2022-06-20 10:22:39 - 米境通跨境電商

    

    YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法。圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。

    亞馬遜這個(gè)電商平臺(tái)講求的就是要”轉(zhuǎn)化“，賣家的商品有轉(zhuǎn)化，亞馬遜有利潤(rùn)，買家買的開(kāi)心，再回到亞馬遜這平臺(tái)購(gòu)物，亞馬遜才能永無(wú)止境的盈利下去。所以大多數(shù)的亞馬遜賣家，除了把主圖精細(xì)化到極致之外，也會(huì)開(kāi)始踏入視頻的領(lǐng)域！

    比如，很多亞馬遜推薦（Amazon’sChoice）產(chǎn)品和最暢銷產(chǎn)品都錄制了視頻。

    亞馬遜產(chǎn)品視頻拍攝、制作及營(yíng)銷最全教程

    理想情況下，每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都應(yīng)包含視頻。視頻的類型取決于產(chǎn)品用途、成本以及品牌。

    一、使用視頻推廣產(chǎn)品有什么好處

    根據(jù)美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)研，適用男視頻營(yíng)銷有下列幾大好處：

    1、90%的買家都喜愛(ài)視頻，表示視頻可以加速購(gòu)買決策

    2、視頻最高可以增加80%的轉(zhuǎn)化率

    3、88%的買家認(rèn)為視頻可以更充分的解釋產(chǎn)品的特色及功能

    4、視頻也可以提升品牌知名度達(dá)139%

    5、32%看過(guò)商品視頻的線上買家，也會(huì)到實(shí)體零售商購(gòu)物

    6、82%的買家在實(shí)體店面時(shí)會(huì)搜索視頻，來(lái)協(xié)助購(gòu)買決策

    當(dāng)然，除了亞馬遜邀請(qǐng)之外，賣家也可以找第三方公司，來(lái)幫你上架視頻！收費(fèi)絕對(duì)不低，但是看在轉(zhuǎn)化率的份上，投資一兩個(gè)爆款的視頻是非常有必要的！

    二、亞馬遜產(chǎn)品視頻多長(zhǎng)才算完美？

    這是個(gè)有爭(zhēng)議的問(wèn)題，但視頻也不是越長(zhǎng)越好，在Amazon的產(chǎn)品視頻上長(zhǎng)度超過(guò)60秒，通常買家就會(huì)失去耐心；因此視頻的長(zhǎng)度最好是30~45秒鐘為佳！

    亞馬遜產(chǎn)品視頻拍攝、制作及營(yíng)銷最全教程

    雖然視頻是產(chǎn)品描述的組成部分，但它不能完全取代文字。即使大多數(shù)購(gòu)物者涌向視頻，有些仍然喜歡閱讀文字介紹。深入研究產(chǎn)品的消費(fèi)者可能依賴文字來(lái)解答他們的某些疑慮。

    最后，雖然視頻是娛樂(lè)性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此，視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。

    三、亞馬遜Listing視頻類型有哪些？

    1、廣告視頻

    2、使用技巧/產(chǎn)品演示視頻

    3、開(kāi)箱視頻

    4、產(chǎn)品對(duì)比視頻

    5、DIY視頻

    6、視頻博客，視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌。

    四、亞馬遜轉(zhuǎn)化高的營(yíng)銷視頻類型

    如果說(shuō)一張圖片可以代替1000個(gè)字，那么一段視頻抵得上10000個(gè)字！以下提供10種亞馬遜賣家常用的Listing視頻類型

    1、展示生產(chǎn)流程的視頻，價(jià)格昂貴指數(shù)＄（最低價(jià)）

    這種視頻主要是360度展示產(chǎn)品，能夠縮放并且可以觀看細(xì)節(jié)，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)。去背白底，完美強(qiáng)調(diào)展品的外觀！由于只需要一個(gè)產(chǎn)品跟攝影，因此價(jià)格最低廉。

    2.客戶使用心得分享視頻：價(jià)格昂貴指數(shù)＄＄（中等價(jià)）

    這類型的視頻大多是需要你產(chǎn)品或者品牌的“超級(jí)粉絲“來(lái)配合執(zhí)行，分享他們對(duì)產(chǎn)品使用的心得，配合實(shí)際操作產(chǎn)品，來(lái)讓其他觀看視頻的受眾，產(chǎn)生共鳴，加速做出購(gòu)買決策。

    3、紅人推薦敘述視頻：價(jià)格昂貴指數(shù)＄＄＄（最高價(jià)）

    亞馬遜產(chǎn)品視頻拍攝、制作及營(yíng)銷最全教程

    紅人視頻質(zhì)量不一，但是如果有腳本跟設(shè)計(jì)，就可以認(rèn)定為高質(zhì)量的短視頻?；旧纤屑t人都自帶流量，如果有實(shí)操展示產(chǎn)品的能力，再加上動(dòng)畫制作能力，那價(jià)格肯定不低！

    4、開(kāi)箱視頻

    不要小看開(kāi)箱視頻哦~，雖然只是簡(jiǎn)單的拆開(kāi)包裝，展示產(chǎn)品及包含哪些產(chǎn)品配件，但是可以讓客戶很直觀的看到產(chǎn)品是什么樣子。這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過(guò)程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。

    5、測(cè)試型視頻

    這類型視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限。攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎？”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。

    亞馬遜產(chǎn)品視頻拍攝、制作及營(yíng)銷最全教程

    6、空間瀏覽視頻

    可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。

    7、產(chǎn)品使用方法視頻

    該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。

    這類型視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。

    8、同類型產(chǎn)品對(duì)比視頻

    常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。如果您的產(chǎn)品有好幾代，可以在新品出來(lái)的時(shí)候與上一代做一個(gè)對(duì)比?；蛘呖梢愿鷦e家同類產(chǎn)品做比較，但是最好不要貶低其他家產(chǎn)品哦，還是要公正評(píng)價(jià)每一款產(chǎn)品（雖然你就是覺(jué)得自己家產(chǎn)品比別家好O(∩_∩)O哈哈~）

    9、產(chǎn)品使用視頻

    這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。

    亞馬遜產(chǎn)品視頻拍攝、制作及營(yíng)銷最全教程

    10、搞笑模仿視頻

    每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板SquattyPotty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。

    一般制造商都提供產(chǎn)品視頻，但定制視頻往往效果更好。不過(guò)，如果你只有制造商提供的視頻，也不妨使用它。