2022-08-20 16:06:37 - 米境通跨境電商

    
    做跨境電商，是選擇合適的平臺(tái)入駐還是做獨(dú)立站，一直都是大家討論的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，當(dāng)然不管是平臺(tái)還是獨(dú)立站，選擇的人都很多。那么獨(dú)立站跨境電商怎么做？建設(shè)獨(dú)立站要注意什么？

    獨(dú)立站跨境電商怎么做？想要做好獨(dú)立站跨境電商，圍繞獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的話(huà)題有產(chǎn)品選擇、落地頁(yè)、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等。

    1、ROI

    （1）對(duì)于短期爆品，投資回報(bào)并非一直都會(huì)很好。如果爆款的熱度褪去了，就不要再堅(jiān)持了，賣(mài)方出廣告需要拋物線(xiàn)的做法。

    差不多就得去開(kāi)發(fā)下一個(gè)爆款了。

    （2）對(duì)于長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的品牌產(chǎn)品，投資回報(bào)率分為拉新和促活。

    拉新要注重登陸頁(yè)面應(yīng)注意流量與產(chǎn)品的匹配程度，通過(guò)廣告優(yōu)化，流量精準(zhǔn)投放來(lái)提高roi。通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)回購(gòu)優(yōu)惠券，讓老客戶(hù)多次購(gòu)買(mǎi)。

    （3）ROI損失不一定是壞事。這與賣(mài)方的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略有關(guān)。例如，雖然賣(mài)方ROI處于略微損失的狀態(tài)，但可以運(yùn)用更多的賣(mài)方信息以幫助于公司的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

    2、選品

    選擇產(chǎn)品的方向往往是非主流、新奇等特征。不推薦在亞馬遜等成熟的平臺(tái)上銷(xiāo)售受歡迎的普通商品。除去爆炸品，但是，如果選擇爆品的話(huà)，就會(huì)出現(xiàn)一波銷(xiāo)量高潮以后，再次面臨選品難的問(wèn)題。

    3、落地頁(yè)

    專(zhuān)注于商品細(xì)節(jié)頁(yè)面的操作，主題頁(yè)面，不推薦網(wǎng)站的主頁(yè)作為落地頁(yè)，這顯然導(dǎo)致了跳出率率的顯著提高。在從其他網(wǎng)站或編輯器復(fù)制照片、表格或文本時(shí)，落地頁(yè)的兼容性問(wèn)題必須注意，在手機(jī)端是否能正常顯示，例如是否太大，是否會(huì)自動(dòng)縮小等。

    4、復(fù)購(gòu)率

    （1）方可以為買(mǎi)方創(chuàng)造更多的附加值。

    （2）良好的顧客體驗(yàn)，如尺寸標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，物流價(jià)格，出貨時(shí)間，產(chǎn)品更新，新產(chǎn)品發(fā)售等。

    （3）會(huì)員制度、會(huì)員小組的建立，通過(guò)ShopyyCRM系統(tǒng)有針對(duì)性的自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)提高收購(gòu)率有一定的促進(jìn)作用。

    （4）給客戶(hù)一定的驚喜。例如，無(wú)條件地給客戶(hù)一點(diǎn)贈(zèng)品。

    5、轉(zhuǎn)化率

    建議采取以下措施:

    （1）一鍵支付方式的集成，如PayPal、lianlian，國(guó)內(nèi)第三方信用卡收款渠道。

    （2）整合本地化設(shè)置，根據(jù)IP自動(dòng)匹配最適合購(gòu)買(mǎi)者的付款方法、運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法等。

    （3）擇成熟的系統(tǒng)是非常重要的，但隨時(shí)選擇可以咨詢(xún)和技術(shù)支持系統(tǒng)是更重要的。

    獨(dú)立站是跨境賣(mài)家自主建立的以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的的網(wǎng)站，對(duì)于自主品牌的打造以及私域流量的建設(shè)有著重大意義。那么建設(shè)獨(dú)立站要注意什么？建設(shè)獨(dú)立站，需要考慮以下兩個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)站自身的功能建設(shè)和網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站的功能建設(shè)不用多說(shuō)，但作為跨境電商，面對(duì)海外市場(chǎng)，如何進(jìn)行推廣是一個(gè)很大的難題。

    1、有一定的技術(shù)門(mén)檻，需要專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從建站、選品到廣告投放、創(chuàng)意、策劃營(yíng)銷(xiāo)都需要自己解決。

    2、需要不斷的打造爆款商品，大概一到兩周就需要開(kāi)發(fā)新的爆款。

    3、需要一套完善的引流方案，獨(dú)立站的流量完全是靠自己引進(jìn)。

    4、對(duì)選品和供應(yīng)鏈要求更高、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更高，建議賣(mài)家在前期策劃時(shí)，豐富產(chǎn)品、多渠道銷(xiāo)售降低風(fēng)險(xiǎn)。