2022-04-01 10:26:35 - 米境通跨境電商

    

    在Wish以及整個跨境電商的運營體系里面，我們發(fā)現(xiàn)有三種跨境電商模式：

    鋪貨模式賣家：什么產(chǎn)品都能賣出去的跨境實力派。Wish新手以及部分大賣家常用的套路。

    垂直模式賣家：產(chǎn)品為王，坐著都能賺錢。Wish專業(yè)賣家的方法，走品牌路線的居多。

    工廠模式賣家：掌握一手貨源，一招鮮吃遍天。Wish實力派賣家的致勝寶典，強勢走低價策略。

    查看wish店鋪屬于哪種模式，可以使用超級店長跨境版。超級店長可以查看店鋪上新策略。

    接下來，我們繼續(xù)分析各種模式的利弊。

    （1）從操盤方式上看

    ①、垂直模式比較注重品牌，產(chǎn)品也具有較大的優(yōu)勢和利潤空間，會考慮通過分銷去覆蓋更多的渠道，為品牌吸引更多的流量。

    ②、對于工廠而言，受困于運營能力和產(chǎn)品線的原因，會有較高比例的工廠選擇分銷和代運營模式。

    ③、關(guān)于銷售方式，毫無疑問還是以第三方平臺為主。另外，得益于傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，33%的工廠有海外線下銷售。相對于垂直模式，鋪貨模式更容易產(chǎn)生庫存滯銷，所以對線下銷售渠道的訴求也會略高。自建站的比重比較均衡，是因為自建站的核心挑戰(zhàn)在于流量，而不在于產(chǎn)品模式。

    （2）從銷售平臺角度上看。

    ①、鋪貨模式和工廠模式在主流平臺的比重比較均衡。垂直模式賣家更青睞亞馬遜。

    ②、由于主流平臺的激烈競爭，幾種模式的賣家對于新平臺的渴望是同樣的強烈，而東南亞市場又是中國賣家最看好的、也是最愿意嘗試的。

    （3）從月銷售額角度上看。

    ①、鋪貨模式中月銷100萬美金以上的賣家比重較大，一方面因為鋪貨模式容易擴張，非常適合擅長運營的賣家做強做大；另方面，鋪貨模式的老牌賣家居多，早期eBay賣家都是鋪貨模式起家。

    ②、垂直模式月銷50萬以下比重高達64%，因為垂直模式要不斷深挖品類和極致化運營，需要賣家有充足的耐心。

    ③、工廠模式只有2%的月銷百萬美金大賣家，因為工廠模式的賣家由于品類受限、運營經(jīng)驗不足，團隊不健全...要走的路還很長。

    （4）從凈利率角度上看。

    ①、鋪貨模式凈利率11%以上的只占18%，而垂直模式凈利率11%以上的有40%。另外，有45%的鋪貨賣家凈利率在7%以下，因為鋪貨模式缺少產(chǎn)品差異化，以價格競爭為主，所以需要以量取勝。

    ②、工廠轉(zhuǎn)型賣家則由于運營經(jīng)驗的差異，58%的有8%以上的凈利率；還有25%的凈利率在3%以下甚至虧本，處于前期投入階段。

    （5）從增長速度角度上看。