2023-06-09 14:05:16 - 米境通跨境電商

    1.wish平臺針對人群

    路易莎（Louisa）和許愿星（WishStar）是兩個不同的品牌，它們之間有以下區(qū)別：

    1.品牌背景不同：路易莎是一家來自中國的女裝品牌，成立于1997年，以“簡約、時尚、高雅”為設(shè)計(jì)理念。而許愿星則是一家來自美國的品牌，成立于2010年，以“讓所有人都能擁有美好生活”為品牌愿景。

    2.設(shè)計(jì)風(fēng)格不同：路易莎的設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以簡約、舒適為主，注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)；而許愿星的設(shè)計(jì)風(fēng)格則更加多元化，包括休閑、時尚、運(yùn)動等多種風(fēng)格，追求時尚潮流和個性化。

    3.客戶群體不同：由于品牌背景和設(shè)計(jì)風(fēng)格的不同，路易莎和許愿星的客戶群體也有所不同。路易莎主要面向20-35歲的都市女性，注重舒適和品質(zhì)，追求簡約的時尚潮流；而許愿星則更加注重年輕化和多元化，主要面向15-35歲的年輕人，追求時尚、個性和品質(zhì)兼?zhèn)涞姆b。

    4.價(jià)格定位不同：由于品牌背景、設(shè)計(jì)風(fēng)格和客戶群體的不同，路易莎和許愿星的價(jià)格定位也有所不同。路易莎的價(jià)格相對較高，主要面向高端市場；而許愿星的價(jià)格相對較低，主要面向中低端市場。

    綜上所述，路易莎和許愿星是兩個不同的品牌，它們之間有明顯的區(qū)別。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求和喜好選擇適合自己的品牌。

    2.wish平臺客戶群體

    答：

    Wish成立于2014年10月13日。

    Wish是一個美國跨境零售電商平臺，主要面向發(fā)達(dá)國家的年輕和中低收入群體，很受年輕和中低群體歡迎。

    Wish主要通過愿望清單的模式為用戶提供產(chǎn)品分享、購買服務(wù)，產(chǎn)品包括鞋子、電子產(chǎn)品、廚房小工具、家居裝飾等各類生活用品。

    3.wish平臺的主流用戶

    Wish由來自谷歌和雅虎的工程師PeterSzulczewski和DannyZhang于2011年在美國創(chuàng)立，是一家專注于移動購物的跨境B2C電商平臺。平臺根據(jù)用戶喜好，通過精確的算法推薦技術(shù)，將商品信息推送給感興趣用戶。Wish主張以親民的價(jià)格給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    2013年Wish成功轉(zhuǎn)型跨境電商，旗下所有APP除Wish外，還有Mama、Home、Geek和Cute.發(fā)展近4年的時間里，目前已成為北美最大的移動電商平臺和全球第六大電商平臺，創(chuàng)造了無數(shù)互聯(lián)時代的新高。

    2014年wish在中國上海靜安CBD成立了全資子公司以及中國總部。

    Wish適合商戶類型：

    Wish適合具有一定經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商、B2C企業(yè)、品牌經(jīng)銷商。

    Wish平臺優(yōu)勢：

    1.精準(zhǔn)客戶

    Wish的主要市場是北美地區(qū)，客戶群體比較集中，賣家進(jìn)入wish市場后可進(jìn)行精準(zhǔn)營銷

    2.移動端前景大

    Wish目前大量的客戶成交單都來自移動端，且根據(jù)現(xiàn)在移動端的發(fā)展趨勢，wish移動端的潛力還是挺大的。

    Wish平臺劣勢：

    1.傭金費(fèi)用較高

    目前wish的成交訂單需要繳納產(chǎn)品成交費(fèi)以及提現(xiàn)費(fèi)

    2.產(chǎn)品審核時間長，審核嚴(yán)格

    Wish對于產(chǎn)品質(zhì)量有較高的要求，對于仿品的審查極為嚴(yán)格。對此它的審核周期也比較長，一般較短的是2個星期左右，如果審核時間長的話也可能延長到2個月。需注意的是如果賣家被平臺抓到銷售侵權(quán)或假冒產(chǎn)品的話，有很大的風(fēng)險(xiǎn)會被關(guān)店封號。

    3.物流發(fā)貨方式單一

    Wish物流主要是以自發(fā)貨為主。

    4.wish平臺受眾群體

    東南亞跨境電商平臺有哪些？

    近年來，東南亞市場發(fā)展迅猛，尤其在電商行業(yè)，目前也是跨境電商在國際上最值得投資的版圖之一。

    很多賣家可能只知道東南亞有Lazada和shopee，其實(shí)東南亞還有很多其他的跨境電商平臺。

    今天小編就給各位賣家列舉一下，各位賣家可以根據(jù)自己的情況來選擇適合的平臺入駐。

    Shopee

    Shopee，是東南亞和臺灣領(lǐng)航電商平臺，業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南等七個市場，擁有商品種類包括電子消費(fèi)品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。Shopee自建物流SLS（ShopeeLogisticsServices）目前已在東南亞及臺灣7大站點(diǎn)全面上線。Shopee為新入駐賣家提供3個月孵化期，并提供專業(yè)大客戶經(jīng)理一對一“顧問式”咨詢服務(wù)，助力賣家快速了解渠道運(yùn)營，無縫銜接?xùn)|南亞市場。

    Shopee入駐條件

    1.擁有中國大陸或香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

    2.產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求

    3.有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)100款以上

    Lazada

    Lazada，東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一，Lazada的目標(biāo)主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶，主要經(jīng)營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運(yùn)動器材等產(chǎn)品。2018年3月19日，阿里巴巴集團(tuán)宣布，將向東南亞最大電商平臺Lazada追加20億美元投資，用于該公司在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。Lazada有6個分站，除越南站，其他5個國家都對中國電商開放。新賣家會先入駐馬來西亞站，根據(jù)業(yè)績情況，Lazada會考慮邀請開通其他站點(diǎn)。

    Lazada入駐條件

    1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

    2.賣家必須要有一定的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經(jīng)驗(yàn)

    3.平臺對于產(chǎn)品有一定的要求，例如3C消費(fèi)電子產(chǎn)品中，手機(jī)、平板、相機(jī)、智能穿戴設(shè)備等屬于禁售產(chǎn)品，同屬于禁售產(chǎn)品的還有：液體產(chǎn)品、電子煙、情趣用品、食品、藥品等

    EZbuy

    EZbuy是面向東南亞市場的全品類購物平臺，現(xiàn)已發(fā)展為東南亞最大的零售電商平臺之一，成立于2010年，主要為用戶提供來自中國、美國、韓國等國家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服務(wù)，同時專注于本地需求，以開發(fā)更適合其用戶的新服務(wù)。Ezbuy不僅僅是一個國際購物平臺，Easy的工程師始終與客戶需求保持一致，從采購到發(fā)貨，創(chuàng)建簡單而完整的解決方案。

    EZbuy入駐條件

    1.商品質(zhì)量好、口碑好、品牌商家優(yōu)先

    2.商品價(jià)格合理，價(jià)格具有市場競爭力

    3.配合度高，無弄虛作假行為

    4.商品種類豐富，庫存充足

    5.上新迅速，發(fā)貨迅速

    Hermo

    Hermo.my是一個馬來西亞的美容電商網(wǎng)站，由2012年開始進(jìn)入市場，類似于聚美優(yōu)品，主要賣一些日、韓、臺的化妝品，護(hù)膚品。除了服務(wù)于大馬之外，Hermo也在新加坡開展業(yè)務(wù)。

    根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Hermo.my每月流量估算165萬，主要受眾群體以馬來西亞當(dāng)?shù)厝藶橹?，此外還有美國、新加坡、印尼及泰國。平臺熱招皮膚護(hù)理、化妝、頭發(fā)護(hù)理、個人護(hù)理、口腔護(hù)理及其他商家。

    Hermo平臺優(yōu)勢

    1.多種在線支付方式

    2.擁有完善的會員體系

    3.支持14天無理由退換貨

    4.多個社區(qū)網(wǎng)站及媒體推廣

    Qoo10

    Qoo10是新加坡的第一大電商平臺，屬于B2C性質(zhì)，發(fā)源于韓國，以廉價(jià)商品出名，平臺商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票，可謂新加坡版的淘寶。該公司已在日本和新加坡等5個國家運(yùn)營了7個購物網(wǎng)站平臺。

    Qoo10入駐條件

    1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

    2.能夠接受新元的銀聯(lián)卡

    3.具備跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（需提供ebay，Amazon，速賣通，wish等店鋪鏈接用于審核）

    Zalora

    Zalora是東南亞時尚成長速度最快的電商之一，它類似于非洲電商Jumia和南非電商Linio，成立于2012年，入駐品牌有500個，在新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、香港、文萊和菲律賓亞太地區(qū)等11個國家設(shè)置站點(diǎn)。ZaloraMarketplace允許供應(yīng)商和中小商家在ZALORA網(wǎng)站內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌店面，Zalora專門客戶經(jīng)理會對zalora賣家的運(yùn)營和維護(hù)工作予以支持

    Zalor入駐優(yōu)勢

    1.豐富的客戶資源

    2.獲得營銷曝光的機(jī)會

    3.快速可靠的物流服務(wù)

    4.時尚和數(shù)據(jù)專家的指導(dǎo)

    5.在zalora平臺創(chuàng)建店鋪

    6.商家有權(quán)修改制定價(jià)格、上傳哪些產(chǎn)品

    Lelong

    Lelong是馬來西亞電商領(lǐng)域的主要引領(lǐng)者之一，B2C交易平臺，與其它電商平臺不同的是Lelong是唯一一個在進(jìn)入千禧年之前成立的電商平臺。Lelong于1998年成立，在所有類別中擁有超過130萬種產(chǎn)品，包括手機(jī)，筆記本電腦，相機(jī)和小工具，家居用品，時尚和配飾，美容產(chǎn)品和個人護(hù)理，兒童玩具等等。

    Tiki

    Tiki以在線圖書經(jīng)銷起家，在電子產(chǎn)品，生活方式和書籍等12大品類中出售超過300,000種產(chǎn)品，是越南發(fā)展最快的B2C零售電商企業(yè)。作為純越南本土電商平臺，Tiki在越南消費(fèi)者心目中擁有良好口碑。在越南所有電子商務(wù)平臺中，它退貨率最低，且客戶滿意度最高。Tiki以其卓越的客戶服務(wù)、可靠的物流和倉儲合作伙伴關(guān)系，以及強(qiáng)大的品牌選擇空間取得了如今的成就。

    5.wish平臺用戶群體

    速賣通、亞馬遜、Ebay和wish平臺都各有各的優(yōu)勢，對于這四大主流電商平臺的差異我們可以從以下十個方面進(jìn)行對比分析。

    一、開店的門檻

    Ebay，速賣通，wish，門檻不高，對于大部分人來說都是可以成功的。Amazon的門檻相對來說要高很多，所有國內(nèi)在美國Amazon開店目前是個大空白。

    二、開店需要的材料

    Ebay和亞馬遜注冊的時候，需要的東西很多，比如你所即將銷售的物品的發(fā)票(證明你是有足夠的能力發(fā)貨)，銀行賬單或者水電賬單等。其中亞馬遜專業(yè)賣家和ebay企業(yè)賬號，需要提供有限公司的營業(yè)執(zhí)照）速賣通和wish相對來說就簡單的多，一張身份證就可以。

    三、開店的費(fèi)用

    Ebay是免費(fèi)的，但是如果你上架一個寶貝是要收取刊登費(fèi)的，0.03$-2$不等，分店鋪賣家和非店鋪賣家。拍賣傭金9%以上，上限250$。

    速賣通、wish是免費(fèi)的，上架產(chǎn)品不收費(fèi)用，也沒有用租。速賣通傭金5%，wish傭金15%，Amazon專業(yè)賣家是月租性質(zhì),店鋪一個月是39.9刀吧，上產(chǎn)品是不用費(fèi)用的。個人賣家沒有月租，每上一個產(chǎn)品收0.99美分。每個產(chǎn)品都需要一個UPC碼，傭金8-15%。

    四、店鋪審核周期

    Ebay的審核周期是很長的，開始只能上五件產(chǎn)品，并且只能是拍賣的。等到信譽(yù)點(diǎn)多了，才能賣一口價(jià)的產(chǎn)品，想刷上去信譽(yù)點(diǎn)需要的時間漫長，讓人很蛋疼的事情。

    wish和Amazon比較容易，審核一般兩天到一周。

    五、對產(chǎn)品的限制

    速賣通除非有品牌商過來投訴，一般二三線品牌是沒關(guān)系的。

    Ebay和wish查的稍微嚴(yán)一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的應(yīng)該門檻比較松。Amazon產(chǎn)品這塊真的很嚴(yán)格，很多產(chǎn)品是限制銷售的，仿牌仿款侵和品牌商投訴，跟賣投訴，嚴(yán)重的會關(guān)店，至于這塊Amazon有說明。

    六、出單周期

    Amazon,只要產(chǎn)品好，出單周期是非常快的。幾乎是今天上架明天就有單了。

    Ebay要累積信譽(yù)才能正式賣產(chǎn)品，過程多么的煎熬啊。

    速賣通和wish只要價(jià)格低，很容易出單。速賣通出單量很大，wish平臺流量少些

    七、競爭速賣通，wish以“價(jià)格為王”，賣家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢；

    eBay對賣家的要求更嚴(yán)格些，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過得去，價(jià)格也要有優(yōu)勢；規(guī)則是比較偏向買家。

    在這五個平臺中，對賣家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢，而且還必須要有品牌才行，Amazon對品牌最嚴(yán)肅，要建立品牌?！盇mazon擋住了絕大多數(shù)的中國人，在美國Amazon的信譽(yù)度是很高的，人們更愿意選擇平臺購物而并非網(wǎng)站。所以才導(dǎo)致了Amazon上的價(jià)格比Ebay上面高很多。

    八、收款方面

    ebay有自己的收款通道paypal，很簡單，提現(xiàn)也不是很困難的。但手續(xù)費(fèi)很多4%左右Amazon收款可以用P卡,WF卡，CD卡

    wish收款，P卡，易聯(lián)支付（需要一個中國的銀行賬號），BILL

    速賣通收款有國際支付寶和中國的銀行賬號

    九、銷售品類

    亞馬遜：全新、翻新及二手商品，全品類綜合型

    ebay：只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販?zhǔn)矍鍐沃畠?nèi)，即可以在eBay刊登販?zhǔn)邸７?wù)及虛擬物品也在可販?zhǔn)畚锲返姆秶畠?nèi)。

    速賣通：以服裝及配飾、手機(jī)通訊、美容護(hù)理、珠寶手表、電腦等為主

    wish：全品類綜合型，服裝，配飾，母嬰，3C,主要為女性用品，用戶人群為15-30歲白領(lǐng)

    十、針對市場

    亞馬遜分十四個站點(diǎn)：北美（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國、德國、法國、意大利、荷蘭、西班牙）、南美（巴西）、大洋洲（澳大利亞）、亞洲（中國、日本、印度）

    EBAY:分站點(diǎn)：（美國，英國，澳洲，中國，中國（香港），阿根廷，奧地利，比利時，巴西，加拿大，德國，法國，愛爾蘭，意大利，馬來西亞，墨西哥，荷蘭，新西蘭，波蘭，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰國，土耳其。）

    wish:北美移動端

    速賣通：巴西、俄羅斯、烏克蘭、智利（南美、東歐）為主。

    6.wish平臺對產(chǎn)品的限制

    bestwishes不是手鐲的品牌，而是一個單詞，意為美好的祝愿，一般用于英文書信的落款部分，即中文信件里的敬禮部分。bestwishes中的wish在此處是名詞，其復(fù)數(shù)形式為wishes。

    wishes表示祝愿，渴望，想要做的事，因此bestwishes的使用范圍非常廣泛，并且比較普遍，在一般情況下并沒有什么身份限制，通常用于平輩之間。

    所以，當(dāng)珠寶飾品上刻有bestwishes字樣，不要以為這是某一種品牌，而是一個使用非常廣泛的祝福語，將帶有bestwishes字樣的飾品贈送給朋友，可表達(dá)對對方的祝福。

    7.wish平臺針對市場

    禾楓跨境是一家專注于海外內(nèi)容營銷和推廣的整合營銷公司，其業(yè)務(wù)涵蓋跨境電商、品牌出海、短視頻拍攝、網(wǎng)紅營銷等多個領(lǐng)域。目前，禾楓跨境在深圳、廣州、杭州、義烏、上海等地均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并擁有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，致力于為全球客戶提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷和推廣服務(wù)。

    禾楓跨境的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)出身于知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如騰訊、字節(jié)跳動、Wish等，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。同時，禾楓跨境的核心團(tuán)隊(duì)由一群90后年輕人組成，充滿活力和創(chuàng)新精神，能夠快速適應(yīng)市場變化和客戶需求。

    總之，禾楓跨境是一家合法注冊的整合營銷公司，其業(yè)務(wù)涵蓋跨境電商、品牌出海、短視頻拍攝、網(wǎng)紅營銷等多個領(lǐng)域。如果您有相關(guān)需求，可以考慮與禾楓跨境合作。

    8.wish的客戶群體

    拼多多被稱為拼西西，是因?yàn)樗慕纛愃朴谝粋€國外電商平臺Wish。拼多多是中國一家以“團(tuán)購”模式運(yùn)營的電商平臺，由黃崢等人于2015年創(chuàng)立，主要銷售一些低價(jià)商品和農(nóng)村電商產(chǎn)品。而Wish是一家總部位于美國的電商平臺，其特點(diǎn)是直郵海外的小商品以及價(jià)格比較親民，目前也在中國市場上有一定知名度。

    由于拼多多和Wish這兩個名字的音形相似，加上拼多多和Wish都是以提供低價(jià)商品為賣點(diǎn)的電商平臺，因此有人就給拼多多貼上了“拼西西”的綽號，以示區(qū)別和調(diào)侃。

    當(dāng)然，需要說明的是，拼多多和Wish在實(shí)際的業(yè)務(wù)模式以及市場定位等方面還是有一定差異的，這個綽號只是一種俗語而已。

    9.wish平臺客戶群體主要分布在哪幾個地區(qū)

    Wish成立于2014年10月13日。

    Wish是一個美國跨境零售電商平臺，主要面向發(fā)達(dá)國家的年輕和中低收入群體，很受年輕和中低群體歡迎。

    Wish主要通過愿望清單的模式為用戶提供產(chǎn)品分享、購買服務(wù)，產(chǎn)品包括鞋子、電子產(chǎn)品、廚房小工具、家居裝飾等各類生活用品。

    10.wish平臺的主要客戶群體

    薯愿是一種互聯(lián)網(wǎng)用語，多用于形容某人非?？释撤N東西或某種狀態(tài)。1.薯愿這個詞語中，“薯”意為土豆，而土豆是一種非常普通而平凡的食材，可以看作是尋常百姓的日常主食，因此在日常生活中，大多數(shù)人都會有吃土豆這樣的基本需求。2.而“愿”則代表渴望、期望等含義，也就是說，“薯愿”實(shí)際上反映了人們對于平凡生活的向往和追求，渴望得到平淡幸福的生活。因此，可以解釋為薯愿是一種樸素的向往或渴望，表達(dá)了尋常百姓向往簡單而平淡生活的心態(tài)。