2022-06-15 10:10:03 - 米境通跨境電商

    

    其實(shí)亞馬遜品牌與傳統(tǒng)意義上的品牌含義不完全相同，亞馬遜上不具備完全長(zhǎng)出品牌的基因，因?yàn)樵趤嗰R遜上實(shí)際算渠道銷售，賣家只是平臺(tái)的供應(yīng)商，無(wú)法直接觸達(dá)消費(fèi)者，那為什么要在亞馬遜上用品牌的模式運(yùn)營(yíng)？

    （1）首先解決的是“生存”的問(wèn)題——亞馬遜開店，如果你是自有品牌賣家，進(jìn)行了品牌備案，可以防假貨跟賣及侵權(quán)；

    （2）然后是建立“認(rèn)可度”——品牌產(chǎn)品比起鋪貨的玩法，有更高的溢價(jià)空間，為下一步多渠道擴(kuò)張、做獨(dú)立站形成品牌效應(yīng)打好基礎(chǔ)；

    （3）最后還能多一個(gè)完美退出的路徑——出售品牌快速套現(xiàn)。近2年興起了一種“資本收購(gòu)”+“品牌運(yùn)營(yíng)”的模式：比如：像markai馬開集團(tuán)這樣的跨境電商品牌收購(gòu)方，會(huì)選擇亞馬遜上優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌接洽，以3-5倍年凈毛利將品牌收購(gòu)后進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)，因此以品牌模式運(yùn)營(yíng)的亞馬遜店鋪，有機(jī)會(huì)獲得更高的估值。

    那么究竟應(yīng)該如何在亞馬遜上打造所謂的“獨(dú)立品牌”呢？今天的文章里我們將從：賽道選擇、準(zhǔn)確定位、品牌形象、廣泛布局和不斷優(yōu)化五個(gè)方面，來(lái)和大家探討在亞馬遜上構(gòu)建自己獨(dú)立品牌的方法。