2023-07-18 13:48:22 - 米境通跨境電商

  
    1.亞馬遜特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷

    促銷返點(diǎn)是亞馬遜向買家額外收取的運(yùn)費(fèi)，當(dāng)買家選擇“expediteddelivery”，或買家不是prime會(huì)員，但訂單額又不足49美金時(shí)，買家就需要額外支付運(yùn)費(fèi)，這部分費(fèi)用會(huì)暫時(shí)放在賣家?guī)羯?，之后亞馬遜再扣走。

    參加促銷的商品是按照原價(jià)減去優(yōu)惠的部分進(jìn)行結(jié)算的，所以這部分是負(fù)數(shù)體現(xiàn)的是賣家參與促銷商品優(yōu)惠的總金額。

    2.亞馬遜平臺(tái)的促銷類型有幾種

    1，根據(jù)時(shí)節(jié)和網(wǎng)站上搜索量變化決定推廣的品類，不需要賣家報(bào)名，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取符合條件的商品呈現(xiàn)出來。

    2，市場(chǎng)部自己組織活動(dòng)，活動(dòng)會(huì)有明確主題和要求，工作人員會(huì)去數(shù)據(jù)庫(kù)搜尋符合條件商家發(fā)出邀請(qǐng)，只有收到邀請(qǐng)的賣家才可以參加活動(dòng)

    3.亞馬遜促銷和優(yōu)惠券的區(qū)別

    亞馬遜優(yōu)惠碼是一種營(yíng)銷工具，可以用來吸引消費(fèi)者購(gòu)買商品，提高銷售額。以下是亞馬遜優(yōu)惠碼的投放方法：

    1.創(chuàng)建優(yōu)惠碼：進(jìn)入亞馬遜賣家中心或亞馬遜廣告平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)惠碼。您可以設(shè)置優(yōu)惠碼的折扣額度、優(yōu)惠方式、使用條件等。

    2.選擇商品：選擇您希望投放優(yōu)惠碼的商品。您可以在產(chǎn)品管理頁(yè)面上，選擇相關(guān)的商品，并設(shè)置優(yōu)惠碼的使用范圍（如全店、部分SKU等）。

    3.推廣鏈接：在亞馬遜廣告平臺(tái)上，創(chuàng)建一個(gè)包含優(yōu)惠碼的推廣鏈接，并通過亞馬遜廣告、社交媒體等渠道，將優(yōu)惠碼推廣給潛在消費(fèi)者。您也可以將優(yōu)惠碼分享到促銷網(wǎng)站、優(yōu)惠券網(wǎng)站等渠道上，以吸引更多的消費(fèi)者。

    4.監(jiān)控效果：通過亞馬遜賣家中心或亞馬遜廣告平臺(tái)，監(jiān)控您的優(yōu)惠碼效果。您可以查看優(yōu)惠碼的使用情況、銷售額度等數(shù)據(jù)，以便調(diào)整優(yōu)惠碼的投放策略。

    需要注意的是，亞馬遜優(yōu)惠碼的投放需要符合亞馬遜平臺(tái)的相關(guān)政策，如投放方式、優(yōu)惠幅度、使用條件等。同時(shí)，您應(yīng)該注意優(yōu)惠碼的有效期，避免過期失效。

    4.亞馬遜產(chǎn)品促銷設(shè)置有哪幾種

    一、保守型

    1.產(chǎn)品到貨之后積累至少2個(gè)4星以上的評(píng)價(jià)。

    2.開啟商品推廣的自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)方式選擇只降低。（根據(jù)預(yù)算可以調(diào)整為提高或降低的競(jìng)價(jià)方式）

    3.自動(dòng)廣告開啟一周之后，根據(jù)廣告報(bào)告進(jìn)行分析。、

    第一，通過報(bào)表的ASIN可以反查出類似的產(chǎn)品，根據(jù)競(jìng)品的listing找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

    第二，將自動(dòng)廣告報(bào)告跑出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，用作手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告。

    第三，用來驗(yàn)證LISTING的內(nèi)容是否被亞馬遜系統(tǒng)更準(zhǔn)確地檢測(cè)出來。ASIN反查出是其它不相關(guān)的產(chǎn)品，則需要對(duì)LISTING進(jìn)行優(yōu)化。

    第四，篩選出產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的ASIN做定位廣告，獲取競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量。

    二、循序型

    1.首先使用保守型的策略到自動(dòng)廣告的步驟。

    2.進(jìn)行手動(dòng)關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞趨向于平穩(wěn)后。

    3.慢慢啟動(dòng)品牌推廣，將新品和老品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，比如品牌的商品集的著陸頁(yè)亞馬遜上的商店（包括子頁(yè)面）或者品牌旗艦店焦點(diǎn)都可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

    4.慢慢啟動(dòng)展示型推廣，選擇商品投放，占據(jù)類目的坑位；選擇受眾投放的再營(yíng)銷瀏覽定向（瀏覽了詳情頁(yè)）和再營(yíng)銷瀏覽定向（購(gòu)買了商品）。

    三、激進(jìn)型

    1.同時(shí)啟動(dòng)商品推廣的自動(dòng)廣告投放，手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告投放和手動(dòng)商品廣告投放。

    2.自動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低；自動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。

    3.手動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低；自動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。

    4.固定競(jìng)價(jià)：高競(jìng)價(jià)、中位競(jìng)價(jià)、低競(jìng)價(jià)。

    5.關(guān)鍵詞：5個(gè)關(guān)鍵詞為1組，可以設(shè)置多組手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，一周后觀察數(shù)據(jù)或者半個(gè)月內(nèi)確定產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

    6.通過各種測(cè)試確定自己的產(chǎn)品更適應(yīng)哪種方式。

    5.亞馬遜優(yōu)惠卷和促銷

    亞馬遜免費(fèi)優(yōu)惠券領(lǐng)取方法免費(fèi)的亞馬遜優(yōu)惠券，使用QQ或者是微博賬號(hào)聯(lián)合登陸后，在優(yōu)惠券明細(xì)頁(yè)面點(diǎn)擊“立即領(lǐng)取”就可以直接領(lǐng)券。

    如果亞馬遜優(yōu)惠券有驗(yàn)證碼，需要輸入驗(yàn)證碼再點(diǎn)擊領(lǐng)取如果優(yōu)惠券限制QQ登陸賬號(hào)，需要使用QQ賬號(hào)聯(lián)合登陸才可以領(lǐng)取。亞馬遜促銷碼使用：在填寫和確認(rèn)"配送和支付"頁(yè)面底部，有輸入亞馬遜優(yōu)惠代碼的輸入框在擁有一個(gè)禮品卡充值碼或促銷優(yōu)惠碼處輸入8位促銷碼，點(diǎn)擊充值，可抵優(yōu)惠的金額。

    6.亞馬遜特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷的區(qū)別

    會(huì)的

    Coupon是針對(duì)產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠的促銷方式之一。優(yōu)惠券的方式有兩種，一種是按金額設(shè)置，一種是按比例設(shè)置。

    2、Prime會(huì)員折扣

    Prime會(huì)員是付費(fèi)加入亞馬遜會(huì)員的一個(gè)群體，Prime會(huì)員折扣的設(shè)置不會(huì)向賣家收取任何費(fèi)用，但是要注意的是prime會(huì)員折扣和優(yōu)惠券是可以疊加使用的，

    3、限時(shí)秒殺（LD）、七天秒殺(BD)

    秒殺和七天秒殺都是系統(tǒng)推薦的，賣家不能主動(dòng)設(shè)置。但是可以通過聯(lián)系服務(wù)商報(bào)限時(shí)秒殺和七天秒殺。

    4、購(gòu)買折扣

    如果想提升客單價(jià)，刺激客戶多購(gòu)買產(chǎn)品，可以試試這個(gè)購(gòu)買折扣，創(chuàng)建購(gòu)買折扣的話，可以設(shè)置根據(jù)客戶購(gòu)買數(shù)量不同，享受不同的折扣力度。

    5、買一贈(zèng)一

    這個(gè)和購(gòu)買折扣設(shè)置的入口是一樣的。買一贈(zèng)一相比于直接打折會(huì)更能提高客單價(jià)一些。

    6、站外社交媒體促銷代碼

    這個(gè)是做站外促銷需要用到的。只有亞馬遜美國(guó)站可以設(shè)置社交媒體促銷，社交媒體促銷一般在清貨或者七日秒殺前刺激銷量時(shí)用。切記七日秒殺最好不要和優(yōu)惠券同時(shí)開，有被清空庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

    7.亞馬遜的促銷活動(dòng)有什么區(qū)別

    亞馬遜是全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，其主要特點(diǎn)是在其不同的站點(diǎn)和國(guó)家之間有很大的差異。以下是：1.亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)（amazon.com）：是全球最大的亞馬遜站點(diǎn)，擁有最多的商品和服務(wù)。美國(guó)站點(diǎn)商品價(jià)格相對(duì)較低，而且提供全球海外配送服務(wù)。2.亞馬遜日本站點(diǎn)（amazon.co.jp）：提供最多的日本本土商品，并且有大量的獨(dú)家商品和開發(fā)硬件設(shè)備。3.亞馬遜德國(guó)站點(diǎn)（amazon.de）：是歐洲地區(qū)最大的電商平臺(tái)，提供大量的歐洲本土商品和優(yōu)惠活動(dòng)，很受歐洲用戶的歡迎。4.亞馬遜英國(guó)站點(diǎn)（amazon.co.uk）：提供最多的英國(guó)本土商品，包括文具、潮流服飾、家具家居等，同時(shí)也提供其他國(guó)家的商品和優(yōu)惠。5.亞馬遜我國(guó)站點(diǎn)（amazon.cn）：提供最多的我國(guó)本土商品，有很多優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)提供全球海外配送服務(wù)。除此之外，亞馬遜還有其他地區(qū)的站點(diǎn)，如亞洲地區(qū)有印度（amazon.in）、新加坡（amazon.sg）、澳大利亞（amazon.com.au）、中東地區(qū)有阿拉伯語(yǔ)站點(diǎn)（amazon.ae）等等。每個(gè)站點(diǎn)的商品種類、價(jià)格、促銷、售后服務(wù)等都會(huì)因?yàn)椴煌膮^(qū)域而有所不同。作為消費(fèi)者，可以根據(jù)自己的需求和購(gòu)物習(xí)慣選擇不同地區(qū)的站點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)物。

    8.亞馬遜價(jià)格和優(yōu)惠價(jià)格區(qū)別

    創(chuàng)建秒殺活動(dòng)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)該產(chǎn)品的最低價(jià)，建議最高促銷價(jià)格的。如果你對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行更改；價(jià)格可能會(huì)有所波動(dòng)，賣家無法在秒殺進(jìn)行期間提高價(jià)格。

    亞馬遜秒殺促銷價(jià)是會(huì)跟優(yōu)惠券、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠價(jià)格、企業(yè)商品價(jià)格和贈(zèng)品等其他促銷活動(dòng)的折扣疊加，所以大家一定要先重視自己的產(chǎn)品價(jià)格，之后再根據(jù)情況選擇哪個(gè)活動(dòng)提報(bào)秒殺。

    9.亞馬遜優(yōu)惠價(jià)

    亞馬遜七天秒殺促銷活動(dòng)是由亞馬遜官方組織的限時(shí)促銷，需要申請(qǐng)才能參加。如果您想要參加亞馬遜七天秒殺，可以按照以下步驟進(jìn)行申請(qǐng)：

    1.登錄亞馬遜賣家賬戶，點(diǎn)擊“廣告管理”進(jìn)入廣告管理的頁(yè)面。

    2.在廣告管理頁(yè)面上方選擇“促銷”，再選擇“創(chuàng)建新的促銷活動(dòng)”，選擇“七天秒殺”。

    3.按照頁(yè)面上的提示填寫和設(shè)置相應(yīng)的信息，包括選擇秒殺商品、設(shè)置秒殺價(jià)格、設(shè)定活動(dòng)時(shí)間等。

    4.提交審核，等待亞馬遜官方審核通過后，您的商品就可以參加七天秒殺活動(dòng)了。

    需要注意的是，亞馬遜對(duì)參與活動(dòng)的商品有一定要求，并且參與活動(dòng)需要繳納一定的保證金。因此，在申請(qǐng)參加亞馬遜七天秒殺前，請(qǐng)注意詳細(xì)了解相關(guān)政策和規(guī)定。