2022-01-18 10:20:35 - 米境通跨境電商

    

    就目前亞馬遜的市場行情來說，選對一款好的產(chǎn)品真的可以輕松賺到錢，我們整天強調(diào)選品，但是如何才能找到一款好的產(chǎn)品呢?亞馬遜賣家都有這個困擾，明明都是做亞馬遜，為什么人家的產(chǎn)品賣得這么好，自己卻賣不出去呢?真的是自己運營不行嗎?其實并不是這樣，能不能運營起來，選品結(jié)果就已經(jīng)決定好了。為什么選品這么難?選品應(yīng)該從哪些思路去下手?今天我們就來了解一下吧。

    亞馬遜選品新手需要具備什么思路

    1.方便運輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。

    2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

    4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

    5.法律風險：沒有法律風險的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品

    6.品牌認知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對品牌因素沒有那么的關(guān)注。

    7.市場容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。

    亞馬遜選品思路及策略一、具有市場需求的產(chǎn)品

    這點其實很好理解，產(chǎn)品要想要有一個好的銷售成績有消費者需要，有消費者購買才行，那么怎么知道這個產(chǎn)品是否擁有市場需求呢?

    大家可以通過平臺上現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)量銷售情況來看，也可以查看該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量，而搜索量也可以反應(yīng)出大家最近是否關(guān)注這個產(chǎn)品，當然越靠近購買的關(guān)鍵詞的搜索量是最能反應(yīng)是否具有市場需求的。

    亞馬遜選品思路及策略二、適合平臺銷售的

    當然對于大家銷售的產(chǎn)品亞馬遜平臺也是有要求的，有一些產(chǎn)品很可能是不被平臺允許的，有些產(chǎn)品還需要有特定的認證才可以銷售，就像這次疫情里的口罩等產(chǎn)品，很多平臺并不允許隨便什么賣家就像銷售，而最近更因為口罩產(chǎn)品被下架讓一些銷售舞會面具的，舞臺口罩的產(chǎn)品也被下架的情況。

    所以，賣家們在進行選品的時候一定更要注意到平臺對于這些產(chǎn)品的銷售要求，選擇適合平臺銷售的產(chǎn)品。

    當然除了產(chǎn)品的類別外，在產(chǎn)品的性質(zhì)、重量是否適合遠距離的運輸，首先對于在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的賣家們來說，我們的產(chǎn)品一般是要銷售到美國，歐洲等這些國家，那么我們的產(chǎn)品通過這樣遠距離的運輸是否會損壞呢，如果我們的產(chǎn)品經(jīng)過運輸?shù)竭_目的地后，壞了大半，很顯然這樣的產(chǎn)品不適合進行跨境銷售。

    同時對于亞馬遜fba入庫的產(chǎn)品來說在產(chǎn)品的包裝大小重量上也是有要求的，為此可以說輕小的產(chǎn)品在物流上不僅可以幫助賣家們節(jié)省成本，也更利于銷售。

    亞馬遜選品思路及策略三、具有銷售優(yōu)勢的

    很明顯并不是所有具有市場求的產(chǎn)品都適合賣家們?nèi)ミx擇，比如說，已經(jīng)被大品牌占據(jù)市場的產(chǎn)品，對于這樣的產(chǎn)品無論從品牌知名度還是運營資金上中小賣家都很難和他們競爭，那么這樣的產(chǎn)品不適合我們?nèi)ヤN售。

    價格，價格對于產(chǎn)品銷量的影響是巨大的，那么我們的產(chǎn)品在價格上是否具有優(yōu)勢或者是沒有劣勢呢，如果我們的產(chǎn)品在現(xiàn)在平臺上的競爭對手里不具有優(yōu)勢的話，那么想要擁有一個好的訂單成績也并不容易。