流，提供最好的購(gòu)物體驗(yàn)。亞馬遜還提供一系列附加服務(wù)，例如Prime會(huì)員服務(wù)、電子書(shū)閱讀器Kindle、音樂(lè)和電影服務(wù)等。

    客戶細(xì)分（CustomerSegments）：亞馬遜的客戶主要包括消費(fèi)者、企業(yè)和機(jī)構(gòu)，以及賣(mài)家和合作伙伴。消費(fèi)者和企業(yè)客戶主要集中在美國(guó)和歐洲，而亞洲市場(chǎng)也逐漸發(fā)展壯大。賣(mài)家和合作伙伴可以在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售和推廣其產(chǎn)品和服務(wù)。

    渠道（Channels）：亞馬遜的主要渠道是其在線購(gòu)物網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序。亞馬遜還通過(guò)社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和廣告來(lái)推廣其產(chǎn)品和服務(wù)。

    客戶關(guān)系（CustomerRelationships）：亞馬遜建立了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系，通過(guò)提供快速和方便的購(gòu)物體驗(yàn)、個(gè)性化的建議和定制服務(wù)等。同時(shí)，亞馬遜也通過(guò)社交媒體、在線論壇和客戶服務(wù)來(lái)與消費(fèi)者保持聯(lián)系，了解他們的需求和反饋。

    收入來(lái)源（RevenueStreams）：亞馬遜的主要收入來(lái)源是銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，包括書(shū)籍、音樂(lè)、電影、電子設(shè)備和其他消費(fèi)品。此外，亞馬遜還通過(guò)廣告、會(huì)員費(fèi)、云計(jì)算和其他附加服務(wù)等獲得收入。

    關(guān)鍵資源（KeyResources）：亞馬遜的關(guān)鍵資源包括其在線平臺(tái)、全球物流和倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和數(shù)據(jù)分析、品牌和聲譽(yù)等。

    關(guān)鍵合作伙伴（KeyPartners）：亞馬遜的關(guān)鍵合作伙伴包括賣(mài)家和供應(yīng)商、物流服務(wù)提供商、數(shù)字內(nèi)容提供商、廣告合作伙伴等。這些合作伙伴為亞馬遜提供了豐富的商品和服務(wù)，并共同推動(dòng)了亞馬遜的業(yè)務(wù)發(fā)展。

    成本結(jié)構(gòu)（CostStructure）：亞馬遜的成本結(jié)構(gòu)包括物流、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等方面的成本。同時(shí)，亞馬遜還需要不斷投入研發(fā)和技術(shù)更新，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和滿足客戶需求。

    7.亞馬遜的商業(yè)模式B2B優(yōu)勢(shì)

    性質(zhì)不同。不可比較。亞馬遜純屬零售性質(zhì)且面對(duì)群體為B2C類(lèi)。流量相對(duì)來(lái)說(shuō)有偏向性。國(guó)際站屬于B2B類(lèi)至少是中和大小B2B。現(xiàn)在被一些小型供應(yīng)商搞亂，B2C也開(kāi)始興起。流量比較雜，有站外站內(nèi)的零售流量也有批發(fā)流量。目前國(guó)際站算是全球推廣及聚到最廣泛的電子商務(wù)平臺(tái)。如果是做批發(fā)生意的，建議做國(guó)際站，如果是零售的，考慮亞馬遜和速賣(mài)通。