2022-03-08 10:11:13 - 米境通跨境電商

    

    首先，什么是批發(fā)？我想沒有人不明白批發(fā)這個(gè)詞。一般來(lái)說(shuō)，從貨源供應(yīng)商一次購(gòu)買大量商品，會(huì)給你一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，就是批發(fā)價(jià)。而且寄售的價(jià)格接近批發(fā)價(jià)，一次只允許你買一個(gè)，供應(yīng)商會(huì)給你發(fā)貨。這樣，小賣家不需要購(gòu)買商品和備貨，從而實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存和零成本。他們不需要自己送貨，節(jié)省了大量的人力物力。

    一件代發(fā)的優(yōu)劣

    優(yōu)勢(shì)：

    1無(wú)庫(kù)存

    貨源在供應(yīng)商處，只有在有買家咨詢的情況下才需要下單。這樣就不需要備貨，資金壓力很小，只需要在買家付款和確認(rèn)收貨之間提前付款即可。因?yàn)橘I家支付的錢不會(huì)馬上到賬，所以先有淘寶擔(dān)保，買家確認(rèn)收貨后才能到賬。這個(gè)周期一般是15天左右，所以需要一筆可以用于周轉(zhuǎn)的資金。需要注意的是，1688以上的貨款是不能用花支付的，但是很多貨物供應(yīng)商都開通了信用支付，所以資金壓力就更小了。

    2可大量上新

    這是一個(gè)完全不同于無(wú)貨源模式和備貨模式的地方。庫(kù)存商品的模式是盡可能多的儲(chǔ)存已售出的商品。商品賣得越多，庫(kù)存越多。無(wú)貨源模式不一樣，因?yàn)椴恍枰獋湄?，所以理論上可以無(wú)限新。我們可以簡(jiǎn)單算一個(gè)數(shù)學(xué)題：如果我們銷售10種商品，每天有100個(gè)訪客，支付10%的轉(zhuǎn)化率，我們每天可以發(fā)出10個(gè)訂單。我們賣的100種商品怎么樣？有沒有可能每天發(fā)布100個(gè)訂單？這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，你不需要代表自己去儲(chǔ)備。

    3售后壓力小

    基本上，寄售只需要在銷售前處理。買家付款后，我們?cè)?688以上付款，然后就不用擔(dān)心了。只要我們使用一鍵配送，我們就會(huì)自動(dòng)將我們的淘寶產(chǎn)品與供應(yīng)商的1688產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)。供應(yīng)商發(fā)貨后，供應(yīng)商填寫的快遞單號(hào)會(huì)自動(dòng)同步到我們的買家。

    不需要再點(diǎn)發(fā)貨、填單號(hào)，非常方便。不過(guò)退換貨的話會(huì)稍微麻煩一點(diǎn)，我們要當(dāng)一個(gè)中間人兩邊溝通，但也比自有貨源模式輕松得多。

    劣勢(shì)：

    1價(jià)格高

    這是相對(duì)于批發(fā)價(jià)而言的。有得就有失，既然不需要囤貨，那么就享受不了最低的批發(fā)價(jià)。這樣每單的利潤(rùn)就低一些。

    2同質(zhì)化嚴(yán)重，容易陷入比價(jià)

    因?yàn)槲覀兊纳唐范际菑?688供應(yīng)商那里一鍵鋪貨來(lái)的，商品的標(biāo)題、詳情、價(jià)格都一樣，會(huì)比較同質(zhì)化。所以鋪貨完還是要改改標(biāo)題和主圖的。

    3品控

    因?yàn)槲覀兊呢浂际谴l(fā)貨，自己沒有經(jīng)手，沒有親眼看到貨源到底長(zhǎng)啥樣。不良供應(yīng)商可能會(huì)把劣質(zhì)品發(fā)給我們的買家，造成一些售后問題。有數(shù)據(jù)表明，一件代發(fā)模式的退換貨率是高于自有貨源模式的退貨率的。一件代發(fā)模式就別想著三個(gè)4.9了，那都是自有貨源的大賣家。

    4客戶信息被供應(yīng)商掌握

    這一點(diǎn)確實(shí)是這樣，因?yàn)榘l(fā)貨是供應(yīng)商代發(fā)，供應(yīng)商掌握了我們的客戶的地址和聯(lián)系方式。但對(duì)于我們這種小賣家來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不是大問題。