2023-02-13 15:22:21 - 米境通跨境電商

    

    要從事跨境電商行業(yè)有很多種方法，有一些賣(mài)家朋友會(huì)選擇跨境電商平臺(tái)注冊(cè)開(kāi)店，還有一些會(huì)選擇自己搭建獨(dú)立站開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，那么接下來(lái)一起去了解一下獨(dú)立站的開(kāi)店規(guī)則有哪些吧！

    獨(dú)立站的開(kāi)店規(guī)則

    獨(dú)立站規(guī)則完全自己掌握，要怎么玩就怎么玩。企業(yè)可以利用這一點(diǎn)，做一個(gè)自己的品牌網(wǎng)站，也可以套用選有的模板，在頁(yè)面的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示上都能有個(gè)性化的體現(xiàn)，同時(shí)可以向客戶(hù)輸出企業(yè)的文化，塑造企業(yè)的品牌。

    無(wú)平臺(tái)的規(guī)則約束，產(chǎn)品不受規(guī)則限制，平臺(tái)不能賣(mài)的產(chǎn)品，獨(dú)立站上可以，玩法多樣，不必?fù)?dān)心網(wǎng)站店鋪被封。

    獨(dú)立站有哪些運(yùn)營(yíng)玩法？

    1.鋪貨模式

    獨(dú)立站鋪貨模式是指不局限于單一品類(lèi)，廣泛、批量地上架市場(chǎng)反響好的商品的獨(dú)立站模式，以大量的SKU和較低的價(jià)格為特點(diǎn)。

    由于鋪貨模式的簡(jiǎn)單快捷與廣泛性，又能靈活地變化以迎合市場(chǎng)需求，開(kāi)店門(mén)檻較低，因此在行業(yè)初期，鋪貨模式一時(shí)風(fēng)靡。

    2.垂直模式

    與鋪貨模式不同，垂直模式則是指專(zhuān)注于某一細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)立站模式，聚焦利基市場(chǎng)，有獨(dú)特的品牌定位和固定目標(biāo)人群。

    垂直模式的優(yōu)點(diǎn)在于，店鋪主打某一固定垂類(lèi)的商品，能夠在相關(guān)領(lǐng)域及周邊深耕。

    在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不僅對(duì)于產(chǎn)品更加了解，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)形式、供應(yīng)鏈和相應(yīng)的消費(fèi)者特點(diǎn)也會(huì)有專(zhuān)業(yè)的把握。

    因而，垂直模式走的是一條品牌化和專(zhuān)業(yè)化的長(zhǎng)期之路，有利于吸引目標(biāo)顧客，增加復(fù)購(gòu)率。

    一般而言，垂直模式會(huì)按照產(chǎn)品和人群特點(diǎn)來(lái)選擇細(xì)分領(lǐng)域，但也要注意把握細(xì)分程度，既要避免垂類(lèi)過(guò)于狹窄，又要避免選擇市面上已經(jīng)成熟的、競(jìng)爭(zhēng)較大的品類(lèi)。

    3.精品小額批發(fā)

    和精品零售類(lèi)似模式，相同點(diǎn)還是講究深耕品類(lèi)或者行業(yè)、追求復(fù)購(gòu)以降低流量成本。精品小額批發(fā)很多是從傳統(tǒng)B2B外貿(mào)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的商家在做，本身特有的大B業(yè)務(wù)屬性，通過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易平臺(tái)、線(xiàn)下展會(huì)、業(yè)務(wù)人肉地推等方式，把各個(gè)渠道客戶(hù)導(dǎo)流到小額批發(fā)獨(dú)立站上。

    4.爆品單站

    商家只有少量的站點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)站上銷(xiāo)售了一款或者幾款爆品，通過(guò)FB、GG、紅人、TikTok等能快速引流的渠道，不會(huì)深耕品類(lèi)，什么產(chǎn)品好賣(mài)就賣(mài)什么。這類(lèi)銷(xiāo)售模式或者銷(xiāo)售群體在第三方平臺(tái)尤為常見(jiàn)，很多切換到獨(dú)立站來(lái)銷(xiāo)售的也通常是這類(lèi)群體和模式。

    銷(xiāo)售的本質(zhì)就是獲利，爆品單站主要強(qiáng)調(diào)的是引流手段，通過(guò)獨(dú)立站的方式銷(xiāo)售，要么就是解決平臺(tái)不能銷(xiāo)售的問(wèn)題，要么就是避開(kāi)平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。