2022-09-03 15:31:17 - 米境通跨境電商

   

    獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)主要的話題有產(chǎn)品選擇、落地頁、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等。

    一、選品

    選擇產(chǎn)品的方向往往是非主流、新奇等特征。不推薦在亞馬遜等成熟的平臺(tái)上銷售受歡迎的普通商品。除去爆炸品。但是，如果選擇爆品的話，就會(huì)出現(xiàn)一波銷量高潮以后，再次面臨選品難的問題。

    二、落地頁

    專注于商品細(xì)節(jié)頁面的操作，主題頁面，不推薦網(wǎng)站的主頁作為落地頁，這顯然導(dǎo)致了跳出率率的顯著提高。在從其他網(wǎng)站或編輯器復(fù)制照片、表格或文本時(shí)，落地頁的兼容性問題必須注意，在手機(jī)端是否能正常顯示，例如是否太大，是否會(huì)自動(dòng)縮小等。

    三、ROI

    1、對(duì)于短期爆品，投資回報(bào)并非一直都會(huì)很好。如果爆款的熱度褪去了，就不要再堅(jiān)持了，賣方出廣告需要拋物線的做法。

    差不多就得去開發(fā)下一個(gè)爆款了。

    2.對(duì)于長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的品牌產(chǎn)品，投資回報(bào)率分為拉新和促活。

    拉新要注重登陸頁面應(yīng)注意流量與產(chǎn)品的匹配程度，通過廣告優(yōu)化，流量精準(zhǔn)投放來提高roi。通過各種促銷活動(dòng)回購(gòu)優(yōu)惠券，讓老客戶多次購(gòu)買。

    3、ROI損失不一定是壞事。這與賣方的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略有關(guān)。例如，雖然賣方ROI處于略微損失的狀態(tài)，但可以運(yùn)用更多的賣方信息以幫助于公司的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

    四、轉(zhuǎn)化率

    建議采取以下措施：

    1.一鍵支付方式的集成，如PayPal、lianlian，國(guó)內(nèi)第三方信用卡收款渠道。

    2.整合本地化設(shè)置，根據(jù)IP自動(dòng)匹配最適合購(gòu)買者的付款方法、運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法等。

    3.選擇成熟的系統(tǒng)是非常重要的，但隨時(shí)選擇可以咨詢和技術(shù)支持系統(tǒng)是更重要的。

    五、復(fù)購(gòu)率

    1.賣方可以為買方創(chuàng)造更多的附加值。

    2.良好的顧客體驗(yàn)，如尺寸標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，物流價(jià)格，出貨時(shí)間，產(chǎn)品更新，新產(chǎn)品發(fā)售等。

    3、會(huì)員制度、會(huì)員小組的建立，通過ShopyyCRM系統(tǒng)有針對(duì)性的自動(dòng)化營(yíng)銷，對(duì)提高收購(gòu)率有一定的促進(jìn)作用。

    4.給客戶一定的驚喜。例如，無條件地給客戶一點(diǎn)贈(zèng)品。