2022-09-03 15:36:27 - 米境通跨境電商

    第一個(gè)問(wèn)題什么是獨(dú)立站？其實(shí)這個(gè)話題問(wèn)的是十分有相對(duì)性的。首先我們走簡(jiǎn)單粗暴的理解方式來(lái)解釋這個(gè)問(wèn)題。獨(dú)立站對(duì)于我們跨境電商這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，就是哪些不是主流平臺(tái)的網(wǎng)站，是某個(gè)企業(yè)或者個(gè)人自己做和運(yùn)營(yíng)的電商網(wǎng)站。那么，主流的電商平臺(tái)網(wǎng)站有哪些呢？我們以美國(guó)為例子，列舉下主流的電商平臺(tái)：

    Amazon.com

    Ebay.com

    Walmart

    Jet

    Sears

    Costco

    Wayfair

    Newegg

    Etsy

    這里我們就不完全列舉了。在通常的跨境電商從業(yè)者的印象中，大家習(xí)慣性的把出了這些開放了第三方入駐的賣家平臺(tái)之外的電商網(wǎng)站都稱之為獨(dú)立站。潛意識(shí)里，大家把跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站對(duì)比理解。

    第二個(gè)問(wèn)題：為什么要做獨(dú)立站

    在《后亞馬遜時(shí)代賣家的痛苦掙扎與出路》中其實(shí)已經(jīng)做了非常詳盡的分析和闡述。這里我們?cè)賮?lái)把核心的論點(diǎn)過(guò)一遍，核心有三，出路有三：

    亞馬遜SellerCentral不好做的理由三點(diǎn)：

    貨物：普貨泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致激烈價(jià)格站，利潤(rùn)空間非常小

    營(yíng)銷：普貨泛濫和瘋狂招商導(dǎo)致賣家數(shù)量過(guò)多造成的營(yíng)銷成本成倍攀升，又壓縮了利潤(rùn)空間

    運(yùn)營(yíng)：SC的運(yùn)營(yíng)技巧門檻不高，普及很快

    為了應(yīng)對(duì)SellerCentral這樣每況愈下的情形，跨境電商從業(yè)者自救的辦法和出路有三點(diǎn)：

    自有獨(dú)立站，不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)，從我們之前實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)看獨(dú)立站的利潤(rùn)是亞馬遜SC的1.5-2倍，同時(shí)單次引流成本僅是亞馬遜的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。對(duì)標(biāo)亞馬遜SC，做獨(dú)立站利潤(rùn)更高，前景更大，還能積累自己的客戶！

    在亞馬遜體系中，趕快做VendorCentral，這是亞馬遜體系中最后的體系性紅利

    其它電商平臺(tái)，例如Walmart等其它電商平臺(tái)可以作為一個(gè)分散風(fēng)險(xiǎn)的選擇！

    一言以蔽之，SC不好做了，大家趕緊找別的出路！那么在應(yīng)對(duì)的出路中，獨(dú)立站嘉陽(yáng)認(rèn)為是最為重要的一個(gè)措施，甚至比VendorCentral還重要?。?！因?yàn)樵谄渌脚_(tái)上歸根到底，你無(wú)法建立自己的品牌也無(wú)法沉淀出屬于自己的用戶群！