2022-01-30 09:48:24 - 米境通跨境電商

    
    日前，拉美本土電商平臺(tái)MercadoLibre曝光了其2020中國(guó)招商戰(zhàn)略。據(jù)悉，在中國(guó)的招商將重點(diǎn)側(cè)重在——吸納更多的戶外運(yùn)動(dòng)、家居等平臺(tái)稀缺品類的賣(mài)家入駐；鼓勵(lì)更多擁有自有品牌的中國(guó)賣(mài)家入駐；計(jì)劃招募的賣(mài)家名額為1000名，優(yōu)先考慮垂直精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家；為中國(guó)賣(mài)家舉辦更多的培訓(xùn)活動(dòng)。

    計(jì)劃招募至少1000優(yōu)質(zhì)賣(mài)家并優(yōu)先考慮垂直精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家；為中國(guó)賣(mài)家推出更多拉美掘金的政策與支持。

    MercadoLibre注冊(cè)用戶超2.8億，而中國(guó)賣(mài)家數(shù)量不到1000？

    總?cè)丝?.5億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率55%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)超2億的拉美電商市場(chǎng)，是全球增速最快的電商市場(chǎng)之一，銷售額年增長(zhǎng)率達(dá)19%，其市場(chǎng)潛力巨大。在這個(gè)前景一片大好的“新興市場(chǎng)”上，盡管亞馬遜在過(guò)去幾年已經(jīng)加緊布局，但仍追趕不上拉美電商平臺(tái)MercadoLibre在拉美地區(qū)的地位。

    目前MercadoLibre業(yè)務(wù)覆蓋拉美18個(gè)國(guó)家，2018年GMV達(dá)125億美元，全年售出的商品數(shù)量超3.4億件，且注冊(cè)用戶數(shù)截止2019年一季度逾2.8億，而在MercadoLibre平臺(tái)的中國(guó)跨境賣(mài)家數(shù)量大概在1000以內(nèi)，其中300多個(gè)賣(mài)家在做海外倉(cāng)。雖然中國(guó)賣(mài)家數(shù)量不多，但這些賣(mài)家月平均發(fā)貨量都在10萬(wàn)美金左右，海外倉(cāng)的賣(mài)家在50萬(wàn)美金左右。

    也許是嗅到了巨大商機(jī)，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家在打聽(tīng)MercadoLibre的入駐及運(yùn)營(yíng)方面的信息。對(duì)此，MercadoLibre為雨果網(wǎng)做了詳盡解讀：

    一.平臺(tái)入駐要求

    對(duì)于想要或準(zhǔn)備入駐平臺(tái)的賣(mài)家，必須滿足以下幾個(gè)條件：

    1、中國(guó)注冊(cè)公司或者是美國(guó)英國(guó)等地有公司；

    2、具備跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或傳統(tǒng)外貿(mào)賣(mài)家（傳統(tǒng)外貿(mào)賣(mài)家需要有跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）；

    3、其他平臺(tái)單店鋪月均銷售額達(dá)到6萬(wàn)美元（酌情處理，品類合適，自有品牌自有工廠，有西語(yǔ)或葡語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都可以適當(dāng)降低門(mén)檻）。

    4、產(chǎn)品平均客單價(jià)需要高于15美金，20-50美金為最佳。

    5、產(chǎn)品不可是平臺(tái)違禁品。

    此外，MercadoLibre對(duì)服裝和3C消費(fèi)電子產(chǎn)品的要求相對(duì)其他品類會(huì)更嚴(yán)格。比如對(duì)跨境服裝出口不太熟悉的賣(mài)家，可能對(duì)拉美人民的體型、服裝尺碼、款式也不太了解，那么平臺(tái)不建議做海外倉(cāng)。

    值得注意的是，MercadoLibre平臺(tái)的促銷活動(dòng)，賣(mài)家都可以免費(fèi)參與，但前提是賣(mài)家參與活動(dòng)的每款產(chǎn)品庫(kù)存不低于20件。

    賣(mài)家都可以免費(fèi)參與，但前提是賣(mài)家參與活動(dòng)的每款產(chǎn)品需要保持足夠的庫(kù)存。

    總之，平臺(tái)對(duì)于入駐有一定要求，但也會(huì)靈活根據(jù)每個(gè)賣(mài)家具體情況來(lái)審核判定。具體每個(gè)賣(mài)家可與MercadoLibre官方招商經(jīng)理或雨果網(wǎng)專屬M(fèi)ercadoLibre平臺(tái)顧問(wèn)進(jìn)行咨詢。

    二.熱銷品類

    據(jù)了解，現(xiàn)在MercadoLibre平臺(tái)的熱銷品主要集中3C消費(fèi)電子產(chǎn)品、汽配、服裝、美妝等。如下圖“墨西哥國(guó)際賣(mài)家各品類GMV占比”：

    拉美電商MercadoLibre2020最新招商政策及入駐流程！

    而其實(shí)，除了具有這些熱銷品的賣(mài)家之外，MercadoLibre還希望擁有戶外運(yùn)動(dòng)、家居裝飾等品類的賣(mài)家入駐。其原因一方面是這些品類在依賴進(jìn)口的拉美地區(qū)有很大的市場(chǎng)；另一方面是因?yàn)镸ercadoLibre是一個(gè)全品類平臺(tái)，希望平臺(tái)覆蓋的產(chǎn)品能更加豐富及全面。

    三.回款時(shí)間

    至于中國(guó)賣(mài)家的回款問(wèn)題，MercadoLibre平臺(tái)每?jī)芍芑乜钜淮巍１热缳u(mài)家在10月1日銷售了1單產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)在25個(gè)工作日后自動(dòng)默認(rèn)買(mǎi)家確認(rèn)收貨，并對(duì)賣(mài)家銷售情況進(jìn)行結(jié)算，一般在兩周后給賣(mài)家回款一次。需要注意的是，若每次回款結(jié)算金額未達(dá)到500美元，平臺(tái)會(huì)累計(jì)到下一次回款日再進(jìn)行結(jié)算和回款。

    收款可以使用美金對(duì)公賬戶或者派安盈，或其他主流支付方式。

    四.物流方式

    目前MercadoLibre的賣(mài)家有兩種物流方式可以選擇。

    1、賣(mài)家使用自發(fā)貨，可發(fā)往巴西、智利、墨西哥，物流時(shí)效是需要25天送到賣(mài)家手上，目前平臺(tái)沒(méi)有指定物流商，不過(guò)有推薦，推薦的是緯獅物流（想要咨詢緯獅物流可以聯(lián)系雨果網(wǎng)），或者賣(mài)家自找物流商。

    2、賣(mài)家使用海外倉(cāng)發(fā)貨，目前可以使用海外倉(cāng)的站點(diǎn)只有墨西哥站。巴西，智利的海外倉(cāng)預(yù)計(jì)會(huì)在今年哥倫比亞站點(diǎn)開(kāi)放的時(shí)候一起開(kāi)放給國(guó)際賣(mài)家。海外倉(cāng)賣(mài)家沒(méi)有沒(méi)有考核期，并且平臺(tái)會(huì)給賣(mài)家一位客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的支持，還有新產(chǎn)品上線后可以申請(qǐng)新品提報(bào)一次秒殺增加曝光和新產(chǎn)品上線后有機(jī)會(huì)獲得美客多全球團(tuán)隊(duì)進(jìn)行免費(fèi)的西班牙語(yǔ)listing描述優(yōu)化服務(wù)！

    五.考核制度

    自發(fā)貨賣(mài)家成功通過(guò)開(kāi)店后還需要度過(guò)一個(gè)店鋪考核期，考核期為3個(gè)月，考核內(nèi)容為：

    Reputation-Green

    Marketleader就是優(yōu)質(zhì)店鋪

    40個(gè)完結(jié)訂單

    店鋪等級(jí)-優(yōu)質(zhì)店鋪以上

    達(dá)到要求后：1.3個(gè)月后賣(mài)家不做海外倉(cāng)仍可繼續(xù)運(yùn)營(yíng)2.如果選擇做海外倉(cāng)會(huì)有客戶經(jīng)理支持。（自發(fā)貨賣(mài)家沒(méi)有客戶經(jīng)理一對(duì)一服務(wù)）