2023-04-21 13:48:32 - 米境通跨境電商

    1.wish搜索權(quán)重不重要

    這4個(gè)平臺(tái)以前都可以以個(gè)人身份注冊(cè)，但是現(xiàn)在我建議大家都要以企業(yè)的身份入住，這也是符合平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)。

    平臺(tái)要的是有一定能力的賣家，最少你也有一個(gè)企業(yè)。1.平臺(tái)費(fèi)用對(duì)比(以美國(guó)站為例)這個(gè)表是我最近總結(jié)的，各平臺(tái)費(fèi)用對(duì)比都是以最高的費(fèi)用算。費(fèi)用上來(lái)看，速賣通收的最多，但是這些錢是可以返回的。只要你達(dá)到一定的銷售額就會(huì)返回。亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)的費(fèi)用也是不一樣，美國(guó)日本歐洲都是不一樣的。不過(guò)相差不大。ebay的費(fèi)用就~太多了，看起來(lái)都不多，你稍微不注意就會(huì)被扣錢。論哪家收費(fèi)強(qiáng)，還是eBay當(dāng)之無(wú)愧。wish最好，沒有平臺(tái)費(fèi)用。下面單獨(dú)說(shuō)一下eBay的店鋪費(fèi)用體制。eBay店鋪分初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)。初級(jí)店鋪24.99，可以上傳一口價(jià)250個(gè)，拍賣價(jià)250個(gè)。超過(guò)250個(gè)，每上傳一個(gè)一口價(jià)$0.2，拍賣價(jià)$0.25。中級(jí)店鋪和高級(jí)店鋪可以根據(jù)表對(duì)應(yīng)參考。還是ebay會(huì)玩。eBay除了店鋪的費(fèi)用，還有功能費(fèi)用，比如你上傳一個(gè)產(chǎn)品，如果你想添加特殊功能，比如當(dāng)鼠標(biāo)放到標(biāo)題圖片的時(shí)候有一定的特效加粗等功能。如果你設(shè)置1天或者3天，那么還是收費(fèi)的。當(dāng)然你編輯完一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有一個(gè)價(jià)格預(yù)覽，可以注意一下。傭金上，每個(gè)平臺(tái)收取也不一樣。ebay其實(shí)也可以算15%。也就是說(shuō)目前來(lái)說(shuō)速賣通算是最少的。ebay店鋪是收取9.15%，根據(jù)不同類目也有所不同。paypal也是后去傭金，每一筆是3.1+0.3%的一個(gè)傭金，當(dāng)然這個(gè)傭金不是不變的，你收取的額度越大，傭金越少。paypal會(huì)有一個(gè)階梯式的傭金。你可以去paypal的后臺(tái)找客服索取傭金表。2.匯款周期對(duì)比速賣通一般最快的放款是3天，這也是根據(jù)店鋪的信譽(yù)程度來(lái)定的。eBay也算是根據(jù)店鋪信譽(yù)度，有時(shí)候也是即時(shí)的。也就是說(shuō)顧客只要付款，你就可以提現(xiàn)。wish是和亞馬遜都是14天。3.競(jìng)爭(zhēng)角度對(duì)比我們從最簡(jiǎn)單的2方面分析，也是最直觀的注冊(cè)門檻和使用操作。速賣通現(xiàn)在要求必須是企業(yè)，而且有商標(biāo)才可以入住。速賣通只要求TM，即便這樣我還是認(rèn)為速賣通競(jìng)爭(zhēng)還是蠻大，畢竟是阿里巴巴的產(chǎn)品。為國(guó)人量身定做，只要做過(guò)國(guó)內(nèi)電商的人基本都會(huì)操作。而且入住的都是國(guó)人，價(jià)格可想而知，競(jìng)爭(zhēng)度算是比較大。我們是去年入住的，基本上交錢就可以了?，F(xiàn)在入住需要長(zhǎng)時(shí)間就不指導(dǎo)了。Wish目前入住也是比較簡(jiǎn)單，最大的困難就是需要找一份當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，注冊(cè)門檻也非常低。后臺(tái)操作也算簡(jiǎn)單，現(xiàn)在都是用第三方ERP軟件操作，批量上傳產(chǎn)品。注冊(cè)以及操作門檻低。時(shí)間：基本7天可以搞定eBay目前企業(yè)入住需要90天水電費(fèi)賬單，入住的門檻有一定難道，注冊(cè)一個(gè)ebay賬戶最快也要保守2個(gè)星期。這是在順利的情況下，如果出現(xiàn)審核問(wèn)題，又要拖延。ebay的后臺(tái)操作都是全英文，所以操作上有一定的難度，如果熟悉了后臺(tái)其實(shí)還是比較簡(jiǎn)單的。亞馬遜現(xiàn)在注冊(cè)賬戶是最難的，如果你想企業(yè)入住，也要水電費(fèi)賬單甚至銀行對(duì)公賬戶賬單。而且這幾個(gè)月也要美國(guó)二次驗(yàn)證。最保守1個(gè)月下來(lái)。亞馬遜后臺(tái)操作可以也不算難，熟悉1-2天就可以上手操作。4.投入資金對(duì)比亞馬遜：如果想做好亞馬遜，就必須做FBA，做FBA就必須要壓貨。所以亞馬遜是投入資金最多的。速賣通，wish，ebay都是以自發(fā)貨為主。當(dāng)然做的好也可以做海外倉(cāng)。自發(fā)貨前期操作的成本就相對(duì)比較小。5.平臺(tái)運(yùn)營(yíng)亞馬遜是以主打精品模式為主，也就說(shuō)你店鋪只有一個(gè)產(chǎn)品也可以，亞馬遜是沒有店鋪概念，也沒有類目權(quán)重這一說(shuō)，你可以在你店鋪上傳任何產(chǎn)品。當(dāng)然有些類目需要審核。亞馬遜是屬于精耕細(xì)作的平臺(tái)、轉(zhuǎn)化率是4個(gè)平臺(tái)最高的，利潤(rùn)也是最高的。ebay，速賣通，wish都是需要鋪貨。也就是為什么很多做之前平臺(tái)的賣家都問(wèn)，需不需要鋪貨。ebay和wish也是可以上很多不同類目的產(chǎn)品，速賣通則不一樣。你入住什么類目，就只能上當(dāng)前類目下的產(chǎn)品。ebay速賣通wish前期我們可能需要普一些貨。等后面有爆款就需要精心維護(hù)。

    2.wish搜索權(quán)重不重要嗎

    【抓住前期平臺(tái)機(jī)會(huì)】

    第一階段是系統(tǒng)認(rèn)識(shí)你的過(guò)程，它會(huì)根據(jù)你的商品詳情頁(yè)的類目屬性和關(guān)鍵詞，推送到一些流量口去。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的商品詳情有一個(gè)基礎(chǔ)的定位。

    作為新手，一定要抓住亞馬遜扶持期的前期，盡快做一些推廣，這個(gè)時(shí)候做推廣最有效，最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和銷售。

    【選品依然是頭等大事】

    在跨境電商行業(yè)有一句俗話，選品選得好，基本上成功了一半。所以想出單出得快，那么選品是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

    在選品時(shí)要注意幾個(gè)因素，第一個(gè)是市場(chǎng)容量，可以使用一些查找關(guān)鍵詞搜索量的工具。

    比如你選一個(gè)產(chǎn)品，用這個(gè)產(chǎn)品最大的、最精準(zhǔn)的詞搜索一下，看看在亞馬遜上有多少個(gè)商品詳情頁(yè)。再用這個(gè)工具搜索一下，看看這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月有多少搜索量，這個(gè)搜索量就可以看做市場(chǎng)容量，再把商品詳情頁(yè)數(shù)量，當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，用市場(chǎng)容量除以商品詳情頁(yè)數(shù)量，就能知道這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

    第二個(gè)因素是行業(yè)趨勢(shì)，可以用Googletrend搜索一下，看看產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)行業(yè)是在走下坡路還是在上坡路。

    再分析這個(gè)產(chǎn)品，有沒有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)支撐整個(gè)運(yùn)營(yíng)。

    【商品詳情頁(yè)的反復(fù)重申】

    產(chǎn)品選好后就要編輯商品詳情，要參考的要素特別多。

    【推廣用得好，首單來(lái)得早】

    有些大賣家一上手就沖大詞，需要對(duì)應(yīng)相當(dāng)多的資源，成本是非常高的，也需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力比較強(qiáng)。

    如果你是一個(gè)新賣家，剛上一個(gè)星期，如果去選擇比較大的，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的詞，要想沖上去，然后進(jìn)到前三頁(yè)的話，成本會(huì)比較高。

    如果是小團(tuán)隊(duì)，在前面半個(gè)月，不一定直接去搶大詞，可以先搶中長(zhǎng)尾詞，就是可以讓商品詳情快速出單的詞。中長(zhǎng)尾詞里，會(huì)有一些相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈，又跟你的產(chǎn)品比較匹配的詞。

    新賣家或者說(shuō)新產(chǎn)品快速出單，無(wú)非是要先獲得一定的曝光，商品詳情頁(yè)優(yōu)化里面跟曝光相關(guān)的幾點(diǎn)

    1、選品

    有些產(chǎn)品是自帶流量的，是天然火爆的，就會(huì)帶來(lái)更大的曝光;

    2、標(biāo)題

    標(biāo)題里面放了什么關(guān)鍵詞，消費(fèi)者就要通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞找到你，所以標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是權(quán)重最高的。搜索欄里的關(guān)鍵詞，也是帶來(lái)流量的非常重要的點(diǎn);

    在亞馬遜價(jià)格會(huì)影響到你的排名。

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    Wish選品·

    3.wish平臺(tái)如何搜索產(chǎn)品

    可以去前臺(tái)搜索產(chǎn)品，產(chǎn)品下邊可以進(jìn)入店鋪

    4.wish產(chǎn)品

    店小秘的我不知道，不過(guò)全球交易助手的我知道可以，他們家軟件可以通過(guò)一鍵采集數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品同步

    5.wish關(guān)鍵詞優(yōu)化

    一個(gè)堅(jiān)持,兩個(gè)命令,三個(gè)建議,四個(gè)要求之后的從句堅(jiān)持insist命令ordercommand建議suggestadviserecommend要求ask,demand,request,requirewish。

    在表示假想的虛假的、與事實(shí)相反的或難以實(shí)現(xiàn)的情況時(shí)用虛擬語(yǔ)氣，表示主觀愿望或某種強(qiáng)烈情感時(shí)，也用虛擬語(yǔ)氣。即當(dāng)一個(gè)人說(shuō)話時(shí)欲強(qiáng)調(diào)其所說(shuō)的話是基于自己的主觀想法，愿望，假想，猜測(cè)，懷疑或建議，而不是根據(jù)客觀實(shí)際，就用虛擬語(yǔ)氣。主要是英語(yǔ)語(yǔ)法的一種表達(dá)。