2023-07-28 13:42:21 - 米境通跨境電商
1.亞馬遜上賣酒好賺嗎知乎
一、通常情況下,網(wǎng)絡(luò)營銷包含以下幾個(gè)部分:
1、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力。
2、獲取潛在客戶。
3、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易。
4、通過互聯(lián)網(wǎng)更好(更快,更高效,更方便)的服務(wù)現(xiàn)有客戶。
二、企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),通常需要以下幾個(gè)方面的支持:
1、需要有專業(yè)的人才,例如:文案,美工,推廣,客服,運(yùn)營等人才。
2、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。
3、需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺(tái)(阿里巴巴,天貓等),建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
4、需要有一定的資金投入,例如:網(wǎng)站建設(shè)費(fèi),廣告費(fèi),平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等。
三、如果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果?
1、查看網(wǎng)站的流量,以及你企業(yè)或者品牌關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量。通常情況下,網(wǎng)絡(luò)流量越高,搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量越多,代表你企業(yè),品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度就越高。
2、統(tǒng)計(jì)不同網(wǎng)絡(luò)渠道、推廣方法給你帶來的流量,潛在客戶數(shù)量,咨詢量,成交額,以及不同方式獲取一個(gè)客戶的成本。
四、傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一些誤區(qū):
1、電子商務(wù)就是去淘寶、或者阿里巴巴開個(gè)店。
我經(jīng)常問一些老板;請(qǐng)問你有做電子商務(wù)嗎?
他的回答是:有啊,我在淘寶有開店,我在阿里巴巴有開店。
其實(shí)淘寶和阿里只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道而已。除此之外,還有很多的渠道,如:京東,唯品會(huì),亞馬遜,當(dāng)當(dāng)......你甚至還可以做自己的獨(dú)立網(wǎng)站。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣就是做百度競價(jià)。
很多老板以為做推廣就是做百度競價(jià),其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣有很多中方式,分銷,團(tuán)購,論壇,社區(qū),微博,微信......等等都是網(wǎng)絡(luò)推廣。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建一個(gè)網(wǎng)站,然后做百度競價(jià)。
其實(shí)沒有網(wǎng)站,企業(yè)一樣可以做網(wǎng)絡(luò)營銷,不做百度競價(jià)也可以做網(wǎng)絡(luò)營銷,你在阿里巴巴,淘寶開店算是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分銷,在京東也可以賣,在亞馬遜也可以賣,在團(tuán)購網(wǎng)站也可以賣,這些都不需要你有自己的網(wǎng)站,有的甚至不需要你出廣告費(fèi).......
4、請(qǐng)一個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)推廣就可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷了。
其實(shí),請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣員,只是推廣的開始而已,你要推廣,你需要準(zhǔn)備文案,素材,文字,圖片,甚至視頻的內(nèi)容,這些都需要人協(xié)助、配合,甚至準(zhǔn)備這些都需要投入成本(比如拍視頻,商品攝影),還有,你去推廣需要一定的費(fèi)用,并不是你請(qǐng)了個(gè)人發(fā)發(fā)貼,寫寫博客就是在做推廣了,推廣需要廣告和活動(dòng)費(fèi)用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始,素材和內(nèi)容是準(zhǔn)備工作,錢也是必須要有的.......
5、隨便請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司做一個(gè)網(wǎng)站,安排個(gè)人就可以做好電子商務(wù)了。
很多老板都是找網(wǎng)絡(luò)公司建個(gè)網(wǎng)站(建站公司基本套用模板),網(wǎng)站特色不夠,而且安排的人是他熟悉的人,信任的親戚,或者老員工,可是這個(gè)人,對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷一無所知......做了一年沒有任何起色,然后這些老板說,電子商務(wù)這個(gè)玩意不好做,難做,我花錢做了網(wǎng)站,還安排了人,結(jié)果一個(gè)訂單都沒有......(每次我聽到這話就覺得好笑)
.......
其實(shí)、類似上面這樣的誤區(qū)還很多,我上面提到的只是一些基本的,常見的誤區(qū)而已。關(guān)于更多的誤區(qū),有興趣的朋友可以找我私下交流,一起探討。
五、如何提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效果.
1、如何提升企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力。
這方面,我建議采用,通過軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣。
最常用的方式就是:社區(qū)+軟文+SEM營銷
具體做法:你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科、問答,在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文,在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹,去一些電子商務(wù)平臺(tái)(阿里巴巴,慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁、發(fā)布產(chǎn)品,在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了。
2、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量,與咨詢量。
提升獲取潛在客戶數(shù)量,最直接的方式,就是用錢買有效的流量。
提升咨詢量,最有效的方式,就是設(shè)計(jì)一個(gè)讓潛在客戶心動(dòng)的魚餌,讓潛在客戶直接主動(dòng)咨詢你。
例如:如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度,谷歌直接投放關(guān)鍵詞:深圳五糧液,深圳五糧液貨到付款,深圳五糧液團(tuán)購,深圳茅臺(tái)送貨上門......等關(guān)鍵詞,讓這些對(duì)你產(chǎn)品有直接購買需求的人,直接找到你。記住,搜索引擎是一個(gè)很重要的目標(biāo)客戶群入口。當(dāng)對(duì)方進(jìn)入你的網(wǎng)站后,你就需要設(shè)計(jì)一個(gè)有效的魚餌。還是以賣白酒為例,你可以設(shè)計(jì)一份報(bào)告(電子書),叫《買酒送禮的學(xué)問-買酒送禮必看內(nèi)容》,然后放在你網(wǎng)站上一個(gè)醒目的地方,提示客戶聯(lián)系客服可直接免費(fèi)獲取。這樣,你就輕而易舉的獲取了客戶的資料,同時(shí)還可以了解客戶真正購買的動(dòng)機(jī)和真實(shí)的需求,為下一步成交,奠定基礎(chǔ)。
當(dāng)然,你還可以去更多的目標(biāo)客戶群入口,買取更多有效的流量。你還可以去設(shè)計(jì)更多有效的魚餌,有效的流量和有效的魚餌,是提升有效客戶數(shù)據(jù)和咨詢量的不二法則。
3、如何提升成交率和成交金額。
要提升成交率和成交金額,可以從以下幾份方面著手:
1)先解決信任問題,換句話說,就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你,你的成交幾乎就不可能實(shí)現(xiàn)。記住,信任度越高,成交率就越高,成交的金額也就越高。
還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心,你就必須要使用證據(jù),用證據(jù)來證明你的酒是值得信賴的,是可以放心購買的。這個(gè)證據(jù)可以是你與廠家的協(xié)議,授權(quán)書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過,文字,圖片,視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來,以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。我曾經(jīng)看到一家賣胃藥的網(wǎng)站,單品年銷售額上億。這個(gè)網(wǎng)站之所以成交率很高,是因?yàn)樗木W(wǎng)站上面放了幾百個(gè)康復(fù)患者的成功案例,這些案例上面有客戶的姓名,地址,還有電話,這些信息給人的信任感相當(dāng)強(qiáng),威力巨大。如果你也能放很多的客戶見證在你的網(wǎng)站上面,你的成交率就會(huì)非常好,就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高,好評(píng)很多的店鋪一樣。
2)解決潛在客戶購物風(fēng)險(xiǎn)與方便性的問題。
例如:你可以提供無條件退換貨,送貨上門,貨到付費(fèi)等服務(wù),來打消潛在客戶購買時(shí)的顧慮。
3)通過設(shè)計(jì)銷售套裝(套餐),產(chǎn)品組合營銷,實(shí)現(xiàn)提升銷售額。
買產(chǎn)品A+XX元,即可購買原價(jià)XX元的產(chǎn)品B,等類似的組合。
4)通過設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品才促成交易。
你可以設(shè)置一些對(duì)潛在客戶比較有價(jià)值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈(zèng)品,采用限時(shí)、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。
例如:8:00-12:00期間購買XXX產(chǎn)品,即可獲得價(jià)值xxx元的禮品
新客戶第一次購物滿300元,即可獲得價(jià)值xxx元的xxx