2023-05-17 15:53:46 - 米境通跨境電商

   

    在亞馬遜平臺(tái)，我們總說(shuō)“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，好的選品即是簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)也能大賣(mài)。但是怎么樣才能做到精細(xì)化選品呢？

    選品不能依靠自己的喜好去決定，亞馬遜是一個(gè)跨國(guó)電商平臺(tái)，賣(mài)家服務(wù)的對(duì)象是跟我們生活習(xí)慣很大不同的外國(guó)消費(fèi)者，所以需要根據(jù)他們的生活習(xí)慣去進(jìn)行考慮選品。假如我們對(duì)這些一無(wú)所知，可以適當(dāng)?shù)慕柚ぞ邅?lái)輔助選品。

    亞馬遜官方發(fā)布了選品工具，通過(guò)大數(shù)據(jù)及人工智能算法個(gè)性化預(yù)測(cè)所售產(chǎn)品的全球需求。這樣就給了賣(mài)家一個(gè)選品方向，什么樣的產(chǎn)品是買(mǎi)家需要的，什么樣的產(chǎn)品在不同的國(guó)家的需求，所以賣(mài)家不需要去當(dāng)?shù)亓私馐袌?chǎng)，通過(guò)選品工具即可了解。

    有了選品方向之后還需要分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)熱度，利潤(rùn)空間等問(wèn)題。這些問(wèn)題直接關(guān)系到最終的銷(xiāo)售情況和最終利潤(rùn)。市場(chǎng)容量，當(dāng)所選產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較小的時(shí)候這個(gè)時(shí)候很難去打造爆款商品，因?yàn)檫@種產(chǎn)品需求量比較少，最終自然業(yè)績(jī)平平。

    競(jìng)爭(zhēng)熱度，當(dāng)所選產(chǎn)品是熱度較高的產(chǎn)品時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家也就增加，競(jìng)爭(zhēng)也是相對(duì)激烈的，但是如果對(duì)于賣(mài)家而言利潤(rùn)空間足夠的話(huà)，也是可以嘗試，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大也就意味著市場(chǎng)容量大，這樣銷(xiāo)量很容易達(dá)到預(yù)期。但是如果產(chǎn)品利潤(rùn)較少的話(huà)，建議不要嘗試。

    利潤(rùn)空間，不同的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的思路也是不同的，但是我們最終需要達(dá)到的效果就是有利潤(rùn)可以賺，競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品如果利潤(rùn)較高，可以適當(dāng)通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)手段提高銷(xiāo)量，如果產(chǎn)品利潤(rùn)空間太低，就不適合投入選擇投入資金進(jìn)行運(yùn)營(yíng)了。

    所以根據(jù)市場(chǎng)與利潤(rùn)決定選品能夠決定最終銷(xiāo)量的多少。

    分析完市場(chǎng)后，還需要對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行篩選。產(chǎn)品是否合規(guī)。指的是買(mǎi)家能通過(guò)亞馬遜找到各站點(diǎn)賣(mài)家提供的各種安全、可靠并且合規(guī)的商品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是在生產(chǎn)、進(jìn)口、運(yùn)輸以及貿(mào)易全過(guò)程中，在不同階段針對(duì)商品安全、目的國(guó)法規(guī)、運(yùn)輸安全、貿(mào)易合規(guī)提出的要求。

    亞馬遜選品與國(guó)內(nèi)還有一個(gè)很大的差異就是物流。國(guó)際物流對(duì)于產(chǎn)品的類(lèi)別重量體積等，都有很?chē)?yán)格的要求，產(chǎn)品能否安全的到達(dá)買(mǎi)家手中跟物流有著非常重要的關(guān)系。

    選品是個(gè)精細(xì)的工作，需要在很多方面去考慮。但是好的選品就是成功了一半。希望上述內(nèi)容對(duì)各位有所幫助。