2022-08-17 10:47:08 - 米境通跨境電商

   

    隨著亞馬遜站內廣告位置的增加，亞馬遜廣告在運營中占比的重要性越來越大，站內廣告成為亞馬遜站內推產品的重要方式，如何最大化利用廣告成為現階段亞馬遜運營人員需要解決的問題。本篇主要講解如何最大化地利用自動廣告活動來推廣產品。

    在做廣告之前，請問一下你自己，我開這個廣告是為了什么？是基于什么目的，是為了做排名，還是做關聯，又或者是做轉化，甚至是為了占據詞的位置，構建詞的競爭壁壘，而不同的目的可以使用不同的匹配方式，競價方式來達成這個目的。比如說，我的產品在一些詞搜素首頁競爭力不是很明顯，這個時候我們可以做這個詞的關聯廣告，將產品開在這類詞的產品詳情頁上面，通過做關聯流量提升產品在該詞下面的表現。

    現在，請問下你自己做自動廣告的目的是什么？有的人的自動廣告競價很低，有的人的自動廣告競價很高，有的人給不同曝光位置設置不同競價，這是為什么？要明白這點，我們首先要知道自動廣告的作用，即我們通過自動廣告能有什么結果。那么自動廣告有什么作用呢？

    一、自動廣告的作用

    1、自動廣告能讓產品獲取更好的曝光位置。和自動位置不同，自動位置是亞馬遜根據算法來自動對詞下面的產品排名，廣告的算法里面多了一項競價這個選項，而且競價的權重還很高，理論來講，即使只是新品，只要有足夠的競價，也可以獲取很好的廣告位置。更好的曝光位置意味著你的產品被更多人看到。

    2、帶來更多的點擊。好的廣告曝光位置，意味著你的產品能夠被更多人看到，被更多人看到，意味著你的產品能夠獲得比自然位置更多的點擊。

    3、讓亞馬遜更快速識別你的產品。亞馬遜識別你上架的產品是什么的流程是，將你的產品進行曝光，然后根據點擊和購買來判斷你的產品是什么。如果所有買家用筆記本搜索你的產品并購買，即使你的產品是手機，亞馬遜還是會把你的產品識別為筆記本。

    4、檢測listing。一個產品的自動廣告是通過抓取產品頁面可能的關鍵詞來進行展現曝光。如果你的產品曝光點擊主要在一些奇怪的產品下面，就需要思考文案的關鍵詞是否是相關的了。

    5、測試關鍵詞。這個和上面一樣，只不過測試的不是曝光點擊的位置了，而是測試我們選擇的詞下面的曝光點擊是否能夠給我們的產品帶來訂單，測試的是產品在詞下面的綜合競爭力水平。

    6、促進關鍵詞排名。如果一個產品在一個詞下面的廣告和自然位置的綜合表現優(yōu)于其競爭對手，則產品在該詞下面的位置會提升。這個并不是廣告直接帶來的結果，而是基于算法的結果。

    7、獲得額外訂單。這個很好理解，額外的流量是可以帶來額外的訂單的。

    8、測試變體。如果一個產品有多個變體，并且我們并不確定到底哪個變體受市場歡迎，或者說我們猜測某些變體表現比較好，但是不確定，這個時候我們可以通過開啟自動廣告的方式來測試這些變體，具體操作是將這些產品放入一個廣告活動中，一段時間后，哪個產品的廣告曝光，點擊，轉化好，則哪個產品更受市場歡迎。

    9、產品關聯。由于自動廣告展現曝光位置多樣，并且可以跨類目展現。當產品在其它產品詳情頁持續(xù)地獲得曝光和點擊時，這兩個產品就有可能形成關聯。