2022-02-19 10:29:25 - 米境通跨境電商

    

    設(shè)置合適的關(guān)鍵詞在Listing優(yōu)化中非常重要，它可以幫助賣家進一步提升Listing的曝光度和“可見性”。

    以下三種類型的關(guān)鍵詞是賣家需要重點了解和掌握的：

    高權(quán)重流量詞：這是買家在搜索您的產(chǎn)品和類似產(chǎn)品時經(jīng)常使用的核心術(shù)語，比較熱門的關(guān)鍵詞。您的競爭對手也在使用它們，所以優(yōu)化您的Listing和進行有效的廣告活動是制勝的關(guān)鍵。

    潛在的關(guān)鍵詞：可以查找與您產(chǎn)品相關(guān)的一些可能不太明顯的潛在關(guān)鍵詞，而競爭對手卻沒有。

    搜索趨勢上升的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞切記不要全部都用最熱門的，與您產(chǎn)品相關(guān)，搜索指數(shù)趨于上升的關(guān)鍵詞對于您的Listing優(yōu)化或廣告活動同樣有很大幫助，有機會獲得更多額外的曝光。

    那么，如何才能找到合適（高價值）的產(chǎn)品關(guān)鍵詞？查找關(guān)鍵詞的方法有很多，無外乎是自己手動收集或者通過工具自動查找，相較于前者，后者效率會高很多。

    1、自己手動收集

    關(guān)于手動查找關(guān)鍵詞的方法，這里我們就不一一贅述了。

    常用的有以下幾種：

    亞馬遜搜索下拉框：推薦的相關(guān)搜索詞會根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量排序

    查看競品的Listing：重點查看標(biāo)題、描述、Reviews、Q&A等頁面中高頻出現(xiàn)的詞

    YouTube搜索下拉框：YouTube搜索下拉可以獲取一些新的產(chǎn)品關(guān)鍵字提示

    廣告搜索詞報告：為曝光量、點擊率和ACoS這三個指標(biāo)設(shè)定一個表現(xiàn)優(yōu)秀的值，篩選出等于或大于這些值的搜索詞

    2、利用工具自動查找

    自己搜集有很多局限，需要花費更多的時間和精力，沒有數(shù)據(jù)依托，也無法分析和判斷哪些關(guān)鍵詞具有價值或適合自己的產(chǎn)品。

    利用工具工具可以有效幫助賣家們解決查找關(guān)鍵詞問題!

    01查找高權(quán)重流量詞

    相比較人工收集，使用尋找流量詞功能挖掘關(guān)鍵詞效率要高很多！例如，您想知道某個關(guān)鍵詞的熱度（如搜索量、購買量）并尋找相關(guān)的長尾流量詞，只需在搜索框輸入該關(guān)鍵詞，點擊查詢就能挖掘到與您搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)的長尾流量詞。

    例如，選擇美國站，搜索“DrinkingWaterHose”。

    您還可以查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的月搜索趨勢、搜索旺季、月搜索量、商品數(shù)、月購買量以及購買率等數(shù)據(jù)。

    打開月度搜索趨勢圖，還可查看對應(yīng)關(guān)鍵詞近幾年的搜索趨勢?？蛇x擇分年顯示，數(shù)據(jù)折線圖對比展現(xiàn)更直觀。

    支持生成/下載查詢的流量詞報表，即將查詢結(jié)果導(dǎo)出保存到Excel表格中。從導(dǎo)出的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表中，您可以選擇一項數(shù)據(jù)，例如“購買率”關(guān)鍵詞，按從高到低排序，并結(jié)合其他次要數(shù)據(jù)指標(biāo)，以更有針對性的分析和挑選合適的關(guān)鍵詞。

    02查找競品關(guān)鍵詞

    競品關(guān)鍵詞除了Listing中高頻出現(xiàn)的詞之外，還有一些隱藏詞，人工基本找不出來，這部分關(guān)鍵詞比較容易被忽視。

    再比如，您想知道某個ASIN用了哪些核心關(guān)鍵詞，通過競品詞反查功能，您只需輸入競品ASIN，即可查找競品核心流量詞，快速解鎖競品流量入口！

    您可以查看競品對應(yīng)關(guān)鍵詞的月搜索量、流量權(quán)重等數(shù)據(jù)指標(biāo)。

    流量權(quán)重：代表該關(guān)鍵詞帶來的流量大小，如果有ASIN關(guān)鍵詞的流量權(quán)重是灰色的，則說明該關(guān)鍵詞帶來的實際流量較少。

    產(chǎn)品信息：展示當(dāng)前產(chǎn)品標(biāo)題和ASIN信息。

    其他變體：可以直接查詢對應(yīng)變體信息。

    03廣告搜索詞報告

    亞馬遜后臺的廣告搜索詞報告，對于賣家收集有用關(guān)鍵詞和調(diào)整廣告起著非常重要的作用。因為它反應(yīng)了買家最真實的需求。

    對于多店鋪賣家，可以利用SP搜索詞報表功能，所有店鋪的關(guān)鍵詞投放和商品定位投放的相關(guān)數(shù)據(jù)完整呈現(xiàn)在功能頁面中，您可根據(jù)自己的需要進行切換查看。重點關(guān)注對應(yīng)關(guān)鍵詞曝光量、點擊率和ACoS這三個指標(biāo)，并進行篩選。支持生成/下載完整數(shù)據(jù)報告！

    3、挑選合適的關(guān)鍵詞

    在您從各個渠道挖掘到一定數(shù)量的關(guān)鍵詞后，還需要對這些關(guān)鍵詞進行篩選，挑選適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并應(yīng)用的Listing優(yōu)化和廣告活動中。

    五個重點

    相關(guān)性：關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)

    功能性：提取與產(chǎn)品主要功能賣點相關(guān)的詞

    目標(biāo)受眾：考慮哪些人會購買您的產(chǎn)品

    變化性：跟隨市場趨勢和買家消費行為習(xí)慣變化選詞

    競爭度：根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到Listing的哪些元素中

    兩個不要

    不要把所有熱度高的詞都添加到Listing中，要有目的性

    不要用太中式的英文詞組，要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z或搜索習(xí)慣