2022-04-26 10:08:04 - 米境通跨境電商

   

    亞馬遜開店到底花多少錢？

    很多賣家問我，現(xiàn)在做跨境電商還可以嗎？我向開個亞馬遜的店鋪要花多少錢呢？做亞馬遜有哪些必須得資金成本？一般的，亞馬遜開店包括基礎(chǔ)費用、開店費用、產(chǎn)品成本推廣費用、倉儲費用。

    一般的基礎(chǔ)費用：就是注冊公司費用：200-400元注冊完公司之后需要代理記賬，這個代理記賬如果個人去操作得話很多坑，（我在剛開始得時候是自己網(wǎng)上看了看就自己記賬零申報，但是里面很多東西都不懂，導(dǎo)致公司被列入了異常，最后又是費了很多得工夫才給移出來。）代理記賬得費用大家可以詢問當(dāng)?shù)氐糜涃~公司，一般網(wǎng)絡(luò)上面得挺貴得。費用大約是每個月150-200元。一年得話大約是1800-2400元左右。代理記賬費用：2000左右。

    其次就是開店費用：注冊店鋪得話有幾率會遇到審核，需要你提供材料，如果你是本人得話那么基本上提交真實得材料是沒問題得，如果是掛靠地址之類得，無法出賬單，這樣得話需要聯(lián)系服務(wù)商進(jìn)行一些操作，另外也有一些服務(wù)商承諾包過審核，但是這樣得話一般來說他們也是碰，真正亞馬遜有內(nèi)部人員還是少，而且一般費用不費，都是六七千起，也有過萬得。

    然后就是賬單PS費用（可選）：200元左右開店成功后亞馬遜店鋪還有每個月得月租費用，基本都在300元左右。美國月租：39.99美金英國月租：25英鎊日本月租：4900日元產(chǎn)品成本：產(chǎn)品采購成本頭程物流費用亞馬遜傭金FBA尾程費用合倉費用產(chǎn)品采購費用：基本上就是采購產(chǎn)品單價*采購數(shù)量。比如我們得產(chǎn)品采購價是20元，采購100件。那么我們得進(jìn)貨成本就是2000元。這里需要注意得一點就是很多人會忽略掉國內(nèi)得運費，如果產(chǎn)品體積比較大

    其實個人對于很多小白賣家來說，可以嘗試以下分銷模式，因為不用擔(dān)心物流，也不需要付大量的貨款到FBA，沒有資金和囤貨的壓力，最好是找那種專業(yè)的分銷平臺，的的確確會剩下一部分的成本，個人小賣家在家就做的，我覺得這種就比較合適，然后出單后，亞馬遜平臺會抽傭，你優(yōu)化你的店鋪可能需要打廣告等等，一般的基礎(chǔ)費用就是開店、產(chǎn)品、注冊的費用，當(dāng)然你不選擇分銷這種，也會有物流、倉儲等費用。

    對于賣家來說，選擇適合自己的模式就行，無論是發(fā)FBA還是FBM，一般亞馬遜申請店鋪，一個周就能下來了，資料一定要上傳清楚，不然不通過就會白白浪費了。

    第二部分

    做亞馬遜的賣家要注意什么呢？

    有很多小白賣家，問我亞馬遜現(xiàn)在好做嗎？申請店鋪容易嗎？我們賣家要注意什么？我們需要看那些指標(biāo)呢？具體來說對于跨境電商的亞馬遜賣家來說，無外乎是要注意這些東西:

    1．對于選品來說。俗話說“做跨境電商，七分選品三分運營”做跨境電商的人都了解選品為王，盡管做進(jìn)貨方式的跨境電商公司數(shù)不勝數(shù)，可是選品不取決于多而在于精，特色化打造出才是硬道理。選品一定要從自身熟悉的行業(yè)里找，在熟悉的行業(yè)里把一個產(chǎn)品做深做精比再次去研發(fā)一個新的領(lǐng)域的產(chǎn)品來得更妥當(dāng)，可以能夠更好地尋找創(chuàng)新性提升和防止踩坑，也可以更好地形成自身的一套選品標(biāo)準(zhǔn)。

    2．對于剖析產(chǎn)品的銷量和標(biāo)價。銷量關(guān)系著網(wǎng)店的盈利，也是調(diào)節(jié)、制訂店面運營對策的主要參照要素之一。針對店面運營而言，查詢產(chǎn)品銷量的水準(zhǔn)也是最根本的工作中，不但是查詢自身網(wǎng)店的產(chǎn)品銷量和標(biāo)價還包含競爭者的銷量，競爭者是不是有調(diào)節(jié)產(chǎn)品價錢等層面。

    3．對于Listing的優(yōu)化。優(yōu)化Listing和調(diào)節(jié)Listing是兩個不同的概念，優(yōu)化Listing是說根據(jù)編寫Listing產(chǎn)品進(jìn)而銷量獲得了提升，調(diào)節(jié)Listing則是說編寫Listing以后產(chǎn)品銷量沒有改變乃至還有可能導(dǎo)致了銷量降低。實際上，每一次大家再次編寫Listing都是會直接影響到Listing的權(quán)重值，優(yōu)化Listing必須在指定的時刻去優(yōu)化。例如，在一條Listing長期也沒有銷量換句話說忽然在某一段時間銷量大幅降低的情形下，大家才必須去開展Listing優(yōu)化，而且每一次優(yōu)化后都必須一周前后的觀察期用于觀查本次編寫Listing是不是發(fā)揮了銷量提高的功效。

    4．對于CPC廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測。下載報表，依據(jù)廣告宣傳的展現(xiàn)量、點擊量和轉(zhuǎn)換率等數(shù)據(jù)來實現(xiàn)合理有效的CPC廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。這一部分?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計分析必須掌握影響點擊轉(zhuǎn)換之后的數(shù)據(jù)信息，依據(jù)信息來對廣告宣傳開展優(yōu)化調(diào)節(jié)。僅僅簡單地去計算廣告耗費了要多少錢，是否有點擊、轉(zhuǎn)換，卻不考慮到影響數(shù)據(jù)信息的原因和以及身后的邏輯性，這樣的CPC廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測沒有效果。

    5．對于跟進(jìn)顧客差評及其售后服務(wù)。亞馬遜服務(wù)平臺上的顧客差評一般都不會非常多。差評會減少顧客的選購意向，對產(chǎn)品的銷量也會造成不良影響。接到差評后，理應(yīng)第一時間聯(lián)絡(luò)顧客致歉，明白顧客的要求，讓用戶改動差評，積極主動，換位思考一下，讓一個不滿意的顧客越來越令人滿意。

    對于亞馬遜的賣家來說，合規(guī)經(jīng)營是很重要的，運營店鋪的方法和打法也是很重要的。合規(guī)經(jīng)營是基礎(chǔ)，店鋪的運營和打法能決定你的亞馬遜店鋪能走多遠(yuǎn)。