2022-06-21 09:55:53 - 米境通跨境電商

    
    新手做亞馬遜要注意的東西太多了，不是簡單的說幾句就可以說完的，以下是一些最基本的注意點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充

    一、產(chǎn)品

    1.選品

    只要店鋪還在運(yùn)營，選品就是一個(gè)不斷更替的過程，選品的過程就不會(huì)停止，因?yàn)槭袌鍪窃诓粩嘧兓?。賣家可以到亞馬遜銷量排行看看，或者通過選品工具去分析，做好歐洲站的分析。所以當(dāng)買家決定要在哪個(gè)國家開店的之前，都要去了解該國家的地域和人文差異，特別注意季節(jié)性產(chǎn)品。

    2.市場調(diào)研

    當(dāng)確定了產(chǎn)品的之后，要去做市場調(diào)研，了解產(chǎn)品市場容量、同類產(chǎn)品銷量分析，價(jià)格分析，季節(jié)性，周期性分析，分析產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)等。

    就比如我之前做的一款滑雪鏡的市場調(diào)研，這是一個(gè)非常典型的季節(jié)性商品，他的谷歌搜索量會(huì)在每年的12月和1月達(dá)到最高，所以要熟知該產(chǎn)品的市場情況。

    3.危險(xiǎn)品

    在亞馬遜上，危險(xiǎn)品是指因產(chǎn)品本身含有易燃、密封加壓、腐蝕性或其他任何有害物質(zhì)。如果賣家想要銷售受管制危險(xiǎn)品的商品，就必須向亞馬遜提供危險(xiǎn)品審核文件，亞馬遜也會(huì)對您的商品進(jìn)行定期審查。

    4.跟賣侵權(quán)

    如果要跟賣，在這之前一定要了解清楚對方是否已經(jīng)注冊了商標(biāo)和

    專利

    ，查清楚再進(jìn)行跟賣，如果因?yàn)楦u侵權(quán)而收到平臺警告，輕則產(chǎn)品下架，重則會(huì)直接封號。

    二、Listing

    Listing是產(chǎn)品頁面，頁面中包括了產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、A+、Review等。Listing的好壞很大程度上決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，對于新品來說，上架之前做做好對listing的調(diào)研工作，充分表現(xiàn)出產(chǎn)品的競爭力。其中主圖一定選擇高質(zhì)量圖片，附圖中利用環(huán)境因素從而來體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用性，給客戶最直接的視覺感受。

    五點(diǎn)描述要寫出產(chǎn)品的特征、實(shí)用性、以及售后服務(wù)等。設(shè)置關(guān)鍵詞也很重要，在注重核心關(guān)鍵詞的同時(shí)，也不能忽略長尾關(guān)鍵詞。

    三、廣告

    當(dāng)產(chǎn)品上架之后，就要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告活動(dòng)，這時(shí)后臺會(huì)給我們?nèi)N選擇，分別是商品推廣，品牌推廣，展示型推廣。如圖3.1所示。

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    圖3.1

    商品推廣

    1.商品推廣是更具指定的商品進(jìn)行投放，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)點(diǎn)擊量進(jìn)行付費(fèi)，而商品推廣廣告又分自動(dòng)投放和手動(dòng)投放，如下圖3.2所示。

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    圖3.2

    （1）自動(dòng)投放

    在自動(dòng)投放廣告里，你并不需要預(yù)先設(shè)定關(guān)鍵詞，亞馬遜會(huì)根據(jù)listing中的關(guān)鍵詞及你設(shè)定的產(chǎn)品類目來自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞。

    （2）手動(dòng)投放

    關(guān)鍵詞投放:放在關(guān)鍵詞的選擇操作上，有廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三大類。打造產(chǎn)品的過程中，不同階段的投放目的會(huì)不一樣，賣家可以根據(jù)自己的需求去進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配方式的選擇。比如前期的目標(biāo)是增加產(chǎn)品曝光，那就可以選擇廣泛匹配；后期為了提升銷量和轉(zhuǎn)化，那就可以選擇精準(zhǔn)匹配。而且具體選擇哪種匹配方式也不是固定的，賣家應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況和后臺數(shù)據(jù)去分析、優(yōu)化，只有適合自己的匹配方式才是最適合的方式。

    商品投放：借助商品投放，在顧客瀏覽與您的商品類似的特定商品詳情頁或者篩選相關(guān)搜索結(jié)果時(shí)，能夠更輕松地吸引他們。并且還能有效地投放單個(gè)ASIN或品類，并按品牌、星級評分以及價(jià)格進(jìn)行細(xì)分。

    品牌推廣

    品牌推廣廣告可以讓賣家的品牌出現(xiàn)在搜索頁面上最顯眼的廣告位上，以便于買家在搜索時(shí)一眼就看見賣家的品牌或商品，當(dāng)買家點(diǎn)進(jìn)廣告中的鏈接時(shí)，可以進(jìn)入賣家的商品或者品牌旗艦店。

    品牌推廣的費(fèi)用也是按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的，只有消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，也可以通過設(shè)計(jì)預(yù)算以及每次點(diǎn)擊的競價(jià)來控制支出。

    品牌推廣廣告也有三種類型，分別是商品集，品牌旗艦店焦點(diǎn)，視頻。如圖3.3所示。

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    圖3.3

    展示型推廣

    展示型推廣能夠在亞馬遜站內(nèi)外接觸到各個(gè)類型的消費(fèi)者，讓商品的曝光更加全面，隨時(shí)隨地的加法消費(fèi)者的購買欲，增加消費(fèi)者的購買欲，增加商品銷售的機(jī)會(huì)。

    展示型推廣按點(diǎn)擊/展示量進(jìn)行付費(fèi)。

    展示型廣告也分為商品投放，受眾廣告。如下圖3.11所示

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    圖3.4

    商品投放類似于商品推廣廣告中的商品投放，詳細(xì)見商品推廣廣告；受眾廣告是當(dāng)賣家設(shè)置完競價(jià)和產(chǎn)品，亞馬遜就會(huì)把你的廣告投放到站外的各個(gè)角落。

    但是如果開廣告只是往里投錢，不定期分析廣告數(shù)據(jù)，肯=那肯定是無用功，沒有任何效果。所以要定時(shí)積極優(yōu)化廣告，優(yōu)化廣告預(yù)算，精準(zhǔn)投放，這樣不僅可以減少預(yù)算，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更好。

    四、亞馬遜物流

    1.FBA

    亞馬遜FBA是亞馬遜平臺提供的物流配送業(yè)務(wù)，賣家把自己要銷售的產(chǎn)品分批發(fā)送到亞馬遜運(yùn)營中心，當(dāng)客戶下訂單之后，就由亞馬遜負(fù)責(zé)訂單分揀、包裝和配送。據(jù)圖運(yùn)作方式如圖4.11所示。

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    圖4.11

    當(dāng)賣家加入FBA后，倉儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)是FBA針對每件商品收取的基礎(chǔ)費(fèi)用，但是亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，所以當(dāng)賣家決定使用FBA之后要了解具體站點(diǎn)的FBA收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。具體收費(fèi)組成如圖4.12所示。