2022-04-14 09:58:50 - 米境通跨境電商

    

    很多新手賣家在注冊(cè)完店鋪之后就處于一個(gè)比較被動(dòng)的狀態(tài)，不知從何下手，而想要在亞馬遜平臺(tái)取得成功，了解其運(yùn)營體系至關(guān)重要！

    我最早做亞馬遜的時(shí)候身邊是沒有朋友同行的，他們也都對(duì)這個(gè)行業(yè)有著懷疑的態(tài)度，一兩年之后突然我的店鋪就火了起來，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也越來越大。之后我就用自己的經(jīng)驗(yàn)帶兩個(gè)失業(yè)的朋友一起在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在他們也都做強(qiáng)做大，事業(yè)愛情雙豐收！

    我多年以來的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)技巧也不得不給大家分享一下！

    首先跟大家說一下，運(yùn)營不像是注冊(cè)那么死板有規(guī)矩，光光靠流程是難以有好的預(yù)期效果的，按照流程順序人人都會(huì)，重點(diǎn)是掌握其中的運(yùn)營方式和小竅門，如何打造高流量產(chǎn)品并且在同類型產(chǎn)品中脫穎而出呢？

    下面給大家從以下幾個(gè)要點(diǎn)來展開講解。

    1.產(chǎn)品標(biāo)題

    標(biāo)題就是由很多個(gè)關(guān)鍵詞組成的，一個(gè)核心的標(biāo)題可以幫助產(chǎn)品獲得更高的搜索量，那么各位就要在選取關(guān)鍵詞上多花費(fèi)點(diǎn)功夫，可以選擇一些類目屬性較為匹配且產(chǎn)品關(guān)聯(lián)較為準(zhǔn)確的詞匯，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度會(huì)直接影響到產(chǎn)品的流量。

    2.圖片

    圖片是消費(fèi)者最直觀就能看到的信息，一張優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片能直擊消費(fèi)者的眼球，甚至產(chǎn)生購買欲望。主圖和副圖應(yīng)嚴(yán)格按照亞馬遜平臺(tái)要求，例如尺寸規(guī)格、背景顏色等。有能力的話，也可以上傳一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)視頻，這樣能更加生動(dòng)形象地將產(chǎn)品介紹給各個(gè)消費(fèi)者。

    3.價(jià)格

    在同類型產(chǎn)品中不同的價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者猶豫不定，什么樣的價(jià)格更能讓大眾消費(fèi)者接受呢？賣家可以參考一下以下兩個(gè)公式：

    FBM產(chǎn)品售價(jià)=成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤+其它

    FBA產(chǎn)品售價(jià)=成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它

    還有重要的一點(diǎn)是分析競(jìng)品，了解同類型產(chǎn)品賣家的市場(chǎng)情況，參考一下他們的性能與價(jià)格的匹配程度，根據(jù)不同市場(chǎng)環(huán)境以及各種節(jié)假促銷日活動(dòng)等及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

    4.評(píng)價(jià)

    首先大家一定要了解清楚亞馬遜平臺(tái)的評(píng)價(jià)體系，評(píng)價(jià)的內(nèi)容最好是產(chǎn)品本身的功能特性，可以根據(jù)亞馬遜平臺(tái)自帶的系統(tǒng)功能向消費(fèi)者邀評(píng)，通過向他們發(fā)送email獲取評(píng)論。好評(píng)越多產(chǎn)品的權(quán)重便越高，銷售量也必然會(huì)更高。

    5.獲取流量

    不管是新手賣家還是有經(jīng)驗(yàn)的賣家，都可以記住這個(gè)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

    簡單來說就是消費(fèi)者通過搜索產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞的一個(gè)曝光程度，關(guān)鍵詞排名越靠前，產(chǎn)品的曝光度就會(huì)更高。

    產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高的話也會(huì)給你帶來一些流量，除此之外還可以通過付費(fèi)投放CPC廣告以及在facebook、tiktok等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，在不斷優(yōu)化中將流量變現(xiàn)。

    總的來說，畢竟這是一個(gè)交易的平臺(tái)，賣家與消費(fèi)者之間的聯(lián)系是很重要的，了解并滿足大眾消費(fèi)者的需求，建立良好的信譽(yù)是一個(gè)比較核心的價(jià)值觀。