2019-08-07 15:22:45 - 米境通跨境電商

速賣通聯(lián)盟營銷，作為一項站外引流，按成交付費的工具，對于店鋪流量貢獻、促成交起著非常重要的作用，下面就通過小米跨境電商erp為大家整理的一些常見問題來看看速賣通聯(lián)盟營銷怎么樣？適不適合自己？

問題一：新店可以開聯(lián)盟營銷嗎?適合嗎?

新店流量不多，聯(lián)盟營銷作為一個引流渠道，開通使用它，對店鋪流量提升是有幫助的。所以，新店可以開聯(lián)盟營銷，也適合。

問題二：聯(lián)盟營銷傭金比例設置多少最好?

在回答這個問題前，我們要先弄清各傭金是什么。

聯(lián)盟營銷傭金有分店輔默認傭金、類目傭金、主推產品傭金、爆品傭金。它們的優(yōu)先級別是：爆品的傭金比例≥主推商品傭金比例>類目傭金比例>店鋪默認傭金比例。 一個訂單中的多個商品，將按照對應的傭金比例單獨計算聯(lián)盟傭金。類目傭金比例指商家為自己店鋪的每個類目(類目分類以商品信息所在網站后臺類目為準)所設置的聯(lián)盟推廣傭金比例(包括商家默認的系統(tǒng)設定比例)。

聯(lián)盟支持按全店鋪， 類目， 單個產品(主推 ，爆品)設置傭金比例進行推廣，全店鋪是指加入聯(lián)盟后整店鋪的默認傭金比例，默認5%;類目是指針對某個類目去設置不同的傭金比例，不同行業(yè)門檻不一致;主推或爆品為針對店鋪里的某些商品可以去設置重點推廣的傭金比例 。

問題三：爆品計劃選哪些產品最好?

爆品計劃的傭金要求較高，故在選擇產品時，應充分考慮產品的總成本、利潤等數(shù)據，同時賣家還應結合產品過往運營數(shù)據的表現(xiàn)來作參考。如：近30天流量少，銷量時有時無，整體利潤較高的產品可以將其納入到爆品計劃里，再如精心選擇的新品、利用商品分析評估的店內潛力款都可以作為爆品計劃的選擇對象。

要注意：在加入爆品計劃后，應繼續(xù)觀察。在加入的一周后，可定期監(jiān)測此產品流量與轉化走向，方便后續(xù)的再調整。

問題四：聯(lián)盟營銷來的訂單占較大比例，要不要減少傭金設置?

對于全店來說，如若來自聯(lián)盟營銷的訂單占比過多，此時不建議直接調低傭金設置。因為這樣做，有可能直接導致全店訂單量下降，而單量下降，對店輔未來的發(fā)展肯定不會好。怎么弄?小米跨境電商建議：在維持聯(lián)盟營銷現(xiàn)在狀態(tài)下，做好店鋪產品的引流與轉化能力。

引流方面，針對本店有潛力的產品，借助店內營銷活動、站外營銷等多種方式推廣助流，最好配合店輔活動，也可結合當下情況選擇適合的平臺活動報名，借平臺資源獲得流量與轉化;轉化方面，針對店內有潛力的產品，借助店內其它引流款、店內裝修、促銷活動、站外推廣等方式為產品引流，對潛力款產品來說，流量到了，單量自然就會上升。賣家還可借助于商品分析、成交分析工具從全店中精心篩選出未來有一定成長性的產品，以點著面，蹺動整個店流量。

問題五：聯(lián)盟營銷如何優(yōu)化?

產品加入聯(lián)盟營銷后，不代表它一直能出單，在聯(lián)盟營銷框架下，若長時間出不了單，我們有必要將其剔除。以主推計劃為例，加入的產品總數(shù)最多為60款。

問題六：為什么不是來自聯(lián)盟營銷的訂單，也按它的來算?

大家要知道聯(lián)盟訂單的判斷規(guī)則是：買家點擊了賣家通過聯(lián)盟推廣出去的商品鏈接，會被打上聯(lián)盟帶來的買家的標識，該買家在15天的跟蹤有效期內(廣告影響的有效周期)下單，均會判斷為聯(lián)盟訂單。并不是按照新老買家或有多少次復購行為來判斷是否要收取傭金。

買家首次通過推廣鏈接進入店鋪開始計算15天時間，如果在這15天內買家又通過推廣鏈接進入，那么自其點擊推廣鏈接之日，又會重新開始計算15天。再比如即買家訪問過推廣鏈接，15天以內進入店鋪拍下商品，并且成功購買，賣家均需要支付傭金。買家在購買當下可能是通過賣家發(fā)送的鏈接、而非站外推廣鏈接購買了商品。如果買家1號點擊鏈接下單，16號又下單，則此時追蹤不到15天內聯(lián)盟的推廣標識，不會收傭。但極端情況下如買家在14號下單則在追蹤有效期內會收傭。

問題七：為什么訂單退款了，聯(lián)盟營銷還要收取聯(lián)盟傭金?

若訂單交易未完成前，買家進行退款的聯(lián)盟訂單會退回聯(lián)盟傭金。交易一旦完成，買家正常退貨，由于聯(lián)盟網站已完成流量引導、導購及轉化的服務，且速賣通平臺已經在交易結束時把這筆錢支付給聯(lián)盟站長， 所以聯(lián)盟傭金不予退還。