2023-02-20 14:24:42 - 米境通跨境電商

    在做多變體的時(shí)候，我們首先得明白自己的產(chǎn)品屬于什么類型的變體？

    1、功能一樣，顏色不一樣（顏色變體）

    2、功能一樣，款式不一樣（款式變體）

    3、款式一樣，顏色一樣，數(shù)量不一樣（數(shù)量變體）

    4、款式一樣，顏色一樣，尺碼不一樣（尺碼變體）

    5、……

    我們的目的（明確自己想要的是什么）

    這里做一個(gè)簡(jiǎn)單的補(bǔ)充。我們是否會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谟懈阁w的情況下，我們?cè)陉P(guān)鍵詞搜索自然結(jié)果下只展示我們權(quán)重更高的子體。那如果我們是單獨(dú)的兩個(gè)鏈接，關(guān)鍵詞權(quán)重都足夠高的時(shí)候，我們?cè)陉P(guān)鍵詞搜索結(jié)果下是會(huì)展示出我們不同的產(chǎn)品，即同個(gè)關(guān)鍵詞下變體只展現(xiàn)一次。所以我們要明確我們的目的：

    1、讓消費(fèi)者有更多的選擇（不浪費(fèi)進(jìn)來(lái)的流量）

    2、陪賣，做利潤(rùn)款式

    3、不綁定父體，單獨(dú)打造，占據(jù)更多的坑位

    4、……

    示例1打印機(jī)布局

    單獨(dú)的鏈接可以同時(shí)占據(jù)更多的坑位，達(dá)到群狼戰(zhàn)術(shù)的效果。

    示例2筷子

    一般來(lái)說(shuō)，主推的產(chǎn)品，在定價(jià)的時(shí)候，價(jià)格會(huì)比其他變體低一點(diǎn)點(diǎn)

    下圖雖然三對(duì)的價(jià)格的產(chǎn)品定價(jià)是19.97，但整體來(lái)算的話，其實(shí)利潤(rùn)是大于1對(duì)的售價(jià)

    為什么我們主推的產(chǎn)品銷量會(huì)遠(yuǎn)大于其他的變體？

    試想一下，如果你是消費(fèi)者，你為什么會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槟銖乃阉鹘Y(jié)果中首先就看到這個(gè)產(chǎn)品，他一開始是看不到你其他變體的，他要點(diǎn)進(jìn)來(lái)才能看到，所以，他點(diǎn)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，他是對(duì)你在搜索結(jié)果中展示的那個(gè)變體產(chǎn)生興趣，所以你主推的產(chǎn)品，銷量會(huì)大于你的變體。

    那我們?yōu)槭裁匆鲎凅w呢？

    1、Review共享

    2、變體蹭主推子體的流量

    3、不浪費(fèi)進(jìn)來(lái)的流量，消費(fèi)者可以有更多的選擇

    4、……

    所以，在一開始，選不選擇做變體

    1、判斷自己的產(chǎn)品是否更適合做變體

    2、資金（在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，想不做廣告就能出單的產(chǎn)品少之又少，如果每個(gè)產(chǎn)品都是單獨(dú)的子體存在的話，那么推廣費(fèi)用會(huì)更高一點(diǎn)）

    3、品牌保護(hù)能力（如果你在一個(gè)類目里面，出現(xiàn)了很多你這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么少不了有人會(huì)紅眼，就出現(xiàn)了惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面，當(dāng)然這也只是可能）

    4、……

    怎么選擇之后就決定了我們做！

    有父體，多子體（服裝配飾類目除外）

    1、產(chǎn)品的定價(jià)（一般情況來(lái)說(shuō)，我們會(huì)把主推產(chǎn)品的定價(jià)略低一點(diǎn)于其他變體；假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)消費(fèi)者搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，找到你的產(chǎn)品，如果他進(jìn)入你的鏈接，購(gòu)買了其他變體，那么在這個(gè)關(guān)鍵詞成交后的權(quán)重是會(huì)落到另外的變體，就是為了防止更多的這種情況出現(xiàn)，所以一般變體我會(huì)定的略微高一點(diǎn)。）

    2、產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)量的安排（現(xiàn)在市面上的工具也比較多，如果在對(duì)產(chǎn)品有一定的調(diào)研之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)更喜歡什么樣的款式，什么樣的顏色更多一點(diǎn)，那么就作為主推款去推。所以主推款的數(shù)量要發(fā)夠，作為變體的數(shù)量，發(fā)少一點(diǎn)，因?yàn)榫退銛嘭浟艘矝](méi)有關(guān)系，再補(bǔ)上就可以）

    3、廣告的布局（是否同時(shí)打造所有變體）

    在廣告這一塊，我個(gè)人的話其實(shí)是不建議多子體做重復(fù)廣告的，當(dāng)然因人而異。為什么？

    作為有父體的關(guān)系下，在關(guān)鍵詞搜索下只展示一個(gè)子體，在亞馬遜這樣的機(jī)制下，所以我不推薦帶父體的子體產(chǎn)品推同樣的關(guān)鍵詞；