2022-02-10 10:08:43 - 米境通跨境電商

    

    旺季到來(lái)，很多小伙伴都會(huì)優(yōu)化自己的listing,添加一些節(jié)日關(guān)鍵詞，改改描述什么的，這都是正常操作。但是總有一些小伙伴喜歡在旺季時(shí)對(duì)listing進(jìn)行大刀闊斧的整改，結(jié)果可能看起來(lái)順眼了，訂單卻越來(lái)越少！今天小編就跟大家講講旺季listing優(yōu)化的大忌，希望能幫小伙伴們避雷~

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    最常見的改動(dòng)listing的原因

    1、產(chǎn)品其中的一個(gè)尺碼快斷貨：賣家提價(jià)后，單量變0；

    2、合并僵尸listing獲取到差評(píng)：刪除僵尸變體后，listing流量跌為0。

    關(guān)于listing該不該修改、何時(shí)修改、怎么修改、修改哪些內(nèi)容會(huì)有影響等問(wèn)題，各賣家也是眾說(shuō)紛紜。

    有業(yè)內(nèi)人士分析表示，listing上架后肯定是需要階段性地去修改優(yōu)化的，但要抓住重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，會(huì)根據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行優(yōu)化，最基本的操作就是把不好的去掉，把好的留下。你改的好，那才真的是叫優(yōu)化；改的不好，就是亂改、瞎改。

    修改listing前，需要注意的兩點(diǎn)問(wèn)題：

    1、不要盲目提價(jià)

    在提價(jià)之前，建議賣家先調(diào)查自己的產(chǎn)品在當(dāng)前類目下和其他同類產(chǎn)品的價(jià)格相比是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果價(jià)格高于同類產(chǎn)品的均價(jià)，哪怕只是提價(jià)1美金，也是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。價(jià)格直接漲幅值過(guò)高，還有可能減少了系統(tǒng)給到的流量，單量減少也是意料之中。

    而且，不開廣告，自然流量肯定也會(huì)大幅下降，不出單，listing的轉(zhuǎn)化率將直接受到影響，權(quán)重和排名下滑再正常不過(guò)了。

    因修改listing導(dǎo)致銷量暴跌？這些優(yōu)化細(xì)節(jié)不得不看

    另外關(guān)于產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨問(wèn)題，小編大家使用wimoor的“庫(kù)存補(bǔ)貨”功能，擁有智能采購(gòu)邏輯，系統(tǒng)自動(dòng)一鍵計(jì)算建議采購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量，保證不斷貨，直觀了解各項(xiàng)FBA數(shù)據(jù)。

    2、不要隨便合并僵尸listing獲取review

    有經(jīng)驗(yàn)的賣家多少都懂，合并僵尸對(duì)listing的整體影響還是很大的，對(duì)于一些濫用變體亂合listing的操作，如被亞馬遜審查到，就不是下架listing那么簡(jiǎn)單了，嚴(yán)重的直接封號(hào)。

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    圣誕季的listing優(yōu)化攻略

    一、Listing中提前加入節(jié)假日相關(guān)搜索詞

    根據(jù)亞馬遜各大關(guān)鍵詞工具顯示，越臨近節(jié)日，相關(guān)的節(jié)日關(guān)鍵詞搜索指數(shù)會(huì)越高。說(shuō)明搜索的人會(huì)越來(lái)越多，賣家這時(shí)候就要巧用這些關(guān)鍵詞去獲取流量，通過(guò)研究節(jié)假日購(gòu)物用語(yǔ)、消費(fèi)者熱搜詞，選擇適合自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，提前將這些旺季熱搜詞添加至listing中，會(huì)讓listing在搜索結(jié)果頁(yè)面中獲得較大的權(quán)重與競(jìng)爭(zhēng)力。

    二、產(chǎn)品圖片

    我們來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者是如何閱讀你的Listing的？你可以根據(jù)自己的購(gòu)買習(xí)慣，不管是在PC端還是在手機(jī)端，肯定都會(huì)看產(chǎn)品圖片，因?yàn)閳D片最容易閱讀。那在這一步，圖片是否優(yōu)質(zhì)就很重要了。對(duì)于亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片，主圖和輔圖除了需要符合亞馬遜最基本的規(guī)則之外，我們建議您再多做一步，在這里給出兩條建議：

    1、圖片簡(jiǎn)潔大方，和選品調(diào)性保持一致，產(chǎn)品盡量使用實(shí)拍圖，不要過(guò)度P圖，盡可能還原最真實(shí)的場(chǎng)景和顏色，讓買家產(chǎn)生相應(yīng)的聯(lián)想。

    2、根據(jù)不同國(guó)家的偏好調(diào)整圖片風(fēng)格不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)于圖片的風(fēng)格有著不同的偏好，舉個(gè)例子，美國(guó)消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)單舒適實(shí)用風(fēng)格的圖片，而日本消費(fèi)者更喜歡可愛溫馨萌一些的圖片。

    用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片喚醒購(gòu)買動(dòng)機(jī)，關(guān)于圖片，尤其是盜圖的問(wèn)題，有的小平臺(tái)還可以，特別是大平臺(tái)，尤其不可以盜圖！非常嚴(yán)重，一言不合就是封店鋪或者罰款被強(qiáng)制下架等！

    圖片要求：清楚表達(dá)你的產(chǎn)品，詳略得當(dāng)，高清圖片，有細(xì)節(jié)和整體區(qū)分。分類別，不要都是一個(gè)類型的

    三、產(chǎn)品描述

    它是對(duì)于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和重要參數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充，可以寫入一些售后政策、其他特性、產(chǎn)品參數(shù)、使用注意事項(xiàng)、包裝配件等。真實(shí)填寫，不要夸大其詞胡編亂造，欺瞞買家最終會(huì)有差評(píng)的，詳細(xì)寫出買家關(guān)心的那些問(wèn)題，不要遮遮掩掩，是什么就寫什么。突出強(qiáng)調(diào)你的賣點(diǎn)或者什么地方值得買，讓買家更少的時(shí)間去付款，而沒(méi)有疑惑。