2022-07-07 10:27:08 - 米境通跨境電商

    
    所有都希望能夠打造出“爆款”，讓產(chǎn)品在官方首頁上展示，這不但意味著能夠得到更多的訂單，賺取更多的利潤，同時(shí)還有可能遠(yuǎn)超竟?fàn)帉?duì)手，擁有競爭壁壘，保持市場占有率上的優(yōu)勢。既然打造亞馬遜“爆款”如此重要，那么需要賣家做些什么呢？

    一、亞馬遜對(duì)賣家的要求

    亞馬遜作為知名的國際性電商平臺(tái)，目前不但對(duì)申請(qǐng)入駐的新賣家的審核標(biāo)準(zhǔn)越來越高，同時(shí)對(duì)已入駐的老賣家的考核指標(biāo)也越來越高。現(xiàn)在明顯的一個(gè)趨勢，就是賣家實(shí)現(xiàn)品牌化，要賣家精細(xì)化運(yùn)營店鋪，賣家要想在亞馬遜上打造“爆款”就必須迎合這種游戲規(guī)則，少而精的“爆款”思維才能走得更遠(yuǎn)。

    點(diǎn)擊免費(fèi)領(lǐng)取300元店鋪優(yōu)惠券。

    二、買家對(duì)賣家的要求

    亞馬遜上的買家對(duì)賣家的要求很簡單：如實(shí)拍攝和描述產(chǎn)品，讓我更準(zhǔn)確地判斷它到底是不是我想要的；物流和服務(wù)都能夠讓我滿意；我有需要會(huì)聯(lián)系你，沒有需要你不要時(shí)不時(shí)來打擾我。

    這些要求，亞馬遜的機(jī)制已經(jīng)幫助賣家滿足了。買家之所以選擇亞馬遜這個(gè)購物平臺(tái)，就是基于對(duì)亞馬遜的信任，相信亞馬遜會(huì)為他們推薦具有高性價(jià)比的商品，他們并不關(guān)心買到的商品是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的，是從哪個(gè)國家運(yùn)來的，甚至記不住它的商標(biāo)，除非質(zhì)量特別好。

    世界上的品牌那么多，亞馬遜的買家不會(huì)費(fèi)力氣一個(gè)個(gè)甄別，亞馬遜的規(guī)則已經(jīng)幫他們做好了這一點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有問題或者描述夸大其詞，沒關(guān)系，申請(qǐng)退款和發(fā)起投訴就好了。如果賣家給買家（尤其是給了差評(píng)的買家）打電話或者發(fā)郵件進(jìn)行騷擾，亞馬遜會(huì)給賣家一定的處罰，嚴(yán)重時(shí)可以封店。

    亞馬遜也可以借助這些買家的客觀評(píng)價(jià)，有效地篩選出最具性價(jià)比的商品，品質(zhì)不好的會(huì)被淘汰掉，價(jià)格和同行相比太離譜的會(huì)被淘汰掉，物流不及時(shí)的會(huì)被淘汰掉，服務(wù)態(tài)度不好的也會(huì)被淘汰掉，最終形成一個(gè)良性閉環(huán)。

    三、打造“爆款”要素之一：產(chǎn)品

    知道了亞馬遜和買家對(duì)賣家的要求，基本上我們也就知道了如何去打造“爆款”，按照這樣的思路去做好每一項(xiàng)，成功的概率就會(huì)大一些。

    其實(shí)，想要打造“爆款”，首先要重視的就是產(chǎn)品，可以說“爆款”的根本就在于產(chǎn)品，只有貼近市場、符合潮流、滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才有成為“爆款”的潛質(zhì)，而不是賣家自己認(rèn)為好的產(chǎn)品。

    “爆款”的打造，是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，不是拍腦袋決定的，也不是一時(shí)“靈光乍現(xiàn)”，它需要對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，對(duì)產(chǎn)品詳情頁面進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)營銷進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)售后進(jìn)行把控，還需要時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的最新政策，以免不小心踩了雷區(qū)。

    開發(fā)或者選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要將市場上已有的痛點(diǎn)一一列出來，通過對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和對(duì)好評(píng)、中評(píng)、差評(píng)的整理分析，找到好的解決方案，挖掘或者創(chuàng)造出比市場上已有產(chǎn)品更具性價(jià)比和更能解決消費(fèi)者實(shí)際問題的產(chǎn)品，同時(shí)在功能、外觀、材質(zhì)、包裝方面也花更多心思改善。只要產(chǎn)品更好地滿足了買家的需要，他們不但會(huì)留下好評(píng)，還會(huì)在他們的人際交往圈傳播良好的口碑。