2023-05-30 13:33:03 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜的許多賣家都遇到過在旺季或節(jié)假日的時候，不管怎么提前備貨，最后由于各種因素的影響，都可能會出現(xiàn)補貨不及時的狀況。但賣家如果在旺季的時候備貨太多，銷售不完，那么剩余的庫存應該如何處理？

    一、低價處理

    如果產品還有一些市場，賣家可以低價甩賣，用價格吸引顧客下單購買。

    對賣家來說可以提升產品的銷量，引來的流量還可以帶動店鋪內其他產品的銷量；如果賣家低價處理的是品牌產品，還可以快速提升賣家店鋪的知名度；產品降價還可以提升賣家產品在同行產品當中的競爭力，擠壓同行產品的生存空間。

    二、關聯(lián)促銷

    也就是捆綁銷售，一般情況來說，賣家設定捆綁銷售的兩個產品之間要有一定的關聯(lián)，比如相機和相機包等，利用關聯(lián)產品來制造吸引點吸引消費者進行消費。

    捆綁銷售產品的排位比廣告的排位更高，可以有效地幫助賣家清理店鋪庫存，也可以使流量的轉化效率提升。如果賣家將店鋪的滯銷款和熱推款進行捆綁銷售，那么在提高熱銷款銷售額的同時，也會帶動滯銷款的銷量。

    三、贈送

    賣家可以贈送給店鋪的老顧客，或者設置買贈活動，對滯銷產品直接買一贈一，或者將滯銷產品設置為關聯(lián)產品的贈品。

    四、移出到海外倉

    賣家將滯銷品移出到海外倉，不僅可以節(jié)省FBA倉庫的倉儲費用，而且可以有更多的方式方法來處理這些產品。

    可以直接轉賣給其他的競爭者，或者在線下找到其他的銷售渠道；賣家也可以創(chuàng)造產品的新價值，對產品進行創(chuàng)新、完善產品的其他功能、翻新包裝等，根據(jù)消費者能承擔的價位去增加產品的外延度，是顧客對產品重新產生消費欲望。

    賣家可以嘗試多種促銷的方式，不管是以什么樣的價格或什么樣的方式將產品銷售出去，只要賣出去，一定程度上總是能回本的。