2022-03-28 10:44:58 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜是一個以產(chǎn)品營銷為主的平臺，只要你上架的產(chǎn)品夠好，就可以獲得很高的曝光和利潤。有句話說選品不對，努力白費。因此，選擇什么樣的商品至關(guān)重要，那么我們要如何正確選擇產(chǎn)品呢？鋪貨模式選品和精品模式選品的思路分別是什么呢？為大家總結(jié)以下幾點僅供參考。

    一、鋪貨模式如何選品：

    1.從需求出發(fā)，跟著市場走，需要考慮產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家針對的客戶群體是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。不同地域的人群消費產(chǎn)品和習(xí)慣有差異，選品應(yīng)該及時了解市場的流行趨勢、民俗文化、氣候特征等；

    2.以盈利為目標(biāo)，除了大量鋪貨保持產(chǎn)品上新為店鋪帶來曝光流量之外，關(guān)鍵還要看商品的盈利空間。在你準(zhǔn)備選品的時候，首先考慮的是價格問題，你在賣這個產(chǎn)品的時候目的是利潤，如果沒有可觀的利潤可圖，那么你就可以放棄這個產(chǎn)品了。這個利潤怎么算，就是你的售價減去成本價減去郵費再減去等等你涉及的各方面，最后到你手里的凈利潤會有多少。

    3.熟知亞馬遜平臺規(guī)則，嚴禁上傳帶有品牌標(biāo)志的商品、遠離侵權(quán)性質(zhì)的產(chǎn)品，以及平臺禁止的產(chǎn)品。

    二、精品模式如何選品：

    1.數(shù)據(jù)參考：我們可以查看亞馬遜上的銷售榜，挑選出受歡迎的商品有哪些。平臺在熱賣什么產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進行周期性（周、月、季）的分析，分析后再確定是否可以開發(fā)。

    2.展開調(diào)研：挑選的產(chǎn)品是否亞馬遜每個國家都需要這個商品并且出售的好。了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢后，接下來需要對產(chǎn)品的價格、排名、評論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調(diào)研，全面了解某個產(chǎn)品，看看它是否符合賣家的選品要求。

    3.對產(chǎn)品進行評估，確定選品并解決貨源：經(jīng)過對目標(biāo)產(chǎn)品的價格、排名、評論、銷量、商標(biāo)等信息進行了解后，賣家可以對產(chǎn)品進行下一步的評估了。必要時購買樣品進行測試。比如，賣家看中了一個電路板，可以購買雙面板與多層板的電路板，分別進行檢測，看看兩層的跟多層的構(gòu)成零件有哪些差異，哪個產(chǎn)品的質(zhì)量比較好。

    4.核算成本與利潤，確定選品。一個產(chǎn)品經(jīng)歷了海選、調(diào)研、樣品測試的歷程之后，接下來，賣家應(yīng)該核算它的成本和毛利情況了，這是非常關(guān)鍵的一步。產(chǎn)品的成本，包括采購產(chǎn)品的成本、平臺傭金、物流運費等方面的費用。毛利方面，應(yīng)該這樣算，單個產(chǎn)品毛利＝售價一采購成本價一運費一平臺傭金費用一其他費用，其他費用包括推廣費用、倉儲費用、運營成本等。綜合計算后，如果這款產(chǎn)品還有不小的盈利空間，那么這個產(chǎn)品就是可以開發(fā)的。5.解決貨源，確定一個產(chǎn)品是可以盈利的，賣家就可以放心尋找貨源了。

    選品建議：不要選擇體積過大的商品，國際物流的收費標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系的，所以在店鋪運營前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費用都是比較高的。