2022-08-09 09:35:36 - 米境通跨境電商

    店鋪運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)廣告的支持，亞馬遜廣告分為兩種：手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告。相信有很多賣(mài)家都搞不清亞馬遜手動(dòng)廣告和亞馬遜自動(dòng)廣告，這兩種廣告形式有什么區(qū)別，哪一種廣告更值得賣(mài)家投放？文中將介紹這兩種站內(nèi)廣告的區(qū)別以及投放技巧，一起繼續(xù)往下看吧。

    一、亞馬遜手動(dòng)廣告

    相比于系統(tǒng)幫助投放的自動(dòng)廣告，亞馬遜手動(dòng)廣告的操作要更復(fù)雜一些，需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)。手動(dòng)廣告的具體設(shè)置步驟大致分為以下幾步：

    第一步：選擇廣告活動(dòng)類(lèi)型，然后添加我們需要推廣的商品。

    廣告活動(dòng)類(lèi)型大致分為商品推廣和品牌推廣。

    商品推廣：買(mǎi)家通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以查看到我們售賣(mài)的商品。在選擇推廣商品上，我們要找到最有可能給我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化的商品進(jìn)行投放。

    品牌推廣：買(mǎi)家通過(guò)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索頁(yè)面上會(huì)展示我們一系列的品牌商品，但是展現(xiàn)的商品僅有三種。

    第二步：選擇適合的競(jìng)價(jià)方式。

    一般來(lái)說(shuō)，在商品投放前期，可以設(shè)置成“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”，這是一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的投放模式，再設(shè)一下默認(rèn)競(jìng)價(jià)就好。

    第三步：選擇投放類(lèi)型，投放類(lèi)型分為兩種：關(guān)鍵詞投放和商品投放。

    選擇關(guān)鍵詞投放，商品一般是出現(xiàn)在詳情頁(yè)的下方，大概率出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面上&競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品詳情頁(yè)中。

    商品投放則是投放到商品的分類(lèi)當(dāng)中面向的消費(fèi)人群更精準(zhǔn)。

    二、亞馬遜自動(dòng)廣告

    如何創(chuàng)建自動(dòng)廣告？它有什么用？

    它的設(shè)置方式類(lèi)似于手動(dòng)廣告，區(qū)別是系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)去進(jìn)行廣告投放。所以一開(kāi)始應(yīng)該以最低的預(yù)算運(yùn)行，并且在廣告運(yùn)行一段時(shí)間后檢查結(jié)果，利用搜索詞結(jié)果來(lái)優(yōu)化亞馬遜手動(dòng)廣告。

    定期下載自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告，整理報(bào)告中的數(shù)據(jù)，整理出需要重點(diǎn)關(guān)注的搜索詞。最后，還需要分析關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，添加匹配類(lèi)型、并添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

    無(wú)論是亞馬遜手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，都要重視投入產(chǎn)出比。產(chǎn)品的利潤(rùn)率不盡相同，因此，要嚴(yán)格控制關(guān)鍵詞的出價(jià)。否則低利潤(rùn)的產(chǎn)品可能面臨廣告使產(chǎn)品虧本的尷尬境地。重點(diǎn)監(jiān)控轉(zhuǎn)化率好，帶來(lái)更多收益的關(guān)鍵詞，與低利潤(rùn)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞如果出價(jià)較高的話(huà)，去略微降低一些出價(jià)。