2023-08-01 14:44:05 - 米境通跨境電商

    我們最開始在沒有review的情況下，可能會(huì)在我們，心理價(jià)位往下降個(gè)一兩塊錢，這樣子可以吸引顧客先買一下，然后給你留些言給你留些好評(píng)，然后你再調(diào)回到自己的心理價(jià)位，幫助你的產(chǎn)品在初期可以獲得一部分的顧客，然后定價(jià)其實(shí)是一個(gè)很前期你需要完成的環(huán)節(jié)，而不是就是說你真正到發(fā)布的時(shí)候在決定定價(jià)，因?yàn)槟阍谧霎a(chǎn)品研究的時(shí)候，其實(shí)你應(yīng)該心里面有個(gè)價(jià)位，這個(gè)產(chǎn)品如果我設(shè)計(jì)成這樣子大概可以賣多少錢，然后通過你定的那個(gè)價(jià)，你需要figureout那個(gè)那個(gè)profitability到底是什么樣子。

    如果這個(gè)probability是acceptable的你才會(huì)去做這個(gè)東西，所以其實(shí)定價(jià)本身，是跟你probability是聯(lián)系在一起的，而這個(gè)probabilitycalculation是在你產(chǎn)品篩選以及研究的時(shí)候，去去做的一個(gè)事情，所以說這個(gè)事情其實(shí)大家很早就要做，哪怕發(fā)布的時(shí)候你才會(huì)actually去把這個(gè)價(jià)格定好，然后最后一步就是廣告投放，什么是廣告投放？，就是說你有沒有就是說在亞馬遜上作為一個(gè)顧客，然后去搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你會(huì)看見那個(gè)搜索結(jié)果上最上面那兩個(gè)搜索結(jié)果上面有一個(gè)叫做sponsorProduct的一個(gè)記號(hào)，其實(shí)那就是投放的廣告并不是那個(gè)Organic，results，而是那些賣家赴亞馬遜前把他們那些產(chǎn)品放到那個(gè)關(guān)鍵詞給最上面，而你，作為賣家，在你的產(chǎn)品發(fā)布前期廣告投放是很重要的。
    因?yàn)槟惝a(chǎn)品發(fā)發(fā)出去以后是沒有流量，然后沒有re，這個(gè)時(shí)候你就需要投一些你認(rèn)為可以work的關(guān)鍵詞，通過廣告投放的形式拿到流量，拿到potentialreview，然后把你的產(chǎn)品真正的那個(gè)銷售量做起來的時(shí)候，楊老師你就會(huì)organic在那些關(guān)鍵詞上推薦的一個(gè)產(chǎn)品了，我們可以把自己的廣告放到別人的頁面上嗎？

    對(duì)廣告投放包括兩種，一個(gè)是keyword，還有一個(gè)是product，Keyword就是說根據(jù)關(guān)鍵詞放廣告，product是根據(jù)就是說不同其他頁面，比如說你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁面，你覺得去，買你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那些顧客也會(huì)考慮你的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你就可以把你的廣告放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那個(gè)頁面叫做product，所以我們來復(fù)習(xí)一下今天我們給大家分享的4個(gè)步驟，第一步，產(chǎn)品研究叫考試不合格，第一步，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)調(diào)研，第2步，廠家篩選與生產(chǎn)，第3步產(chǎn)品發(fā)布，第4步，廣告投放輕輕一滿分。