2022-06-22 10:48:35 - 米境通跨境電商

    我在剛開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，花了大量時(shí)間和精力去研究亞馬遜的廣告。原因非常簡(jiǎn)單——廣告可以顯著增加產(chǎn)品的曝光量，進(jìn)而大幅增加產(chǎn)品的訂單和銷量。那么有哪些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，是可以給大家分享呢？

    一.廣告排名受其它因素的影響

    1.廣告的出價(jià)的高低。賣家可以控制廣告出價(jià)的高低，一般情況下，廣告出價(jià)越高，廣告排名也就越高。

    2.廣告質(zhì)量得分的高低。廣告質(zhì)量也是影響廣告排名的重要因素，如果你的廣告質(zhì)量得分不高，那么就算你的廣告出價(jià)很高，但你的排名可能依然會(huì)低于你的對(duì)手。

    二.廣告的質(zhì)量得分由什么決定？

    廣告的質(zhì)量得分，一般由廣告的點(diǎn)擊率、廣告的轉(zhuǎn)化率、listing的review數(shù)量和質(zhì)量，以及我們整個(gè)listing的完整度決定。例如說(shuō)圖片附圖、5點(diǎn)描述、其他的屬性填寫等等。

    注意，質(zhì)量得分是系統(tǒng)評(píng)判我們廣告權(quán)重的一項(xiàng)隱性指標(biāo)，我們賣家在后臺(tái)是找不到這個(gè)值的。

    搞清楚這個(gè)問(wèn)題之后，我們就知道了廣告的扣費(fèi)機(jī)制。其實(shí)廣告的扣費(fèi)并不由我們的出價(jià)決定，而是取決于排名在我們后面的賣家。他的出價(jià)×他的廣告質(zhì)量得分，再÷我們的廣告質(zhì)量得分，最后在這個(gè)結(jié)果的基礎(chǔ)上+0.01，就是我們的廣告被點(diǎn)擊一次后扣的費(fèi)用，也就是圈內(nèi)所說(shuō)的CPC。

    三.了解廣告基本邏輯的好處？

    如果你想要降低CPC或降低廣告的ACOS，那你必須想辦法提高廣告的質(zhì)量得分。比如我們廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、以及投放的廣告詞，跟我們的Listing的相關(guān)性等等。

    了解廣告基本邏輯，能夠幫助我們不斷提升廣告組的權(quán)重，進(jìn)而去拉伸我們整個(gè)產(chǎn)品的廣告質(zhì)量得分，最終使我們的廣告投放非常輕松自在。