2022-08-16 11:21:44 - 米境通跨境電商

    

    合并和拆分Listing，是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中經(jīng)常要用到的手法，通過(guò)簡(jiǎn)單的合并和拆分，就可以在合規(guī)的情況下實(shí)現(xiàn)某些運(yùn)營(yíng)目的。

    在早期的亞馬遜中，所有合并到一起的listing都會(huì)共享所有的review數(shù)量和星級(jí)得分，當(dāng)時(shí)一些聰明的賣(mài)家也是充分利用了這一點(diǎn)，在打爆新品時(shí)會(huì)充分借助老品的實(shí)力，在將新品成功打爆之后，再將listing進(jìn)行拆分，各自帶走各自的review，成功實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)新品的成功推廣。

    現(xiàn)在亞馬遜的規(guī)則有了很大的改變，在有些類目中，各個(gè)子體listing的review等部分不再共享，所以說(shuō)合并拆分變體似乎失去了原本的意義。

    但是事情遠(yuǎn)沒(méi)有你想象的那么簡(jiǎn)單，合并拆分變體目前依然是重要的運(yùn)營(yíng)手法之一。

    1.拆分變體可以帶走有差評(píng)的產(chǎn)品

    到目前為止，并不是所有類目的review都實(shí)現(xiàn)了單獨(dú)展示，所以在有些類目，當(dāng)某個(gè)變體出現(xiàn)差評(píng)較多而影響了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率時(shí)，我們就可以把這個(gè)listing進(jìn)行拆分，讓該listig把自己的差評(píng)帶走，這樣就會(huì)增加原來(lái)父體下所有產(chǎn)品的星級(jí)和得分。

    2.合并變體可以增加產(chǎn)品的權(quán)重

    我們知道，在亞馬遜的搜索頁(yè)面中，各個(gè)產(chǎn)品是按照不同的權(quán)重來(lái)進(jìn)行排序的，亞馬遜A9算法會(huì)根據(jù)各個(gè)listing的質(zhì)量得分對(duì)所有l(wèi)isting進(jìn)行排序。這其中，有變體的產(chǎn)品只會(huì)被允許展示一個(gè)listing，其他的listing實(shí)際上是處在一個(gè)被隱藏的狀態(tài)，在這樣的境況下，這個(gè)被展示的listing就會(huì)被亞馬遜賦予額外的權(quán)重，以彌補(bǔ)被隱藏變體listing的損失。

    3.合并listing可以實(shí)現(xiàn)不同的打法

    在一個(gè)產(chǎn)品銷量進(jìn)入滯漲期時(shí)，可以采用新產(chǎn)品引流的方式，用一款新產(chǎn)品將流量引入已經(jīng)進(jìn)入衰敗期的老產(chǎn)品中，由于新老產(chǎn)品共用一個(gè)界面，所以該新產(chǎn)品會(huì)有效刺激老產(chǎn)品的銷量，產(chǎn)品的跳出率會(huì)降低，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)升高。

    總之，合并和拆分listing有很多的好處，以上只是眾多優(yōu)點(diǎn)的一部分?？梢哉f(shuō)合并拆分listing是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的必備技能之一

    目前各大網(wǎng)站上有很多合并拆分的教程，但是絕大多數(shù)都缺乏準(zhǔn)確性和實(shí)效性，拿幾個(gè)教程做過(guò)實(shí)驗(yàn)，按照那個(gè)流程根本無(wú)法完成合并拆分工作。

    這里Mike將用步驟分解的方式，手把手教你合并拆分listing。

    合并拆分的教程主要有3種：

    1、將單獨(dú)的listing合并到一起（之前沒(méi)有父體，將幾個(gè)單獨(dú)的listing合并到一個(gè)虛擬的父體之下）。

    2、將幾個(gè)listing合并到已經(jīng)存在的listing父體之下（父體已經(jīng)存在，將新的listing合并到該父體之下，也就是新增變體）。

    3、拆分listing，將原來(lái)在一起的listing進(jìn)行拆分。

    我們將以三篇文章的方式來(lái)分別進(jìn)行講解，今天先來(lái)講解第一種：如何將單獨(dú)的listing合并到一起。

    1、登陸自己的亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)（以中文版為例）

    2、選擇庫(kù)存--批量上傳商品

    3、點(diǎn)擊下載庫(kù)存文件模板

    4、如果你知道產(chǎn)品的具體類目?？梢灾苯釉谒阉骺蛑羞M(jìn)行搜索。如果你不知道你產(chǎn)品的具體類目，可以點(diǎn)擊產(chǎn)品listing頁(yè)面的類目樹(shù)進(jìn)行查詢。

    6、選擇中間的高級(jí)模式，點(diǎn)擊生成模板

    7、打開(kāi)下載好的模板，選中Template選項(xiàng)卡，這里面的內(nèi)容都是你要填的內(nèi)容。

    前期的準(zhǔn)備工作就結(jié)束了，下面我們來(lái)講解如何填寫(xiě)表格。

    表格的填寫(xiě)方式一般為第一行填寫(xiě)父體，第二行開(kāi)始填寫(xiě)各個(gè)子體。

    1、ProductType：這個(gè)框不用輸入內(nèi)容，將鼠標(biāo)放在空白框上時(shí)，會(huì)有選項(xiàng)三角形出現(xiàn)，選擇填入即可。父體和子體是一樣的填法。

    2、SellerSKU：父體因?yàn)槭切陆ǖ膌isting（其實(shí)是虛擬的），所以父體的SKU要新建一個(gè)，這里要注意，要新建一個(gè)自己熟悉的并符合自己命名規(guī)范的sku，因?yàn)楹竺孢€要用到。子體部分就填入要合并到一起的各個(gè)子體原來(lái)的sku。

    3、BrandName：父體和子體一致，都填寫(xiě)子體listing的品牌。注意，不是一個(gè)品牌的listing子體最好不要合并，這樣可能會(huì)引起封號(hào)等一系列后果。

    4、ProductID：這里是當(dāng)初指新建子體listing時(shí)使用的UPC或EAN或是GCID號(hào)碼，你用的哪一種就填寫(xiě)哪一種。父體是不用填的。只填子體即可。

    5、ProductIDType：有下拉框，選擇UPC、EAN、GCID、GTIN中的一種。父體不用填。