2023-05-17 13:34:30 - 米境通跨境電商

    1.lazada付費推廣在哪里

    可以，我來分享下。

    我已做過分銷近兩年。一個人也是從零開始。

    門檻極低，可以什么也不懂就進入。但必須要學(xué)習(xí)。因為淘寶規(guī)則變化極快，大概一個季度不去學(xué)習(xí)新的東西，你原有的知識就會落伍。

    我選擇分銷原因很簡單，我沒有經(jīng)驗，沒有資金，沒有太多時間。

    目的，賠錢都不要緊，只要我能學(xué)到東西。確實我也學(xué)到了。

    一個人的精力有限的，你不可能什么都精通，只可能某個方面比其他人強，這就夠了。

    以下開始分配技能點。一點技能代表大概幾天的精力或時間，看個人學(xué)習(xí)能力。

    分銷你可以什么也不懂，

    可以不懂裝修店鋪，直接買個裝修模板，但你要會用模板+1

    可以不懂寶貝詳情，直接下載數(shù)據(jù)包。但你要會用數(shù)據(jù)包。+1

    可以不懂庫存物流，直接用上家的模板。但你要會用運費模板。+1

    可以不懂上下架，直接用軟件，但你要略懂上下架時間和推薦櫥窗。+1

    可以不會ps，圖都不用改。但你要會用美圖秀秀主圖加個包郵標(biāo)簽什么的。+1

    以上，你可以不精通，但一定要懂。路過技能+1

    以上你的淘寶店基本就開張了。此處同一般淘寶店。

    基本一段視頻加自己操作就可學(xué)會。我著重說分銷。

    分銷供貨的選擇+5-+10。此處我已經(jīng)+15

    供貨商很多，選擇依次為，1商品質(zhì)量過硬.2庫存穩(wěn)定實時更新3物流快速。4其他。最簡單辦法，自己買一個試試。體驗下。

    選擇好上家不是一個簡單的事。我一年半時間申請過的供貨商達到50多家。涉及到一個保證金的問題，保證金目的只有兩個，1分銷商數(shù)量過多，自動過濾玩玩看的賣家.，不考慮，供貨商過濾新手。2騙你保證金。此條可單開一話題，太多了，可以歸為騙術(shù)的一種?？傊毡ＷC金的暫時不考慮。不合適新手。而且過濾新手。

    4其他還分為，數(shù)據(jù)包做旗艦店內(nèi)聯(lián)的，寶貝詳情做旗艦店促銷的，售后不行的。內(nèi)部分銷價格監(jiān)管不嚴(yán)的，旗艦店低價傾銷c店限價的。沒有專賣分銷客服的。一律pass掉。

    對自己分銷商尚且如此，你指望他能賣什么好商品？

    以上，都可以通過購買自己寶貝，和自查來發(fā)現(xiàn)問題。

    這是分銷商最重要的！

    商品標(biāo)題優(yōu)化+20精通

    至今還能看到不少人直接用供貨商數(shù)據(jù)包的商品主圖和標(biāo)題。一搜索一百多件同樣的商品。賣出去才怪。

    分銷商唯一要精通的重要技能，標(biāo)題優(yōu)化。這是區(qū)別你與其他一百多二百多分銷商水平高低的重點。其中熱詞，關(guān)鍵字，長尾詞，節(jié)日詞，促銷詞屬性詞，組合詞，排列順序，搜索習(xí)慣，每一項都值得你我去深刻研究。淘寶大學(xué)相關(guān)教程全部看完再說。

    發(fā)現(xiàn)淘寶熱賣商品，快速尋找貨源。+5。

    分銷不同與做庫存，優(yōu)點是靈活，不懂自己的優(yōu)點，那就白做了。別人熱賣的你可以直接拿來，盜版，代賣。利用信息不對稱，賺取差價。方法很多，比如一淘比價，搜同款，圖片比對，1688比對，天貓分銷后臺比對。至少我現(xiàn)在能做到，給我一個商品鏈接，絕大部分我都能快速比對出此商品產(chǎn)地，出廠批發(fā)價，分銷商數(shù)量。除非你是獨家單品。同一個商品，有人賣30我看不錯，掛50放我這里照樣賣出去。因為大部分人做不到這一點。搜索信息能力做不到前面所說，了解價格，就只能買貴的。

    銷售運營能力+5緊跟潮流，看別人用什么促銷手段，趕緊學(xué)，不然很快過時，什么微博微信微淘，知道，知乎，搜搜能用的趕緊用。什么階梯競價，0銷量白送，9.9還包郵，第一份1折。買一送三，優(yōu)惠券從1到1000都得有，買完五分還返現(xiàn)最好再送張彩票。各種活動全報上，什么800折9.9包郵天天特價一起上，隔三天全店包郵，五天全店半價，逢六日再送vip.

    鍛煉客服能力+10

    分銷其實就是細(xì)化分工，負(fù)責(zé)推廣和客服。

    多跟同類目賣家交流，因為你也是買家，看他們怎么接待，怎么說辭。模仿就行。

    勤奮的發(fā)廣告+10

    以上都具備，就差發(fā)廣告。最簡單，挨個旺旺m大概發(fā)一百個會有一個人買。就是這么簡單?；ㄥX的推廣那多了去了。誰來講講直通車。有次小數(shù)點錯了，哎呦。尼瑪。臥槽！

    四年后來做個補充。

    既然問了分銷適合新手嗎？那肯定是沒有自己的庫存發(fā)貨，現(xiàn)在回想起來，淘寶新手，最重要的其實就是

    選擇一個好的供貨商給你發(fā)貨，讓你能堅持下去。

    很多新手并沒有死在學(xué)怎么開淘寶店的路上，大多數(shù)死在了沒按時發(fā)貨，產(chǎn)生退貨糾紛，供貨商不穩(wěn)定上面。特別是當(dāng)新手第一次遇到有人因商品，產(chǎn)生糾紛的時候，無論是退貨，換貨或者差評，都會給新手致命打擊。

    即使我在做了很久分銷后，依然倒在了這上面。

    畢竟你的上家供貨商，也是岌岌可危的，幾年下來，能一直活著的淘寶店鋪寥寥無幾。

    后來我就自己去義烏租了個倉庫，做配送和發(fā)貨，最多的時候給幾十家淘寶店鋪做發(fā)貨。

    后來有個店是做外貿(mào)的，也就跟著他做了lazada,再后來，不斷的燒直通車，換平臺，做流量。

    現(xiàn)在淘寶頭部賣家基本已經(jīng)形成，

    大多數(shù)C店，其實都是分銷。

    如果你要做分銷，那一定要知道

    穩(wěn)定貨源

    才是最重要的。

    新手做分銷之前就要明白自己將來要走的路。

    分銷-自己做庫存-自己選品-自己做發(fā)貨-拓展流量-工貿(mào)一體

    做分銷就是學(xué)習(xí)怎么用淘寶這個流量平臺的過程，這個過程不能太久。

    平臺是不斷變化的，多去學(xué)習(xí)，不斷換血才能持久發(fā)展。

    我舉兩個例子，

    現(xiàn)在很多抖音爆款的出現(xiàn)，其實不是偶然的。

    當(dāng)有視頻火爆之后，首先想到的是這個玩意有沒有市場，有多少人賣，然后去淘寶看看，發(fā)現(xiàn)只有一兩家賣的，也就是流量被變現(xiàn)只能去這兩家買。

    這時候，賣家可以選擇跟進，打個時間差，小賺一筆。

    還有個選擇就是把這個商品復(fù)刻出來，自己開個模，自己產(chǎn)。

    就像廣場上小孩子玩的泡沫回旋小飛機，買到樣品，逆向掃描建模出來，加工出注塑模具，不會超過1星期。一個到小朋友手里十幾塊的小飛機，從工廠出來的價格低到超出你想象。像跳舞花，減壓小物件，指尖陀螺這些商品，成本同樣很低。

    每個火爆商品的背后，都有人吃肉，有人喝湯。

    做分銷需要做的就是緊跟這些能看到市場需求，快速做產(chǎn)品的人，喝湯。

    現(xiàn)在單靠淘寶的自然流量，過了新手的扶持期，如果還不能自己尋求流量，基本也是個死。

    流量方面可說的就太多了，有需求就會有流量。

    你可以做自媒體，可以拉微信群，做視頻，拍抖音，快手做直播，甚至可以做百度競價去引流。

    很多人是先有了店鋪，后有的流量，但更多的人是先有的流量，在尋求流量變現(xiàn)的時候才有的店鋪。

    無論你屬于哪一種，請記住，

    做淘寶分銷，就是你了解淘寶這個變現(xiàn)工具和流量平臺的一種方式。

    學(xué)會七天足矣。

    把更多的精力放在流量和貨品上。

    2.lazada平臺支持幾種付款方式

    東南亞跨境電商平臺有哪些？

    近年來，東南亞市場發(fā)展迅猛，尤其在電商行業(yè)，目前也是跨境電商在國際上最值得投資的版圖之一。

    很多賣家可能只知道東南亞有Lazada和shopee，其實東南亞還有很多其他的跨境電商平臺。

    今天小編就給各位賣家列舉一下，各位賣家可以根據(jù)自己的情況來選擇適合的平臺入駐。

    Shopee

    Shopee，是東南亞和臺灣領(lǐng)航電商平臺，業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南等七個市場，擁有商品種類包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。Shopee自建物流SLS（ShopeeLogisticsServices）目前已在東南亞及臺灣7大站點全面上線。Shopee為新入駐賣家提供3個月孵化期，并提供專業(yè)大客戶經(jīng)理一對一“顧問式”咨詢服務(wù)，助力賣家快速了解渠道運營，無縫銜接?xùn)|南亞市場。

    Shopee入駐條件

    1.擁有中國大陸或香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

    2.產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M口要求

    3.有一定跨境電商經(jīng)驗及產(chǎn)品數(shù)量達100款以上

    Lazada

    Lazada，東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一，Lazada的目標(biāo)主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶，主要經(jīng)營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產(chǎn)品。2018年3月19日，阿里巴巴集團宣布，將向東南亞最大電商平臺Lazada追加20億美元投資，用于該公司在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)擴張。Lazada有6個分站，除越南站，其他5個國家都對中國電商開放。新賣家會先入駐馬來西亞站，根據(jù)業(yè)績情況，Lazada會考慮邀請開通其他站點。

    Lazada入駐條件

    1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

    2.賣家必須要有一定的電商銷售經(jīng)驗，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經(jīng)驗

    3.平臺對于產(chǎn)品有一定的要求，例如3C消費電子產(chǎn)品中，手機、平板、相機、智能穿戴設(shè)備等屬于禁售產(chǎn)品，同屬于禁售產(chǎn)品的還有：液體產(chǎn)品、電子煙、情趣用品、食品、藥品等

    EZbuy

    EZbuy是面向東南亞市場的全品類購物平臺，現(xiàn)已發(fā)展為東南亞最大的零售電商平臺之一，成立于2010年，主要為用戶提供來自中國、美國、韓國等國家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服務(wù)，同時專注于本地需求，以開發(fā)更適合其用戶的新服務(wù)。Ezbuy不僅僅是一個國際購物平臺，Easy的工程師始終與客戶需求保持一致，從采購到發(fā)貨，創(chuàng)建簡單而完整的解決方案。

    EZbuy入駐條件

    1.商品質(zhì)量好、口碑好、品牌商家優(yōu)先

    2.商品價格合理，價格具有市場競爭力

    3.配合度高，無弄虛作假行為

    4.商品種類豐富，庫存充足

    5.上新迅速，發(fā)貨迅速

    Hermo

    Hermo.my是一個馬來西亞的美容電商網(wǎng)站，由2012年開始進入市場，類似于聚美優(yōu)品，主要賣一些日、韓、臺的化妝品，護膚品。除了服務(wù)于大馬之外，Hermo也在新加坡開展業(yè)務(wù)。

    根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Hermo.my每月流量估算165萬，主要受眾群體以馬來西亞當(dāng)?shù)厝藶橹?，此外還有美國、新加坡、印尼及泰國。平臺熱招皮膚護理、化妝、頭發(fā)護理、個人護理、口腔護理及其他商家。

    Hermo平臺優(yōu)勢

    1.多種在線支付方式

    2.擁有完善的會員體系

    3.支持14天無理由退換貨

    4.多個社區(qū)網(wǎng)站及媒體推廣

    Qoo10

    Qoo10是新加坡的第一大電商平臺，屬于B2C性質(zhì)，發(fā)源于韓國，以廉價商品出名，平臺商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票，可謂新加坡版的淘寶。該公司已在日本和新加坡等5個國家運營了7個購物網(wǎng)站平臺。

    Qoo10入駐條件

    1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

    2.能夠接受新元的銀聯(lián)卡

    3.具備跨境電商行業(yè)經(jīng)驗（需提供ebay，Amazon，速賣通，wish等店鋪鏈接用于審核）

    Zalora

    Zalora是東南亞時尚成長速度最快的電商之一，它類似于非洲電商Jumia和南非電商Linio，成立于2012年，入駐品牌有500個，在新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、香港、文萊和菲律賓亞太地區(qū)等11個國家設(shè)置站點。ZaloraMarketplace允許供應(yīng)商和中小商家在ZALORA網(wǎng)站內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌店面，Zalora專門客戶經(jīng)理會對zalora賣家的運營和維護工作予以支持

    Zalor入駐優(yōu)勢

    1.豐富的客戶資源

    2.獲得營銷曝光的機會

    3.快速可靠的物流服務(wù)

    4.時尚和數(shù)據(jù)專家的指導(dǎo)

    5.在zalora平臺創(chuàng)建店鋪

    6.商家有權(quán)修改制定價格、上傳哪些產(chǎn)品

    Lelong

    Lelong是馬來西亞電商領(lǐng)域的主要引領(lǐng)者之一，B2C交易平臺，與其它電商平臺不同的是Lelong是唯一一個在進入千禧年之前成立的電商平臺。Lelong于1998年成立，在所有類別中擁有超過130萬種產(chǎn)品，包括手機，筆記本電腦，相機和小工具，家居用品，時尚和配飾，美容產(chǎn)品和個人護理，兒童玩具等等。

    Tiki

    Tiki以在線圖書經(jīng)銷起家，在電子產(chǎn)品，生活方式和書籍等12大品類中出售超過300,000種產(chǎn)品，是越南發(fā)展最快的B2C零售電商企業(yè)。作為純越南本土電商平臺，Tiki在越南消費者心目中擁有良好口碑。在越南所有電子商務(wù)平臺中，它退貨率最低，且客戶滿意度最高。Tiki以其卓越的客戶服務(wù)、可靠的物流和倉儲合作伙伴關(guān)系，以及強大的品牌選擇空間取得了如今的成就。

    3.lazada平臺收費規(guī)則

    lazada保證金可以退的，且當(dāng)日就到賬，我們賣家可以自行操作解凍保證金。目前平臺還沒有出會扣除的政策，但大家還是要好好經(jīng)營。現(xiàn)在錯放類目都會扣款，但也不要過于擔(dān)心，只要遵守平臺政策就可以，還是要好好熟悉下平臺的扣分扣款政策。

    如果賣家無過錯的情況下，有主動關(guān)店的需求，需要在C客服渠道進行申請，平臺審核成功后平臺，會幫助賣家關(guān)閉國家全部店鋪，且返還凍結(jié)的保證金，返還日期30個自然日。.如果繳納保證金之后，賬號審核未通過，保證金賣家可自行操作解凍，當(dāng)日到賬。

    由于賣家只能通過官方物流LGS全球配送方式，因此物流成本的計算是有依據(jù)的。它有一個特定的標(biāo)準(zhǔn)。這些貨物中，國內(nèi)運費按物流收費，國際運費由Lazada負(fù)責(zé)。賣家還可以通過將價格隱藏到產(chǎn)品價格中的方式，來降低物流成本。

    平臺向賣家放款時將收取2%的賬務(wù)處理費用，根據(jù)自己的實際情況去選擇相應(yīng)的服務(wù)。大家也可以選擇將跨境運費這一部分藏入到Lazada的產(chǎn)品費用當(dāng)中，節(jié)省物流成本，但是要注意價格一定要在合理范圍內(nèi)。

    在Lazada平臺開店鋪，選品要符合當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣，同時還要看看該站點的市場容量、競爭等，之后去確定自己要做什么類目。大家就要去分析一下平臺上銷量比較高的競品，主要就是看看他們的銷量，其中銷量超過一個數(shù)值的有多少，看看自己是否有競爭力，能達到這個標(biāo)準(zhǔn)。

    Lazada平臺退保證金一定要先處理好店鋪的各種事情，不然你的店鋪也無法關(guān)閉的，比如店鋪中有未完成的訂單，還有一些售后或者其他的交易糾紛沒有處理完成，那么平臺是不會允許你關(guān)店的。

    4.lazada推廣方式

    跨境電商許多大賣都有精準(zhǔn)獨到的選品眼光，如亞馬遜的賽維、Anker，他們的共同特點就是走垂直縱深路線，控制供應(yīng)鏈，以產(chǎn)品為王，后來這一發(fā)展模式也吸引了許多新賣家紛紛效仿。

    除了要研究選品的特性，產(chǎn)品的生命周期也是產(chǎn)品經(jīng)理和運營最關(guān)心的問題之一。通常，產(chǎn)品的生命周期為四個階段：投入期、成長期、飽和期和衰退期，而且這四個階段的市場需求、資本投入和銷售盈利存在著極大的差別，所以賣家們必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，有針對性的去做產(chǎn)品推廣，才能事半功倍。

    但對中小賣家來說，選品之難即使是市場經(jīng)驗豐富的人也要反復(fù)調(diào)研思考，若想從激烈的選品大戰(zhàn)中脫穎而出，成功的打造一款高利潤高品質(zhì)的“爆款，以下6個技巧必須要熟練掌握：

    1、市場分析選品

    市場分析是從市場的容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費者的需求點，來確定一個產(chǎn)品的是否符合市場的發(fā)展需求。眾所周知，有大市場需求的產(chǎn)品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額；相對于市場需求量大的產(chǎn)品，市場需求不足的產(chǎn)品將因為訂單數(shù)量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。所以賣家要學(xué)會市場分析，選擇合適市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。

    2、自我分析選品

    對自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺的產(chǎn)品。比如自己喜歡做哪一類產(chǎn)品？這一類產(chǎn)品是否適合自己的平臺？這樣才能夠更加充分的去了解這些產(chǎn)品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產(chǎn)品的市場價值，打開市場的大門。

    3、競爭對手分析選品

    了解競爭對手，是打敗競爭對手的關(guān)鍵。假如某類產(chǎn)品已經(jīng)有競爭對手在做，并且已經(jīng)做得很好。那么，這個時候再去做這個產(chǎn)品，賣家就很難去超越他。所以了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風(fēng)，才是贏得銷量的所在。

    4、站內(nèi)熱銷產(chǎn)品排名選品

    當(dāng)賣家在后臺打開一個產(chǎn)品鏈接的時候，在產(chǎn)品描述下面都會出現(xiàn)一個類目排名欄。這時，可以根據(jù)這個排名獲取當(dāng)前平臺上面比較熱銷的產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的喜好和市場需求進行產(chǎn)品分析、篩選，選出新穎又有“爆款”特質(zhì)的產(chǎn)品。這也是較為適合賣家的一種選品方法。

    5、差評數(shù)據(jù)分析選品

    差評數(shù)據(jù)分析選品相對于站內(nèi)熱銷選品來說會比較麻煩。它主要是通過平臺上面熱銷產(chǎn)品的差評收集，進行消費者需求點分析。比如，這消費者對這個產(chǎn)品有什么不滿意的地方，賣家就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品改良或者直接避開差評率比較高的產(chǎn)品。對于選品來說，通過差評數(shù)據(jù)分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，

    5.lazada聯(lián)盟推廣怎么開通

    推廣的話可以選擇一些自己擅長的商品領(lǐng)域

    6.lazada廣告投放

    AdsPower是一款針對海外電商營銷專用的瀏覽器，適用在各大電商平臺（亞馬遜、eBay、速賣通…）、社交媒體平臺（Facebook、Twitter、Instagram…）、廣告營銷（FB個人號、廣告號）以及獨立站（Shopee、Shopify、Lazada…）多個賬號的集中管理，為各個賬號提供獨立安全的瀏覽器環(huán)境，同時各大網(wǎng)站平臺的訪問不受限制。

    7.lazada怎么推廣

    東南亞是比較新興的市場，各個市場都還沒有開發(fā)完全，潛力巨大，不過這個過程不知道要經(jīng)過多久，平臺來說，shopee會稍微大一點，不過lazada被阿里收購，相信后面的增長勢頭也不小，建議是兩個都做。

    如果做蝦皮的可以用知蝦這款數(shù)據(jù)軟件看一下站點的數(shù)據(jù)

    8.lazada推廣費用

    （1）智能推廣---幫您獲取最大點擊量

    提升流量:智能推廣每日預(yù)算的范圍內(nèi)，獲取最大點擊量

    簡化操作:無需設(shè)置關(guān)鍵詞–Lazada系統(tǒng)會自動匹配！會基于推廣商品特性和消費者的搜索習(xí)慣，來完成詞與品的匹配

    輕松創(chuàng)建:輕松創(chuàng)建，無憂管理

    （2）智能推廣VS標(biāo)準(zhǔn)推廣

    1.智能推廣:根據(jù)關(guān)鍵詞趨勢，自動調(diào)整選詞--智能推廣在預(yù)算范圍內(nèi)最大化商品點擊量或銷量，并且自動推廣的商品設(shè)置最優(yōu)關(guān)鍵詞

    2.標(biāo)準(zhǔn)推廣:自主選擇--在標(biāo)準(zhǔn)推廣模式下，每一個關(guān)鍵詞的選擇、出價都有更多決策權(quán)

    9.lazada怎么充值廣告費用

    您好，P卡主要是通過接收跨境電商平臺（Amazon、Wish、Lazada等等）、網(wǎng)賺廣告聯(lián)盟和歐美公司打款，讓卡里有錢。

    目前個人或者國內(nèi)企業(yè)無法向P卡里充值的，請您見諒