2022-09-03 15:25:05 - 米境通跨境電商

    
    第一個問題：什么是獨立站？

    第一個問題什么是獨立站？其實這個話題問的是十分有相對性的。首先我們走簡單粗暴的理解方式來解釋這個問題。獨立站對于我們跨境電商這個行業(yè)來說，就是哪些不是主流平臺的網(wǎng)站，是某個企業(yè)或者個人自己做和運營的電商網(wǎng)站。那么，主流的電商平臺網(wǎng)站有哪些呢？我們以美國為例子，列舉下主流的電商平臺：

    Amazon.com

    Ebay.com

    Walmart

    Jet

    Sears

    Costco

    Wayfair

    Newegg

    Etsy

    這里我們就不完全列舉了。在通常的跨境電商從業(yè)者的印象中，大家習慣性的把出了這些開放了第三方入駐的賣家平臺之外的電商網(wǎng)站都稱之為獨立站。潛意識里，大家把跨境電商平臺和獨立站對比理解。

    第二個問題：為什么要做獨立站

    在《后亞馬遜時代賣家的痛苦掙扎與出路》中其實已經(jīng)做了非常詳盡的分析和闡述。這里我們再來把核心的論點過一遍，核心有三，出路有三：

    亞馬遜SellerCentral不好做的理由三點：

    貨物：普貨泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導致激烈價格站，利潤空間非常小

    營銷：普貨泛濫和瘋狂招商導致賣家數(shù)量過多造成的營銷成本成倍攀升，又壓縮了利潤空間

    運營：SC的運營技巧門檻不高，普及很快

    為了應對SellerCentral這樣每況愈下的情形，跨境電商從業(yè)者自救的辦法和出路有三點：

    自有獨立站，不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個細節(jié)，從我們之前實驗的數(shù)據(jù)看獨立站的利潤是亞馬遜SC的1.5-2倍，同時單次引流成本僅是亞馬遜的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。對標亞馬遜SC，做獨立站利潤更高，前景更大，還能積累自己的客戶！

    在亞馬遜體系中，趕快做VendorCentral，這是亞馬遜體系中最后的體系性紅利

    其它電商平臺，例如Walmart等其它電商平臺可以作為一個分散風險的選擇！

    一言以蔽之，SC不好做了，大家趕緊找別的出路！那么在應對的出路中，獨立站嘉陽認為是最為重要的一個措施，甚至比VendorCentral還重要?。?！因為在其他平臺上歸根到底，你無法建立自己的品牌也無法沉淀出屬于自己的用戶群！

    第三個問題：怎么建獨立站？以及建立獨立站之后的流量運營怎么做？

    建立屬于自己的跨境電商網(wǎng)站，在今天已經(jīng)比較簡單了，并不會像10年前要請工程師，從底層代碼開發(fā)。今天我們能夠借助第三方建站工具，加以美工配合就能建出一個還不錯的屬于自己的跨境電商獨立站。下面就來簡單的介紹下幾個最常用得跨境電商建站工具得特點：

    （這里我們以Shopify，Bigcommerce和WordPress為例，像Magento這么高級復雜得東西由于對絕大多數(shù)初學者來說太過復雜，就不介紹了。）

    Shopify

    對于初學者得上手難度最低（官網(wǎng)shopify.com）

    安全性高，不會輕易被黑客攻破

    成本便宜，每月29.9USD月費（基礎方案，Shopify有3個購買方案供你選擇，想具體了解得，請去Shopify官網(wǎng)了解）

    后續(xù)營銷集成和拓展性高，主題豐富，拓展插件極多，你想要什么功能基本都可以實現(xiàn)。

    也正是因此，吳嘉陽最為推薦使用Shopify建站！這個工具目前個人覺得時最好用得！

    對于初學者上手比較容易（官網(wǎng)bigcommerce.com）

    安全性高，不會輕易被黑客攻破

    成本便宜，每月29.9USD月費（基礎方案，Bigcommerce有3個購買方案供你選擇，想具體了解得，請去Bigcommerce官網(wǎng)了解）

    插件和主題得豐富性不如shopify，因此導致二次開發(fā)得成本比較高