2022-02-19 10:51:14 - 米境通跨境電商

    

    大家知道1、選品要市場量大、剛需產品2、產品競爭適中，避開紅海類目3、利潤最好30-50%間4、產品的客單價最好高于15刀等等。這些其實大家都是知道，可是怎么去做產品維度分析呢？

    一個產品的選定，最少要篩選出不少于20個競品來進行調研分析。了解競品價格、revie、關鍵詞等等。透過各類目下產品數據表現，多維度調研市場。即便選定了產品，依然不能忽略競品Listing的狀況。

    為什么要如此多的數據呢？

    我們都是知道一句話：競爭對手是最好的老師，在你沒有想到、沒有做到的，競爭對手都替你完善了。做競品分析，就是在數據中挖掘盲點與不足，發(fā)現優(yōu)點和長處。取長補短，運用到自己的產品中。

    一個好的Listing背后絕對是從CPC、價格、關鍵詞測試等過后才出來的答案。我們要透過這方面數據并應用到自己的運營中去。

    應該分析哪些要素呢？

    核心有三方面

    第一、競品Listing詳情的情況。比如圖片拍攝、Listing描述、賣點、售價價格、關鍵詞、Reviews和Q&A等等，信息收集整理，這些都是競爭對手在公開給你做參考。在Q&A可知道一款產品的不足，在自己描述中就能盡量避免這類情況，提高專業(yè)度。

    第二、競品營銷思路分析。在互聯網時代，酒香也怕巷子深。很多賣家采用“優(yōu)質店鋪復制法”選擇一款產品。各方面都是過關。一運營卻發(fā)現卡殼賣不動又找不到原因。很大在營銷思路上。

    1、產品價格：價格區(qū)間設定，在某個價格時，銷量猛增。觀察競品價格是否有變化。保證自己黃金購物車份額。

    2、CPC投放：投的關鍵詞是什么、長尾詞是什么。讓Listing曝光后有更高的點擊率和轉化率。

    第三、銷量評估。第100名銷量多少？做了什么。第20名銷量多少？做了什么。銷量數據可以讓我們能夠更直觀感受不同階段取得的成績，以及需要做的準備。比如現庫存量只有100個，需要為沖到20名準備1000個左右?guī)齑姘伞?br />
    那么怎么做競品流量的截胡呢？

    產品分析可以幫我們分離出可以推動銷售的實際優(yōu)勢。例如，你能提供更低的價格、產品照片質量更高、描述更精準。

    不管是競品從哪方面分析，都是要有大量的數據做為支撐。單純從傳統(tǒng)運營上做，要做大量的工作。數據不精準，導致很多時候做無用功。很多亞馬遜賣家通過人工進行產品數據分析效率并不高。那么可以用數據分析工具，如：亞馬遜運營軟件CaptainBI、谷歌趨勢GoogleTrends等。來了解某個品類競品用了哪些流量詞、關鍵長尾詞、持續(xù)跟蹤競品的關鍵詞排名等等

    以亞馬遜競爭研究工具CaptainBI為例。該工具可充分補充數據方面的短板。

    1、選品尋找流量詞

    當我們想知道某個關鍵詞熱度（搜索量、購買量時）并尋找長尾流量詞時?？蛇x擇不同的國家，輸入關鍵詞，一鍵查詢生成報告。讓你快速看到競爭對手排名信息。讓我們針對關鍵詞創(chuàng)造賣點。

    2、選品調研

    調研各類商品數據（如rank排名、價格、review、利潤等），更快定位我們產品的市場。還可以各數據指標直觀展示分析

    3、競品詞反查&監(jiān)控

    如想知道某個ASIN用了哪些核心關鍵詞，可直接在對應國家查詢。并且可持續(xù)監(jiān)控競品的產品，關注增長趨勢或評價等。通過實時更新功能，我們可作出快速有效反應，優(yōu)化產品。反查某個競品是哪個詞的流量大。都是可以一鍵分析。

    4、reiew分析

    當我們想了解商品review時（如星級分布、評價詳情等），便可輸入ASIN進行一鍵查詢。只要你想要的數據，都有。

    以個人直覺或幾個數據，選定產品與競爭對手一起銷售是不現實的，但正確的數據可以幫助你實現彎道超車。數據分析工具將是輔助你在日益擁擠的亞馬遜平臺快速突破的戰(zhàn)略建議。