2022-02-16 10:44:50 - 米境通跨境電商

    

    店鋪的規(guī)模有大有小，接下來我們?nèi)绾螌Σ煌赇佔(zhàn)稣w的分析呢？數(shù)據(jù)是結(jié)果最真實(shí)的反映，經(jīng)營中的問題，大部分都通過數(shù)據(jù)反映出來，關(guān)鍵是我們要知道有哪些指標(biāo)是指導(dǎo)我們?nèi)シ治龅赇仈?shù)據(jù)的？

    店鋪的流量是由推廣流量和自然流量組成，銷售也是由廣告銷售和自然銷售組成，那么我們要知道推廣流量占總流量的比重，以及廣告銷售占自然銷售的比重。店鋪花了多少錢做推廣，這些花的錢，有沒有達(dá)到你想要的效果等。我簡單列個(gè)表格出來展示下：

    如圖所示

    可以用月度數(shù)據(jù)來做，也可以用周數(shù)據(jù)，具體情況取決于你想要分析的時(shí)間段。月度數(shù)據(jù)，通常是用來做年度匯總，看看這一年或者上一年的經(jīng)營情況，店鋪是否運(yùn)營良好，錢花的是不是有效率。

    如果是做日常店鋪分析，那么表格還要在細(xì)化下：

    在線款數(shù)和動銷款式：比如有１００款在線的商品，但實(shí)際上，每天都有銷售的款式不到２０款。其他不怎么動銷的款式，我們可以清理掉，免得浪費(fèi)時(shí)間。把８０％的精力就集中在２０％的款式上就好。

    每日廣告ＡＣＯＳ和廣告平均點(diǎn)擊單價(jià)：在做推廣的過程中，關(guān)注每天的廣告ＡＣＯＳ也是很有必要的，如果某一天波動幅度過大，我們就可以去針對具體的一天導(dǎo)出數(shù)據(jù)做分析，看看是哪個(gè)款式出現(xiàn)了大幅度的波動?！≡诓煌娜掌?，廣告平均點(diǎn)擊價(jià)格也會有所變動。如果你調(diào)整了廣告的出價(jià)，那么會很明顯的反映到這個(gè)數(shù)據(jù)上來。比如廣告單提高，那就要看下對應(yīng)的銷售額和廣告銷售額有沒有提升，如果沒有同步提高，那么調(diào)整的廣告出價(jià)也是沒有效率的。

    做每日的數(shù)據(jù)分析，主要是看下日常數(shù)據(jù)有沒有大幅的變動，如果有大幅的變動，就要去分析，這個(gè)變動帶來的效果是好的，還是壞的。因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)據(jù)變動，都是運(yùn)營動作最直接的反映。

    產(chǎn)品有推廣分段期，有季節(jié)性的和全年性的，平臺也有節(jié)假日流量期和平穩(wěn)期，相信這些都能從表格的數(shù)據(jù)里面反映出來。比如每年的７月亞馬遜會員大促日和黑五網(wǎng)一期間，店鋪的流量以及廣告花費(fèi)，廣告出價(jià)都是不一樣的。節(jié)假日實(shí)際客單價(jià)都會比較低，廣告花費(fèi)也比較高，但是收入銷售額確實(shí)會急劇增加。假如在節(jié)假日期間，流量的暴漲，沒有帶來銷量的暴漲，那就得好好檢查下是哪里出問題了。